方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃， 你知道幼兒園的招生方案有哪些嗎？下面是小編整理的關(guān)于2023最新幼兒園招生方案的內(nèi)容，歡迎閱讀借鑒！
一、辦園性質(zhì)
本園為全日制公辦幼兒園，隸屬于__區(qū)教育局，現(xiàn)為武漢市一級(jí)幼兒園。
二、報(bào)名計(jì)劃
我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，幼兒142名。其中小班2個(gè)，幼兒47人；中班2個(gè)，幼兒45人；大班2個(gè)，幼兒50人。小班預(yù)計(jì)招生15人；中班預(yù)計(jì)招生15人；大班預(yù)計(jì)招生15人。
三、招生對(duì)象
小班新生年齡20__年2月28日之前的適齡兒童。
四、招生區(qū)域
__寺街道__社區(qū)及周邊各村駐地居民適齡幼兒。
五、招生時(shí)間
20__年12月24日——20__年1月18日。
六、報(bào)名辦理手續(xù)
已登記的新生報(bào)名時(shí)需持四項(xiàng)證明材料到幼兒園辦理入園手續(xù)。具體為：
1、簽有“體檢合格”意見(jiàn)的《兒童保健手冊(cè)》；
2、《兒童預(yù)防接種證》；
3、戶(hù)口本復(fù)印件（將戶(hù)主信息頁(yè)與幼兒信息頁(yè)復(fù)印在一張紙上）；
4、6張紅底1寸照片。
七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
幼兒園等級(jí)武漢市一級(jí)幼兒園
保教費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元/生/月）300元/生/月
收費(fèi)依據(jù)武價(jià)費(fèi)【20__】75號(hào)
補(bǔ)充說(shuō)明：
幼兒園可收取的代收費(fèi)項(xiàng)目為體檢費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照本地醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；幼兒園可收取的`服務(wù)性收費(fèi)項(xiàng)目為外出活動(dòng)費(fèi)和乘車(chē)費(fèi)，按照“家長(zhǎng)自愿、據(jù)實(shí)收取、及時(shí)結(jié)算、定期公布”的原則收取，不與保教費(fèi)一并收??；幼兒園收取的伙食費(fèi)按天計(jì)算，按學(xué)期收取，多退少補(bǔ)，并按月向幼兒家長(zhǎng)公布伙食費(fèi)收支情況。
八、招生工作流程
（一）成立招生小組：
組長(zhǎng)：__
成員：____
（二）發(fā)布招生公告
在我園微信平臺(tái)上發(fā)放招生公告，向社會(huì)公開(kāi)本幼兒園基本情況，包括名稱(chēng)、地址、性質(zhì)、類(lèi)別、招生計(jì)劃、報(bào)名時(shí)間，收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名咨詢(xún)電話等。
（三）組織招生報(bào)名
報(bào)名時(shí)，家長(zhǎng)要帶領(lǐng)幼兒，持戶(hù)口薄或居住證到幼兒園登記。
九、報(bào)名地點(diǎn)
__區(qū)__幼兒園門(mén)衛(wèi)室
十、咨詢(xún)電話
辦公電話：______
一、幼兒園簡(jiǎn)介
明日之星順?lè)逵變簣@位于美麗的順?lè)迳侥_下，交通便利，空氣宜人，是一所收費(fèi)合理、辦學(xué)效益好的民辦普惠性幼兒園。__區(qū)一級(jí)幼兒園、“大良街道先進(jìn)幼兒園”、“__區(qū)先進(jìn)幼兒園”、__省規(guī)范化幼兒園、二星級(jí)幼兒園。
明日之星順?lè)逵變簣@一直秉承“給孩子一個(gè)快樂(lè)的童年”的辦園理念和“幼吾幼，以及人之幼”的'服務(wù)宗旨，以幼兒為本，注重幼兒的多元體驗(yàn)和自主探索，以孩子的健康、快樂(lè)為已任，與家長(zhǎng)共擔(dān)育兒重任，特色活動(dòng)“愛(ài)家鄉(xiāng)，愛(ài)__”社會(huì)實(shí)踐、幼兒主題場(chǎng)館自主游戲，深受孩子們的喜愛(ài)。
二、招生計(jì)劃
幼兒園目前共有10個(gè)班，在園幼兒共338人。計(jì)劃招收小班100人，中班10人，大班9人，共119人（注：20__年秋季不開(kāi)設(shè)小小班）。
三、招生年齡
（一）招生對(duì)象
小班：3歲—4歲，即__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒。
中班：4歲—5歲，即__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒。
大班：5歲—6歲，即__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒。
四、報(bào)名條件
身體健康并適宜集體生活的適齡兒童。
五、報(bào)名及錄取辦法
1、領(lǐng)取資料：__月__日—__月__日工作時(shí)間（8：30—16：00時(shí)），（拿報(bào)名表先后順序不影響錄取結(jié)果）
（1）方法一（網(wǎng)上領(lǐng)?。赫?qǐng)掃描下方二維碼下載打印《明日之星順?lè)逵變簣@__年秋季幼兒入園登記表》并填寫(xiě)表格內(nèi)容。
一、指導(dǎo)思想：
以進(jìn)一步建設(shè)幼兒園教育良好的園風(fēng)、讓人民群眾滿(mǎn)意為宗旨，從構(gòu)建“和諧社會(huì)”的高度充分認(rèn)識(shí)招生工作的重要性，切實(shí)做好我園20__年秋季招生工作。
二、成立園內(nèi)招生領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：__（園長(zhǎng)）；組員：__
三、招生原則：
（一）堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平的招生原則，主動(dòng)在周邊社區(qū)向社會(huì)公開(kāi)幼兒園招生工作信息包括：
1.20__年天驕幼兒園招生通告。
2.天驕幼兒園招生范圍和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
3.招生工作監(jiān)督電話。
（二）規(guī)范收費(fèi)：按照市財(cái)政局、物價(jià)局、教育局規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并公示。
四、策劃招生方案：
1.制定符合本年度市教育局招生工作要求和園實(shí)際招生情況的招生方案。
2.目前幼兒園基本情況：本園現(xiàn)有班級(jí)x個(gè)，小班、x個(gè)，中、大班各x個(gè)。小班現(xiàn)有人數(shù)x人；中班現(xiàn)每班人數(shù)x人；大班每班人數(shù)x人；共計(jì)x人。
3.預(yù)計(jì)秋季招生人數(shù),臨湘市20__年出生幼兒5070人，20__出生幼兒5793人，20__年出生幼兒6324人，共計(jì)17187人；在網(wǎng)上查有32家幼兒園（注：天驕幼兒園未進(jìn)入網(wǎng)站內(nèi)）還有未上傳幼兒園，共計(jì)約50家；平均每家幼兒園343.76人，預(yù)計(jì)今年秋季招生人數(shù)200人。
（一）介紹獎(jiǎng)勵(lì)：
