商業(yè)的活動(dòng)策劃書(shū)很重要。為了保障活動(dòng)順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書(shū)面計(jì)劃，下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于社會(huì)商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
一、活動(dòng)目的
1、慶賀____集團(tuán)進(jìn)駐____2周年了。
2、提升____集團(tuán)美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。培育一批忠誠(chéng)顧客。
二、活動(dòng)分析
商超經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)商超產(chǎn)生忠誠(chéng)感。因此本次活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心，沒(méi)有消費(fèi)者的支持，商超就很難生存下去，消費(fèi)者總希望能“花最少的錢(qián)夠買(mǎi)到的商品”，因此可以把“回報(bào)”作為本次活動(dòng)的主題，借此來(lái)聚集超市的人氣、提升超市的親和力。
可將“回報(bào)”作為此次活動(dòng)的主線(xiàn)，在整個(gè)活動(dòng)期間通過(guò)各種渠道、各個(gè)媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，借機(jī)培育一批忠誠(chéng)顧客。輔之以8月23日(時(shí)間待定)回報(bào)____優(yōu)秀教師活動(dòng)、9月7日(時(shí)間待定)回報(bào)______活動(dòng)、購(gòu)物抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
____2周年，回報(bào)無(wú)極限
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、“____2周年，同結(jié)生日緣”活動(dòng)
凡____年8月28日出生的兒童，由____集團(tuán)贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱(chēng)號(hào)
2、“____2周年，回報(bào)無(wú)極限”之回報(bào)優(yōu)秀教師
目前，在____各大媒體對(duì)高考優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行了大量的報(bào)道，而忽視了對(duì)優(yōu)秀的教師的關(guān)注。但是對(duì)于商場(chǎng)，可能教師的消費(fèi)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)生，教師具有良好的口碑和較強(qiáng)的傳播力。
____集團(tuán)靠近____的中學(xué)――________。所以選擇________優(yōu)秀高考教師作為回報(bào)的對(duì)象，將可以提升____的形象，同時(shí)教師的傳播力將能帶來(lái)更多的消費(fèi)者。
凡在____________年高考教師中精選10名優(yōu)秀教師，每人贈(zèng)送500元的購(gòu)物券，并授予10名教師“榮譽(yù)顧客”稱(chēng)號(hào)。并在8月23日在____集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)舉行“回報(bào)儀式”，到時(shí)邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，可以為2周年店慶日進(jìn)行造式。
3、“____2周年，回報(bào)無(wú)極限”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
凡于8月18日至9月7日憑會(huì)員卡購(gòu)物滿(mǎn)30元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì)。普通消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)50元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者只要憑商場(chǎng)小票到商場(chǎng)指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)即可。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)(1人)：價(jià)值約1000元的獎(jiǎng)品。
二等獎(jiǎng)(2人)：價(jià)值約500元/人的獎(jiǎng)品。
三等獎(jiǎng)(5人)：價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。
四等獎(jiǎng)(10人)：價(jià)值約50元/人的獎(jiǎng)品。
五等獎(jiǎng)(20人)：價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。
4、8月28日2周年店慶日
1)店慶活動(dòng)本身不能吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，吸引消費(fèi)者的仍是其對(duì)超市的感受以及活動(dòng)提供給消費(fèi)者的各種“利益點(diǎn)”。因此，店慶日活動(dòng)簡(jiǎn)捷大氣，不必鋪張浪費(fèi)。
2)活動(dòng)內(nèi)容：選擇部分供貨商于店慶日在門(mén)前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3)現(xiàn)場(chǎng)布置
a、在____的主要街道懸掛多條過(guò)街條幅。
b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。
5、“____2周年，回報(bào)______”活動(dòng)
1)“____2周年，回報(bào)______”活動(dòng)可以和____報(bào)(____廣播電視報(bào))聯(lián)合開(kāi)展“首屆____杯我和______的故事”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：即日起至9月1日，將您對(duì)__________的感想和有趣的故事，寄到____報(bào)社來(lái)，我們將對(duì)優(yōu)秀的作品在____報(bào)(____廣播電視報(bào))進(jìn)行刊載，并請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)選。
2)9月7日，對(duì)“首屆____杯我和______”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)的獲獎(jiǎng)名單在____進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)揭曉，并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，邀請(qǐng)____的知名人士作為頒獎(jiǎng)嘉賓，屆時(shí)____的各大媒體會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)(1人)：價(jià)值約500元的獎(jiǎng)品。
二等獎(jiǎng)(2人)：價(jià)值約200元/人的獎(jiǎng)品。
三等獎(jiǎng)(5人)：價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。
參與獎(jiǎng)(不限)：價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。
媒體宣傳：
為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì)，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段(報(bào)紙、電視、傳單等)，整合傳播。采用在店慶前一周開(kāi)始為店慶造式，主要策略：
1、報(bào)紙廣告宣傳
和____報(bào)(____廣播電視報(bào))聯(lián)合開(kāi)展“首屆____杯我和______的故事”進(jìn)行報(bào)紙宣傳。
在報(bào)紙上對(duì)2周年店慶等活動(dòng)進(jìn)行告知宣傳，主要包括活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。
