招生一般是指各個學(xué)校 和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招收新學(xué)生,一般高校招生都是在每年的7月至9月這個時間段舉行。下面給大家分享一些關(guān)于暑假招生方案范文5篇,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
一、招生背景:
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步:全方位轟炸
具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每兩人一個小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
一、市場調(diào)研
(一)做一個較為詳細(xì)的家長入園選擇調(diào)查
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,在宣傳之前,應(yīng)該做一個詳細(xì)的市場調(diào)查,研究家長的心理。例如,了解家長選擇幼兒園的'關(guān)鍵是什么,以及在入讀幼兒園時,家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
(二)根據(jù)調(diào)查的信息,制定宣傳具體內(nèi)容
1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處,變劣為利,以迂為直。
例如:針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低,我們可以讓家長理解為,付出與回報都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面,讓家長覺得值得。
2、找特點(diǎn),將別的幼兒園沒有的,而自己有的東西表現(xiàn)出來。
例如,公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通,他們不肯提供加時照看幼兒的服務(wù),由于名額的關(guān)系,在公立幼兒園,孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色,而私立幼兒園則不同,這就是優(yōu)勢所在。
3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念,與家長盡可能地溝通。
辦學(xué)理念,是園長基于“辦什么樣的幼兒園”和“怎樣辦好幼兒園”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念,從某種意義上說,就是幼兒園生存理由、生存動力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此,在這個方面,跟家長充分溝通,有助于幫助他們對幼兒園深入了解。
二、招生措施
(一)線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面,協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放,而最方便快捷的,莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生。如利用現(xiàn)在大火的微信公眾號,在微信上進(jìn)行軟文宣傳,可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合社會時事、熱點(diǎn)話題;也可以通過硬廣,但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來??梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散,也可以通過策劃一些活動,如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,吸引家長參與其中,但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
活動方案:
1.手機(jī)報名享優(yōu)惠
手機(jī)報名,時間設(shè)置成1周,1周以后,手機(jī)報名活動自動關(guān)閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果,還需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
前10名報名的享有8折優(yōu)惠;
前50名報名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報名的,都將獲得印有幼兒園logo的書包1個。
一、招生前期準(zhǔn)備工作
1.確定教學(xué)地點(diǎn),教學(xué)對象和補(bǔ)習(xí)教師;
2.收集信息:包括__鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時間,以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況;
3.宣傳工作:主要以海報和傳單的形式進(jìn)行宣傳,并在__路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳;
4.宣傳地點(diǎn)及時間:__鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口(主要為散發(fā)傳單的形式),時間在學(xué)??荚?、放假、領(lǐng)成績單當(dāng)天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單(如:新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);
5.工作人員安排:__負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報,______負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。
注:宣傳力度要足夠,以確保生源
二、正式招生
1.時間安排:
第一批宣傳暫定于6月10號開始,一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式,這個時候設(shè)好報名點(diǎn),便于家長和學(xué)生詢問情況,并可以記下要報名的學(xué)生。
在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間,在重客隆附近增設(shè)一個報名點(diǎn),大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開展,由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開課的方式,讓家長了解我們實(shí)力到底有多少),時間在三天左右。