1．凡在本園就讀的兒童其家長(zhǎng)介紹一個(gè)新生到本園報(bào)名就讀，可獲得學(xué)費(fèi)100元的優(yōu)惠。（注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免）
2．被介紹來(lái)的新生可獲得學(xué)費(fèi)50元的優(yōu)惠。（注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費(fèi)中直接減免）
3．介紹人提前電話預(yù)約或親自帶來(lái)新生入園為準(zhǔn)，非本園就讀兒童的家長(zhǎng)介紹獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。
（二）招生對(duì)象
1.招收1歲半到6歲半健康、智力正常、可正常參加集體活動(dòng)的兒童。
滿(mǎn)足以上要求并符合以下條件之一的適齡兒童均屬本次招生對(duì)象：
2.兒童本人暫無(wú)報(bào)戶(hù)口的，可以由幼兒出生證明代替。
3.外籍適齡兒童隨父母常住本地的，持有有效戶(hù)口薄的；
（三）、招生區(qū)域
1.明確招生地段：五里鄉(xiāng)區(qū)域內(nèi)的兒童為主，市區(qū)的兒童為輔。
2.招生措施
方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
方式二：到商場(chǎng)居民區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）
方式三：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放
方式四：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式五：夾報(bào)、書(shū)刊等
方式六：刊登戶(hù)外廣告
方式七：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式八：利用節(jié)假日進(jìn)行兒童的演出和外出活動(dòng)
A)超市商場(chǎng)投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群家庭收入在3000-5000元，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車(chē)線路周邊。
周邊超市分布：待定
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
B）聯(lián)合商場(chǎng)做活動(dòng)
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合商場(chǎng)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)?；顒?dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1、了解周遍商場(chǎng)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)商場(chǎng)。
2、和商場(chǎng)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
商場(chǎng)分布圖：待定
C）到商場(chǎng)、居民區(qū)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊居民區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢(xún)家長(zhǎng)的資料，以便日后聯(lián)系。在居民區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢(xún)登記表、紅幅
具體措施：
1、與商場(chǎng)、居民區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設(shè)置。
2、商議如何在居民區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。
3、紅幅的懸掛。
4、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng)，及咨詢(xún)者。
D）教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。
4、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料
E）舉行親子活動(dòng)
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織兒童和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)。可以在周六日開(kāi)設(shè)親子班。
具體措施：
1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子班的`教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、利用周六日請(qǐng)1歲半到6歲半的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。
4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其兒童的入園打下基礎(chǔ)。
F）宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法
對(duì)市區(qū)的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解臨湘免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。
1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣(mài)的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。
2、郵局夾報(bào)，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。
3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）
J）刊登戶(hù)外廣告
選擇合適的私人房或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期的廣告宣傳
1、對(duì)部分報(bào)紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。
2、和私人房、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3在路邊，鄉(xiāng)下主道等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。
4了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。
5、共同商議選擇廣告形式。
H）網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。
Y）利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。
1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。