軟文：介紹____集團(tuán)的發(fā)展之路路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費(fèi)者以超值商品，先進(jìn)的管理模式帶給消費(fèi)者愉悅的購(gòu)物環(huán)境等
2、電視廣告宣傳
采用游走字幕的形式對(duì)活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容進(jìn)行宣傳。
在店慶日前后幾天做1鐘宣傳片：介紹____集團(tuán)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費(fèi)者以超值商品，先進(jìn)的管理模式帶給消費(fèi)者愉悅的購(gòu)物環(huán)境等。
3、傳單宣傳
主要印制精美的傳單，關(guān)于店慶活動(dòng)的時(shí)間安排和活動(dòng)內(nèi)容。介紹____集團(tuán)展之路。商超內(nèi)的特價(jià)和打折商品表，在____市進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)放。
費(fèi)用預(yù)算：
“促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。
一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題
一月份：元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷(xiāo)。
二月份：年貨展銷(xiāo)、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo)。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷(xiāo)會(huì)、禮品展。
五月份：勞動(dòng)節(jié)（5/1）活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。
六月份：兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷(xiāo)、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo)。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo)、教師節(jié)、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)
（一）主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。
（二）公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。
四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
1、新品上架。
2、特價(jià)銷(xiāo)售。
3、派送贈(zèng)品。
4、贈(zèng)送包裝。
5、加量包裝。
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
7、積分卡或積點(diǎn)兌換。
8、返還和優(yōu)惠券。
9、系列商品展銷(xiāo)。
10、以舊換新。
11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽。
五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷(xiāo)活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。
2、廣播電臺(tái)
優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。
缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿(mǎn)足大型活動(dòng)的需要。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷(xiāo)廣告。
3、報(bào)紙
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。
5、戶(hù)外廣告
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。
6、交通車(chē)廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車(chē)站人潮集中，廣告效果好?？衫密?chē)內(nèi)的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。
7、夾報(bào)
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。
缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶(hù)層較復(fù)雜，較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效。
8、快訊DM（Direct Mail）
優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)
1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。
采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。
2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：
A、商品相近原則。
B、整體規(guī)劃原則。
C、銷(xiāo)售額原則。
6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱(chēng)為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望。
7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿(mǎn)、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨；
B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物；
C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成；
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。
8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費(fèi)者咨詢(xún)及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。
10、新DM商品的銷(xiāo)售。
一、活動(dòng)主題
中國(guó)人的紅色情結(jié)與生俱來(lái)，它流動(dòng)在民族的血脈里，遺傳在民族基因中。此次活動(dòng)將“紅色文化”搬進(jìn)商場(chǎng)，迎合節(jié)日喜慶的氛圍，圍繞“開(kāi)國(guó)大典”的文化主題，開(kāi)展大型文化巡展活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x日—x月x日（x天）
三、活動(dòng)氣氛布置
合理把握以文化體驗(yàn)為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營(yíng)銷(xiāo)為素材的策劃理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。組織“開(kāi)國(guó)大典”主題展覽，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。
1、商場(chǎng)室內(nèi)美陳布置方案
①中庭布置方案：確定以“開(kāi)國(guó)大典”為主題的大型展覽，還原開(kāi)國(guó)大典場(chǎng)景，設(shè)立長(zhǎng)15m，寬6m的天安門(mén)城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們?cè)俅位氐饺駳g慶的1949年。
②商場(chǎng)DP點(diǎn)布置方案：商場(chǎng)主客流線(xiàn)交叉口、通道入口、扶梯口、樓梯口等增設(shè)50組互動(dòng)式的創(chuàng)意藝術(shù)雕塑，使消費(fèi)者觀賞、駐足、拍照，進(jìn)一步強(qiáng)化整個(gè)商場(chǎng)的藝術(shù)氛圍。
③商場(chǎng)室外美陳布置方案：在商場(chǎng)室外的正門(mén)，擺設(shè)三組高6米的大型武器模型，分別是：中國(guó)第一顆原子彈模型、第一顆人造地球地球衛(wèi)星“東方紅一號(hào)”的模型及中國(guó)第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號(hào)”的模型。