2.人員安排:__負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友),分為2——3人一組,分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報名點(diǎn),每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等,鼓勵大家積極招生;
3.招生對象:主要為小學(xué)三、四、五、六年級,初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理,英語。
三、做好家長及學(xué)生的思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通,以便得到家長對補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;
2.能讓學(xué)生和教師直接交流溝通,增加認(rèn)可度。
四、合理分配教師及學(xué)生
注:這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計(jì)劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1.按不同年級和班級分時段上課,課程表到時候臨時制定;
2.嚴(yán)格規(guī)定上課時間,確保學(xué)生和教師不遲到早退;
3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容,并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求;
4.教師上課之前必須備課,以確保上課時完全脫稿;
5.對于一些性格內(nèi)向,和基礎(chǔ)較差的學(xué)生,教師要特別關(guān)心,給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);
6.輔導(dǎo)班在開課之前準(zhǔn)備好所需教材(學(xué)生自測卷和教師用書),每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測,鞏固練習(xí);
7.教師之間經(jīng)常開展交流會,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互學(xué)習(xí)。
六、注意事項(xiàng)
1.人生安全是頭等大事,必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全;
2.對學(xué)生進(jìn)行安全教育,避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故。
一、招生人員
招生組長,招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三、工作安排
1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。
2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn),這是一個一對一測評的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達(dá)到。
2.關(guān)注留守兒童,我們會提供20個免費(fèi)的機(jī)會給他們,讓他們也體驗(yàn)個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活,現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長,服務(wù)于學(xué)校。
一、招生時間:
5月中旬起:小升初 初升高 啟動
5月底起:老生續(xù)班
6月初起:新生招生
二、招生目標(biāo):
小升初:2個班40——50人 (含老生續(xù)班)
初升高:2個班40——50人 (含合作班)
二至六年級老生續(xù)班: 140科次左右
二至六年級新生:50科次左右
初中合作班:不限
一對一:不限
三、活動安排:
(1)小升初
時間:7月1日試聽聽開課
課時數(shù):20次課80課時(數(shù)學(xué)、英語兩科)
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):1080元
優(yōu)惠活動:
(1)報名送免費(fèi)夏令營一日游活動;
(2)新老生預(yù)存100元抵報名費(fèi)200元;
(3)報名贈送七年級英語、數(shù)學(xué)教材,免去家長四處借書、買書的煩惱(價值50元);
(4)報名送展柜精美禮品一份。
鄭重承諾:專職教師授課,真正讓孩子適應(yīng)初中生學(xué)習(xí)方法及學(xué)習(xí)節(jié)奏。
(2)初升高
時間:6月26、27日試聽課;6月29日正式上課
課時數(shù):20次140小時
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):2800元(數(shù)、理、化、英四科)
優(yōu)惠活動:
· 6月10日之前報名預(yù)存100報名抵300元。
· 報名送高一數(shù)、理、化、英教材教輔,免去家長四處借書買書煩惱。(價值120元)
鄭重承諾:重點(diǎn)高中一線教師授課,開啟重高學(xué)習(xí)模式、學(xué)習(xí)節(jié)奏。
小升初、初升高相關(guān)準(zhǔn)備工作
1.聯(lián)系班主任
2.電話直銷
3.宣傳單發(fā)放
4.展架、海報制作
(3)老生續(xù)班、新生招生
時間:7月4日暑期班正式開課。(7月4日至7月23日第一階段,7月24日至7月37日休高溫假,8月1日至8月20日第二階段。8月21日暑期班結(jié)束)。
課時數(shù):18次課72課時
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
新生:數(shù)學(xué)、作文860元,英語880元;老生:數(shù)學(xué)、作文760元,英語780元;教材費(fèi):每科50元
優(yōu)惠活動:
新生(3—6)
· 報名任一科送夏令營一日游活動;
· 報名兩科送夏令營一日游活動,送9.5折優(yōu)惠(或送二科禮品);
· 報名三科送夏令營一日游活動,送9.0折優(yōu)惠(或送三科禮品)。
老生(2—6)
· 報名任一科送夏令營一日游活動,送一科禮品;
· 報名兩科送夏令營一日游活動,送二科禮品;
· 報名三科送夏令營一日游活動,送三科禮品。
相關(guān)準(zhǔn)備工作:
· 每月月考、定期電話家長溝通,隨時家長聯(lián)系
· 班上學(xué)生宣傳
· 書包購買、定制、學(xué)生遮陽帽定制
· 家長會(6月13、14、20、21召開)
· 有選擇聯(lián)系班主任
· 電話直銷
· 宣傳單、展架、海報、夾報宣傳