2、春季可帶兒童進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。
3、秋季可以帶兒童進(jìn)行采摘等活動(dòng)。
4、帶兒童外出參加表演、比賽等。
準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給兒童穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。
4．組織下鄉(xiāng)宣傳招生工作：
（1）認(rèn)真進(jìn)行招生宣傳準(zhǔn)備工作包括：x面向全體教師進(jìn)行招生培訓(xùn)：使每位教工準(zhǔn)確掌握招生政策和原則并做到語(yǔ)言規(guī)范、客觀介紹、發(fā)放規(guī)范。做好招生宣傳工作：x展板介紹幼兒園概況要求：突出重點(diǎn)、圖文并茂、具有明確的報(bào)名流程。x利用招生簡(jiǎn)章宣傳和介紹幼兒園辦學(xué)宗旨、培養(yǎng)目標(biāo)、課程實(shí)施特色等。x做好招生環(huán)境準(zhǔn)備：場(chǎng)地安排如：宣傳版面的擺放、報(bào)名接待、登記、核對(duì)登記等各處的指示標(biāo)記。
（2）招生宣傳工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段（x月份）：排查摸底階段：對(duì)招生區(qū)域內(nèi)20__年1至20__年出生的幼兒進(jìn)行摸底統(tǒng)計(jì)工作，建好花名冊(cè)。（注：具體數(shù)據(jù)可以到五里鄉(xiāng)人口統(tǒng)計(jì)所查詢(xún)）
第二階段（x月x日—x月x日）：宣傳動(dòng)員階段：1.組織全園教職工下鄉(xiāng)上門(mén)動(dòng)員，發(fā)放告適齡兒童家長(zhǎng)書(shū)。2.召開(kāi)適齡兒童家長(zhǎng)動(dòng)員大會(huì)。3.向適齡兒童家長(zhǎng)展示我園保育工作的成果。
第三階段（x月x日—x月x日）：新生報(bào)名階段：1.園長(zhǎng)負(fù)責(zé)解答家長(zhǎng)咨詢(xún)的問(wèn)題。2.副園長(zhǎng)負(fù)責(zé)接待工作。3.會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)報(bào)名工作，預(yù)收部分學(xué)費(fèi)。
第四階段（x月x日—x月x日）：查漏補(bǔ)缺階段：組織全園教職工再次下鄉(xiāng)動(dòng)員。1.向家長(zhǎng)說(shuō)明明年春季不招生（制造園內(nèi)名額爆滿(mǎn)的氣氛）。2.對(duì)家庭確有困難的根據(jù)情況適當(dāng)照顧。3.對(duì)接送兒童有困難的了解其原因幫助解決。
招生結(jié)束做好招生工作總結(jié)、反饋與資料的存檔工作。
五、其它事項(xiàng)：
1.招生工作實(shí)行園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。園長(zhǎng)要認(rèn)真制訂本次招生方案，精心組織、指導(dǎo)、規(guī)范招生工作并做好相應(yīng)的考核獎(jiǎng)懲工作。
(一)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:(以老師留有家長(zhǎng)電話為準(zhǔn),原有兒童不計(jì))(1)教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢(xún)家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)
該教師1元。
(2)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師5元。
(3)家長(zhǎng)帶兒童參觀或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意，并交費(fèi)入園的，每入園一名兒童獎(jiǎng)勵(lì)該宣
傳人50元。
(4)如果班內(nèi)兒童數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師80元。
(5)如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)100元。
(二)懲罰辦法:
(1)教師提供造假信息發(fā)現(xiàn)一份，罰獎(jiǎng)勵(lì)的5倍計(jì)算。
(2)惡意搶占他人教師的家長(zhǎng)資源，罰100元。
2.兒童入園后須進(jìn)行體格檢查，但嚴(yán)禁任何形式的考試或測(cè)試。
3.認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作，在招生過(guò)程中園長(zhǎng)和相關(guān)成員要認(rèn)真細(xì)致妥善地處理好各種問(wèn)題，對(duì)家長(zhǎng)要熱情接待、耐心解釋?zhuān)_保招生工作良好、有序進(jìn)行。
六、物料準(zhǔn)備
（廣告文案，待定）
一、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：
本園預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班-20人;小班19-25人，中班26-31人，大班34-39人。
二、招生措施
(一)到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中小型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車(chē)線路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)、東山商業(yè)街及東山小學(xué)門(mén)口等。
2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法。
(二)聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如春節(jié)前或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的.目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。
3、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作
(三)到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)。
利用節(jié)假日(周六、周日)可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。
具體措施：
1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。
2、與超市或小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設(shè)置
3、商議如何在小區(qū)、超市的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)
4、橫幅的懸掛
5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢(xún)?nèi)藛T做好登記工作