2、寫(xiě)真、噴繪：__
費(fèi)用預(yù)算：__元
雜費(fèi)：__元
3、印刷類(lèi)：
①印刷氣氛牌__張、單色單面__G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：__元
四、活動(dòng)內(nèi)容
圍繞歷史題材的“紅色文化”主題展覽，開(kāi)展系列大酬賓活動(dòng)
1、禮動(dòng)：贈(zèng)送開(kāi)國(guó)元?jiǎng)准o(jì)念章
①活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日
②活動(dòng)地點(diǎn)：x—x樓
2、幸運(yùn)禮上禮：贈(zèng)送開(kāi)國(guó)大典臺(tái)歷
①活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日（x天）
②活動(dòng)地點(diǎn)：x—x樓
五、活動(dòng)預(yù)算
由于本次活動(dòng)的展品全部采用租賃模式，計(jì)劃會(huì)在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半，預(yù)計(jì)整體在x萬(wàn)內(nèi)完成所有的店慶布置工作。
一、項(xiàng)目背景
美好的生活，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！服飾的變化因人而異，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個(gè)人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場(chǎng)合，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更有自信。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧__網(wǎng)站平臺(tái)和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌。
二、公司項(xiàng)目策化
1.提供靚麗服飾，網(wǎng)店使命
我們將以有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使顧客滿(mǎn)意，讓顧客放心。
2.公司目標(biāo)
立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國(guó)，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在__網(wǎng)上推廣。試運(yùn)行兩個(gè)月，如果項(xiàng)目可行，我們將采取網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
__網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國(guó)年輕愛(ài)美女性的網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除__網(wǎng)總站外，在職院校園商城設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以職院為例，各類(lèi)在校生3萬(wàn)人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，20__年全國(guó)在校大學(xué)生將有3000萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)前景。并且，學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)，需要擠公交，很多學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，可以用快遞直接到達(dá)。
2、調(diào)查結(jié)果分析
本網(wǎng)店對(duì)附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
（1）在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。
（2）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
（3）影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
（4）購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾。
（5）購(gòu)買(mǎi)衣服的季節(jié)性很強(qiáng)，都是隨著季節(jié)的變化而買(mǎi)衣服，很少會(huì)買(mǎi)反季節(jié)的衣服。
3、目標(biāo)客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般大多看價(jià)格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)位。大多是為自己買(mǎi)一些好看的、時(shí)尚的衣服，有個(gè)性化需求趨勢(shì)，對(duì)服裝的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線(xiàn)頭等。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、價(jià)格策略
＂__＂在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。
2、促銷(xiāo)策略
⑴宣傳策略
利用校園商城，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳，另外利用__網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按一定的時(shí)間，準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時(shí)語(yǔ)氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：
①第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨服飾送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠。
②交易成功后，打感謝電話(huà)或發(fā)站內(nèi)信感謝。
③服裝質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶(hù)發(fā)送祝福短信。
⑤建立客戶(hù)檔案，客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)給以?xún)?yōu)惠的價(jià)格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設(shè)
就目前來(lái)看，網(wǎng)上服裝店要與一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。
策略實(shí)施
1）市場(chǎng)范圍選擇在投入期校園商城和__網(wǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，這樣較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
2）重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。
3）網(wǎng)站促銷(xiāo)，在網(wǎng)上寫(xiě)出自己的優(yōu)惠措施，低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響，開(kāi)始營(yíng)業(yè)額會(huì)不理想。
2、支付方式
__網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式；校園商城可線(xiàn)下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。
3、訂貨方式
__網(wǎng)上訂購(gòu)，電話(huà)訂購(gòu)。
六、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，以及材料不充分致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，＂__＂還是已經(jīng)在__網(wǎng)站上開(kāi)張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會(huì)越做越好！