(四)教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性?？梢赃M(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施：
1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施;制作一些印有幼兒園形象名稱(chēng)的小禮品，如小玩具、氣球等;
3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。
4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系
5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料
(五)刊登廣告
選擇合適的方式進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告如：在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。
三、招生時(shí)間安排
周一至五上午7：30~8：00在園內(nèi)做準(zhǔn)備工作;8：00到商業(yè)街商鋪及附近小區(qū)發(fā)放宣傳單，：00~：00在園內(nèi)培訓(xùn);下午2：30~4：30布置各班教室;4：30~5：30到商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方發(fā)放宣傳資料。(周六、日到商場(chǎng)、超市設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳)
一、成立園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)招生小組：
總組長(zhǎng)：
A組組長(zhǎng)：
B組組長(zhǎng)：
二、招生對(duì)象：
2—6歲身體健康(無(wú)傳染病)、智力正常、可正常參加集體活動(dòng)幼兒。
三、招生區(qū)域范圍：
以星光村，化肥廠，五四，紅光，美麗，金星，明生，九間屋，煙墩包，民主，新華等自然村為主，其它地方附帶宣傳。
四、招生辦法：
招生宣傳工作分四個(gè)階段進(jìn)行。
一階段：6月1日—7月1日
向家長(zhǎng)進(jìn)行排查摸底家長(zhǎng)身邊資源，向身邊的親戚朋友介紹宣傳，擴(kuò)大知名度。
二階段：7月2—8月24日
1、發(fā)傳單、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色，有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系。
2、學(xué)校門(mén)口及招生范圍內(nèi)張貼宣傳海報(bào)。
組紛織我校年輕教師及幼兒園教師下鄉(xiāng)加強(qiáng)宣傳。宣傳內(nèi)容將我校幼兒園即將升級(jí)為北郊第二幼兒園，校園將進(jìn)行全面改造升級(jí)這方面大力宣傳。
三階段：
1、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料并進(jìn)行信息跟蹤回訪。
2、鞏固老生，對(duì)于流失的幼兒，我們一定要做到調(diào)查清楚流失的原因，盡量做到即使幼兒轉(zhuǎn)園了，也還要留戀我們的幼兒園。
四階段：9月1—9月10日開(kāi)學(xué)初期
再次篩查統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料并進(jìn)行信息跟蹤回訪。
五、招生準(zhǔn)備工作：
1、統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施。
招生話術(shù)：入園適應(yīng)、半開(kāi)放日、多元智能、主題課程、感覺(jué)統(tǒng)合課程、生活常規(guī)培養(yǎng)。無(wú)論是在幼兒園還是在外宣傳招生時(shí)，只要有家長(zhǎng)向我們咨詢(xún)幼兒園的問(wèn)題，我們都要認(rèn)真對(duì)待，并靈活的運(yùn)用專(zhuān)業(yè)術(shù)來(lái)解答家長(zhǎng)的疑問(wèn)(解疑對(duì)答如流)。在解答時(shí)要注意從師資力量和硬件設(shè)備的.優(yōu)勢(shì)上入手，全面的推介我們的幼兒園。當(dāng)我們?cè)谛麄魑覀冇變簣@時(shí)，會(huì)遇到一些家長(zhǎng)帶著批評(píng)的語(yǔ)氣來(lái)評(píng)論其它的幼兒園，我們不能趁機(jī)就勢(shì)去貶低別人，而是靈活的肯定別人再用我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)感染別人。讓別人感受到我們幼兒園教師的素質(zhì)和教養(yǎng)，才能突出我們幼兒園。
2、招生禮儀：教師形象，普通話。
六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法(組長(zhǎng)招生獎(jiǎng)勵(lì)為組員平均值)
統(tǒng)一招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)10元/天，幼兒園提供車(chē)輛，集體招生宣傳時(shí)間以外自行出行。
1、每位教師完成3人以上(含3人)獎(jiǎng)勵(lì)200元加每生100元補(bǔ)貼。
2、每位教師完成5人以上(含5人)獎(jiǎng)勵(lì)300加每生100元補(bǔ)貼。
3、每位教師完成8(含8人)人以上獎(jiǎng)勵(lì)500元加提每生100元補(bǔ)貼。
4、每位教師完成10人以上(含10人)獎(jiǎng)勵(lì)800元，加每生100元提成。
處罰辦法：
1、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師和組長(zhǎng)50元/人次。
2、小學(xué)教師每人最低招一名學(xué)生，未完成者每人扣50元。
3、年底績(jī)效考核在招生方面作為重點(diǎn)考量部份。
港口鎮(zhèn)中心幼兒園20__年秋季招生工作正式開(kāi)始，現(xiàn)就有關(guān)事宜公告如下：
一、招生對(duì)象及條件
1、3-6歲身體健康、智力正常、可以正常參加集體活動(dòng)的適齡兒童。(幼兒注冊(cè)入園前，須按照衛(wèi)生部門(mén)制定的衛(wèi)生保健制度進(jìn)行體格檢查，合格者方可入園)
2、幼兒園招生總額90%招收港口鎮(zhèn)戶(hù)籍幼兒。
3、幼兒園招生總額10%招收在本鎮(zhèn)居住或工作,依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)滿(mǎn) 3年的非本鎮(zhèn)戶(hù)籍兒童。(當(dāng)本鎮(zhèn)戶(hù)籍報(bào)名人數(shù)少于招生計(jì)劃時(shí)可放寬非本鎮(zhèn)的招生比例)
二、招生規(guī)模 本次招生年齡及招生人數(shù)等具體如下:
三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(注冊(cè)時(shí)按學(xué)期一次性繳交保教費(fèi)和伙食費(fèi)，期末多除少補(bǔ))
保教費(fèi)： 695元/月
伙食費(fèi)： 15 元/天
托管費(fèi)： 8 元/天(每天5:00后開(kāi)展，家長(zhǎng)可選擇參加)
四、報(bào)名安排
1、報(bào)名時(shí)間：20__年5月10日至5月12日，上午9:00-11:30，下午2:30—5:30。符合條件的.幼兒監(jiān)護(hù)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)攜幼兒到幼兒園登記報(bào)名。(注：排隊(duì)先后與錄取無(wú)關(guān)，請(qǐng)家長(zhǎng)錯(cuò)峰報(bào)名)
2、報(bào)名所需資料：
(1)填寫(xiě)《新生入園登記表》及《幼兒基本信息采集表》。(表格可提前在門(mén)衛(wèi)室領(lǐng)取)
(2)上交材料：戶(hù)口簿復(fù)印件(戶(hù)主頁(yè)及幼兒頁(yè))、幼兒出生證復(fù)印件，同時(shí)攜帶原件備查。非本鎮(zhèn)戶(hù)籍人員另需提供工作證明或房產(chǎn)證正本及復(fù)印件、社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明。
五、審查與錄取
1、招生小組對(duì)幼兒報(bào)名材料進(jìn)行資格審核，根據(jù)招生計(jì)劃、招生條件、招生年齡、男女比例等進(jìn)行錄取。
2、若報(bào)名中符合資格的幼兒人數(shù)少于幼兒園招生計(jì)劃，直接安排已報(bào)名的幼兒入園，若多于幼兒園招生計(jì)劃，則采用電腦派位或搖珠派位的形式進(jìn)行錄取。
3、錄?。轰浫r(shí)間為20__年6月，幼兒園向錄取幼兒派發(fā)錄取通知書(shū)。
六、辦理入學(xué)注冊(cè)手續(xù)：
1、家長(zhǎng)憑錄取通知書(shū)于20__年6月到幼兒園辦理入學(xué)注冊(cè)手續(xù)，過(guò)時(shí)將取消入學(xué)資格，由我園另行確定招生對(duì)象。
2、注冊(cè)時(shí)同時(shí)上交幼兒保健手冊(cè)及預(yù)防接種驗(yàn)證表。
七、其他
本方案自公布之日起實(shí)施。解釋權(quán)為港口鎮(zhèn)中心幼兒園。
招生聯(lián)系電話：
一、園況分析：
本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班現(xiàn)有9人，滿(mǎn)員25人；小班現(xiàn)有16人，滿(mǎn)員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿(mǎn)員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿(mǎn)員40-45人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：
寶寶班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。
三、招生措施：
（一）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)
在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。
（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車(chē)線路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。
2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：
1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。
3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作
（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)。
利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。
具體措施：
1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。
2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設(shè)置
3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)
4、橫幅的懸掛
5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢(xún)?nèi)藛T做好登記工作
（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施：
1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱(chēng)的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等
3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。
4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系
5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料
（六）宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法
對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道，選擇可以?shī)A放的雜志和報(bào)紙具體措施：
1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷(xiāo)售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳
2、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）
（七）刊登廣告
選擇合適的`書(shū)刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告具體措施：
1、對(duì)部分報(bào)紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告
2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式
3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳
4、了解廣告價(jià)格共參考
5、共同商議選擇廣告形式
（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。
了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂(yōu)。
四、招生時(shí)間
各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
五、招生指標(biāo)
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人
六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)__元
2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)__元
3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿(mǎn)意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元