一、序言
改革開(kāi)放x年以來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，消費(fèi)已成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。中?guó)老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮，亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果：收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。
在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時(shí)刻，我想抓住市場(chǎng)，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開(kāi)一家品牌服飾店，經(jīng)過(guò)合理的篩選，最后把眼睛定格在“__”女性這一品牌上。
__公司簡(jiǎn)介：__品牌總公司——__市__服裝有限公司于__年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專(zhuān)業(yè)__服飾司。
公司總部扎根__，經(jīng)營(yíng)范圍向全國(guó)輻射，以品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)宗旨。公司擁有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；同時(shí)也匯聚了來(lái)自全國(guó)各地才華橫溢的服裝設(shè)計(jì)精英和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。
目前，__品牌在全國(guó)擁有自營(yíng)和特許加盟的專(zhuān)買(mǎi)店1000多家，遍及全國(guó)27個(gè)省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開(kāi)業(yè)營(yíng)運(yùn)。品牌整體已形成完整的特許營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。
二、門(mén)店概要
（一）門(mén)店摘要
開(kāi)店時(shí)間：20__年x月x號(hào)
開(kāi)店地址：__市__區(qū)__街
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：__品牌服裝
（二）門(mén)店業(yè)務(wù)描述
產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“__文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個(gè)性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體，全方位地開(kāi)發(fā)適合18—30歲的都市女性喜歡的__服裝。
產(chǎn)品形象：＂__＂品牌攜帶著＂打造中國(guó)__裝第一品牌，全力倡導(dǎo)和推動(dòng)淑派文化，讓中國(guó)女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女＂的愿景目標(biāo)，向18—30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動(dòng)著積極而強(qiáng)烈的對(duì)生活布滿(mǎn)熱愛(ài)、對(duì)未來(lái)布滿(mǎn)信心的品牌文化。
三、市場(chǎng)分析
（一）目標(biāo)顧客分析
據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48、7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的中青年女性，即20—50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。
據(jù)調(diào)查分析，18—30歲青年女性是開(kāi)放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿(mǎn)年輕與活力的人群中，__致力于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。__這一充滿(mǎn)魅力的__品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛(ài)情傳遞她們自信的微笑，__致力于滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
（二）預(yù)測(cè)市場(chǎng)情況
目前，__區(qū)市場(chǎng)還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場(chǎng)就是__大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬(wàn)人，正是我們所定的目標(biāo)顧客。
四、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
（1）品牌優(yōu)勢(shì)：20__年，當(dāng)紅影視明星__雙雙成__品牌的形象代言人。從此，和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時(shí)也把__品牌推向了影響廣泛的國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)。
（2）加盟優(yōu)勢(shì)
①品牌形象鮮明：__擁有獨(dú)一無(wú)二、全國(guó)統(tǒng)一的形象專(zhuān)賣(mài)店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣(mài)場(chǎng)氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過(guò)目難忘。
②統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)：總公司免費(fèi)為加盟店提供平面圖設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)效果圖設(shè)計(jì)、廣告宣傳畫(huà)設(shè)計(jì)。
③統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供四季新貨上的櫥窗及賣(mài)場(chǎng)陳列模式。
④廣告物料贈(zèng)送：總公司按專(zhuān)賣(mài)店實(shí)用營(yíng)業(yè)面積向符合條件的店贈(zèng)送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。
⑤廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時(shí)期邀請(qǐng)知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場(chǎng)。
2、劣勢(shì)
在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對(duì)比下，品牌宣傳沒(méi)到位。比如：__等。而且?guī)讉€(gè)牌子的衣服色調(diào)走派路線(xiàn)差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)激烈。
3、機(jī)會(huì)
“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”
這一綿延中國(guó)幾千年的“淑女”文化，為中國(guó)的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國(guó)女性心中凝結(jié)成一種情節(jié)，一種向往……
4、威脅
對(duì)于許多青年顧客來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都會(huì)“哈韓”，她們會(huì)跟隨著改變消費(fèi)觀。__服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來(lái)挑選服裝，往往會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
（一）產(chǎn)品
1、產(chǎn)品種類(lèi)：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾。