4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人
5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工100-200元
6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼兒園提供一日三餐
教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成
2、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成
3、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人
處罰辦法：
1、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元
2、零完成率對(duì)該教師處罰50-100元
七、宣傳事項(xiàng)：
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3、招生簡(jiǎn)章
4、招生時(shí)間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車(chē)
9、登記表格
幼兒園最重要的招生問(wèn)題，比如孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園,對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重孩子的意見(jiàn)。雖然說(shuō)孩子喜歡,家長(zhǎng)不一定喜歡,但可以肯定的是,孩子如果不喜歡,家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校，那么我們招生方面需要采取什么措施呢？
生源是幼兒園的生命線，幼兒園要生存，最大的問(wèn)題就是如何拓展生源，做好幼兒園招生宣傳的策略與途徑拓展工作。在中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展背景下，由于生源的限制，幼兒園工作面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。特別是近幾年，民辦幼兒園的數(shù)量不斷增加，加之公立園的教育資源要領(lǐng)先一步，使得民辦幼兒園市場(chǎng)空間相對(duì)受到擠壓，直接危及到部分民辦幼兒園的生存問(wèn)題。
舉例：房山，昌平，張家口等都是1500米-20__米一所幼兒園
那么，該如何做好幼兒園暑期招生呢？我這里給出了一個(gè)全面而系統(tǒng)的方案。
一、市場(chǎng)調(diào)研
（一）做一個(gè)較為詳細(xì)的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，研究家長(zhǎng)的心理。例如，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
1，老師
2，環(huán)境
3，價(jià)格
4，接送交通便利班車(chē)
舉例琨廷的一個(gè)焦慮的奶奶
（二）根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長(zhǎng)理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長(zhǎng)覺(jué)得值得。
比如：外教，集團(tuán)化管理，環(huán)境，師資等
2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái)。
例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o(wú)的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所在。
3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能地溝通。
辦學(xué)理念，是園長(zhǎng)基于“辦什么樣的學(xué)?！焙汀霸鯓愚k好學(xué)?！钡纳顚哟嗡伎嫉慕Y(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說(shuō)，就是學(xué)校生存理由、生存動(dòng)力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個(gè)方面，跟家長(zhǎng)充分溝通，有助于幫助他們對(duì)幼兒園深入了解。
4，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和與幼兒園相關(guān)可以匹配的相關(guān)教育機(jī)構(gòu)
二、招生措施
（一）線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過(guò)制作專(zhuān)題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生?？梢酝ㄟ^(guò)軟文傳播，結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過(guò)硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)?？梢酝ㄟ^(guò)H5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(zhǎng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。
活動(dòng)方案：
1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠
手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠；
前200名報(bào)名的，都將獲得印有幼兒園logo的書(shū)包一個(gè)。
2.推薦有禮
家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫(xiě)：寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。
這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長(zhǎng)，幼兒園需要給成功推薦生源的家長(zhǎng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過(guò)這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來(lái)各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。
3，微信社群（昌平，房山）
4，寶寶樹(shù)，媽媽網(wǎng)，問(wèn)答等相關(guān)的論壇舉例：
5，其他自媒體的曝光和短視頻的曝光
（二）線下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1.到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，在投放點(diǎn)方面，要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場(chǎng)合。
具體措施：
①鎖定目標(biāo)超市、商場(chǎng)。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。
②到超市、商場(chǎng)，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放辦法。
③負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)。
結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
①了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動(dòng)方式。
③提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，讓他們了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
④活動(dòng)正式開(kāi)展，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。
3.到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)。
節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。
具體措施：
①資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、易拉寶、條幅、登記表格等。
②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設(shè)置。
③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)。
④橫幅的懸掛。
⑤易拉寶的擺放。
⑥接待家長(zhǎng)，做好登記工作。
4.先試園后入園活動(dòng)（目前這個(gè)做親子活動(dòng)，親子課程報(bào)名，每周上一次親子課）
5.贈(zèng)送禮品
這一般是與其他活動(dòng)方式同步進(jìn)行的。目的是采用迂回宣傳，讓家長(zhǎng)在不知不覺(jué)中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。
現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛(ài)自然不在話下，孩子需要的東西，家長(zhǎng)總是盡可能地去滿(mǎn)足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物或游戲圖案，運(yùn)用里面的一些標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡(jiǎn)介。他們一定愛(ài)不釋手，這自然也會(huì)引起家長(zhǎng)們的興趣。
6.與周邊小學(xué)取得聯(lián)系
孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的'選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂(yōu)。
7.異業(yè)合作
幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對(duì)象，憑借對(duì)方的品牌形象與名氣，來(lái)達(dá)到吸引家長(zhǎng)、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng)勞、人壽保險(xiǎn)等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，增加了職工福利，從幼兒園方面來(lái)說(shuō)，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。
（三）注意事項(xiàng)
1.宣傳頁(yè)的發(fā)放
首先，宣傳頁(yè)的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實(shí)力和特色，還應(yīng)具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對(duì)比方式，相對(duì)普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢(shì)，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)，可以在宣傳頁(yè)中附加附頁(yè)，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長(zhǎng)的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份，或參加免費(fèi)親子游戲一次?；蛘吒郊訂?wèn)卷調(diào)查，教師以問(wèn)卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁(yè)，針對(duì)家長(zhǎng)較關(guān)心的問(wèn)題設(shè)問(wèn)，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園參加幼教專(zhuān)家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又提高了家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園、對(duì)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。
2.稀缺性與緊迫性
“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái)，我有一定的數(shù)量限制。”幼兒園要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)？“我園只能接收100個(gè)孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子，所以我不能接受很多孩子?！睘槭裁聪∪毙院苤匾?？如果你沒(méi)有稀缺性，對(duì)方會(huì)猶豫，因?yàn)橄∪毙詴?huì)造成一種失去的感覺(jué)。
緊迫感是什么？是時(shí)間有限。比如招生，我可能在8月20號(hào)就停止招生，雖然20號(hào)以后還有很多人打電話，但我根本無(wú)法應(yīng)付，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間了。我們希望在20號(hào)以后全力以赴地做好開(kāi)園準(zhǔn)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感，如果你在20號(hào)之后，再打電話過(guò)來(lái)，“對(duì)不起，我們無(wú)法幫你?！彼赃@就增加了家長(zhǎng)的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。沒(méi)有緊迫感和稀缺性，你很難招生。
3.口碑營(yíng)銷(xiāo)
其實(shí)家長(zhǎng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺(jué)得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂(lè)，幼兒園自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。