2、產(chǎn)品風(fēng)格
設(shè)計(jì)創(chuàng)意：源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮。
整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。
設(shè)計(jì)理念：貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。
生活品位：倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。
（二）價(jià)格
價(jià)格定位：春季產(chǎn)品價(jià)位在59—398元之間；
夏季產(chǎn)品價(jià)位在49—258元之間；
秋季產(chǎn)品價(jià)位在69—288元之間；
冬季產(chǎn)品價(jià)位在69—798元之間。
（三）推廣
1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，會(huì)請(qǐng)一些表演團(tuán)。
2、開(kāi)業(yè)后的半個(gè)月，會(huì)搞一些活動(dòng)，以此吸引人氣。
3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。
（四）促銷(xiāo)
1、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，具體折扣還待考慮。
2、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會(huì)員卡。
六、開(kāi)店程序
1、前期了解：參觀__店鋪并參看__品牌宣傳資料。
2、意向洽談：與所屬省級(jí)代理見(jiàn)面洽談加盟意向。
3、提交申請(qǐng)：向我公司遞交加盟申請(qǐng)表及店鋪詳細(xì)資料。
4、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。
5、實(shí)地考察：所屬省級(jí)代理派員店鋪現(xiàn)場(chǎng)考察及批準(zhǔn)。
6、簽定合同：與所屬省級(jí)代理簽訂特許加盟合同。
7、交保證金：向所屬省級(jí)代理交納加盟保證金。
8、裝修設(shè)計(jì)：訂貨及店鋪裝潢設(shè)計(jì)、貨架制作。
9、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場(chǎng)施工及貨架安裝。
10、員工招聘：?jiǎn)T工招募及所屬省級(jí)代理派員培訓(xùn)。
11、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。
12、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)：店鋪正式開(kāi)業(yè)。
13、信息溝通：相關(guān)事項(xiàng)請(qǐng)與總公司聯(lián)絡(luò)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
固定支出：加盟費(fèi)20，000
門(mén)面租金18，000/年
工具及設(shè)備：電腦4，000
其他2，000
鋪面裝修40，000
營(yíng)業(yè)費(fèi)用10，000
雇員工資20，000/年
登記注冊(cè)費(fèi)1，000
公共事業(yè)費(fèi)1，000
其他費(fèi)用2，000
八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策
對(duì)于現(xiàn)在的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般情況下都不會(huì)出現(xiàn)虧損狀況。
目前，__區(qū)的大學(xué)生人數(shù)急劇增加，目標(biāo)顧客應(yīng)該不會(huì)缺失。對(duì)于這次投資的威脅就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，他們?cè)谝路钍?、質(zhì)量、價(jià)格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對(duì)__市場(chǎng)不熟悉、對(duì)服裝領(lǐng)域還不是很了解等。
在此基礎(chǔ)上，會(huì)做出一系列的策略來(lái)躲避風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客；對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)；對(duì)店鋪進(jìn)行推廣；積極做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
一，市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少__萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破__%。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為_(kāi)_家，__年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為_(kāi)_萬(wàn)臺(tái)，__年為_(kāi)_萬(wàn)臺(tái)，__年達(dá)到__萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)__億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到__%（__年），國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)__%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中__浴霸__年銷(xiāo)售額為_(kāi)_億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在__一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在__億元以上。我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）
二，我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在__年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商__家，銷(xiāo)售額在__萬(wàn)元以上，__年達(dá)到__萬(wàn)銷(xiāo)售額，__年達(dá)到__萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在__%——__%。
三，資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在__萬(wàn)元；各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬(wàn)元；公司組建，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：__萬(wàn)元；房租水電費(fèi)，人員工資（半年）：__萬(wàn)元；參加展會(huì)，廣告費(fèi)：__萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本（__件）：__萬(wàn)元；周轉(zhuǎn)資金：__萬(wàn)元。合計(jì)：__萬(wàn)元。
四，產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)__元，漏電保護(hù)器__元，防干燒保護(hù)器__元，開(kāi)關(guān)__元，其余為塑料件，價(jià)格__元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在__元以下。批發(fā)價(jià)暫定為_(kāi)_元，每個(gè)毛利為_(kāi)_元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能）
五，銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向。
六，合作方案
本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七，原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八，本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出__款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。