三、招生時(shí)間
各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
四、招生指標(biāo)（帶有目標(biāo)和任務(wù)去做）
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
五、獎(jiǎng)勵(lì)制度
招生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
一、因班級(jí)工作突出，通過(guò)家長(zhǎng)口碑入園繳費(fèi)的幼兒（在園學(xué)習(xí)1個(gè)月以上），給予班級(jí)老師獎(jiǎng)勵(lì)300元。（包含二胎）
二、主動(dòng)介紹入園并繳費(fèi)的幼兒（在園學(xué)習(xí)1個(gè)月以上），獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人300元；在園家長(zhǎng)直接主動(dòng)介紹當(dāng)月學(xué)費(fèi)減300元。
三、非工作日參與外出招生活動(dòng)的老師，按活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短（半天或一天）計(jì)輪休和餐費(fèi)（20元）。
四、班級(jí)滿(mǎn)一學(xué)期無(wú)幼兒流失，獎(jiǎng)勵(lì)班級(jí)班長(zhǎng)400元，配班200元，助教200元，保育200元。
五、外出采單當(dāng)次活動(dòng)30條，獎(jiǎng)勵(lì)200元；60條，獎(jiǎng)勵(lì)400元（以此累計(jì)）。（備注：有效信息）
六、宣傳事項(xiàng)：
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3、招生簡(jiǎn)章
4、招生時(shí)間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車(chē)
9、登記表格
新學(xué)期宣傳招生工作是每所幼兒園必須認(rèn)真對(duì)待的大事，幼兒園的發(fā)展離不開(kāi)生源的持續(xù)增加和優(yōu)化，所以招生宣傳工作務(wù)必全園動(dòng)員、全員參加。隨著幼兒園的數(shù)量越來(lái)越多，家長(zhǎng)的需求越來(lái)越高。如何在現(xiàn)在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，那么我就要有和別的幼兒園有本質(zhì)上的差距，不管是在教學(xué)還是在幼兒園內(nèi)部都要有自己的核心特色。新的一學(xué)期是新的開(kāi)始，我們要以全新的面貌去迎接新的一年。
一．室外環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、門(mén)頭，宣傳欄，班牌，家園聯(lián)系欄，條幅，宣傳招貼等。 突出幼兒園核心教育特色、便于給到園考察新生家長(zhǎng)留下良好的第一印象、更新環(huán)境布置，給老生家長(zhǎng)以新鮮感。將室內(nèi)環(huán)境布置全部更新。將班級(jí)按區(qū)角式進(jìn)行布置，突出教學(xué)特色和快樂(lè)的氛圍，體現(xiàn)活潑溫馨的童趣。教學(xué)環(huán)境布置應(yīng)選擇在1.2米—1.5米的高度進(jìn)行，要有主次，內(nèi)容配置合理，切忌內(nèi)容過(guò)多、過(guò)擁擠。在吧我們幼兒園做的活動(dòng)收集的資料和照片做成展板上墻。以便于新生家長(zhǎng)來(lái)園參觀。
2、室內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
很多幼兒園一年都沒(méi)怎么打掃過(guò)衛(wèi)生，很多地方都是灰塵，墻面和地板都有一些污染。那么首先要把教師打掃干凈，物品擺放整齊。墻上臟掉的或一些陳舊的及時(shí)更換，消毒，通風(fēng)。在用我們或老師孩子做的一些環(huán)創(chuàng)做一些合理的布置。當(dāng)這些內(nèi)部工作都做好了，那么我們就接下來(lái)就要走出去啦。古話話說(shuō)酒香不怕巷子深，但在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)酒香也怕箱子深。你的東西在好，我們也要定期的做宣傳?？纯船F(xiàn)在的肯德基，可口可樂(lè)有名氣吧?，F(xiàn)在幾乎是家喻戶(hù)曉。但人家都每天都在電視媒體上花大價(jià)錢(qián)做廣告宣傳。你難道比他們還有名氣，要是沒(méi)有，那就走出去。不要怕麻煩。
二．戶(hù)外展示
1.現(xiàn)在很多幼兒園不管是暑假還是寒假都開(kāi)有補(bǔ)習(xí)班，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段內(nèi)就要做好準(zhǔn)備，加強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)效果和鍛煉孩子的日常行為規(guī)范。在開(kāi)學(xué)的前2周我們就要準(zhǔn)好外出展示的工作，我們選取年齡比較大點(diǎn)的孩子，分上幾組。穿上整齊的園服由老師帶隊(duì)到幼兒園不同的招生區(qū)域進(jìn)行展示我們的特色。（比如，孩子的學(xué)習(xí)效果，集體讀課文啊，讀報(bào)紙啊，或其他才藝表演呀，如果有條件的可以帶上移動(dòng)的影響設(shè)備，播放幼兒園做活動(dòng)的一些精彩片段）在由幾個(gè)老師配合發(fā)幼兒園的簡(jiǎn)介，這里切記啞巴配發(fā)，也不要亂發(fā)。每發(fā)一個(gè)就做好記錄。我們做這個(gè)不是讓家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)報(bào)名，而是讓家長(zhǎng)對(duì)我們幼兒園產(chǎn)生興趣能來(lái)我們幼兒園看看。
三．開(kāi)學(xué)前的家訪。(電話，或親自登門(mén)）
1、開(kāi)學(xué)前的家訪是一個(gè)非常重要的工作，有利于穩(wěn)住生源。 舉例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師。小敬爸爸您好，馬上快過(guò)年了。過(guò)年您可能會(huì)帶寶寶出去玩，您家寶寶身體比較弱出門(mén)要給寶寶多穿點(diǎn)衣服，不要讓寶寶著涼了。還有哈，過(guò)年肯定會(huì)有很多好吃的，您這邊也要多注意不要讓寶寶亂吃?，F(xiàn)在寶寶還小不要給寶寶吃太多刺激的零時(shí)尤其是領(lǐng)料之內(nèi)的，好了祝你和寶寶還有寶寶媽媽新年愉快！
2、小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師。您和寶寶在寒假玩的開(kāi)心吧，寶寶過(guò)年玩的開(kāi)心嗎我很想念小敬呢。(簡(jiǎn)單的寒暄）對(duì)了，小敬爸爸咱么幼兒園還有2周就要開(kāi)學(xué)了，小敬呢過(guò)年肯定玩的很開(kāi)心，您要給寶寶收收心。在給寶寶準(zhǔn)備一下上學(xué)需要的物品。小靜爸爸開(kāi)學(xué)您要準(zhǔn)時(shí)到哦，因?yàn)槲液芟胄【磳殞毮?，哈哈哈?/p>
這二個(gè)電話必須要打，園長(zhǎng)也不要省那幾個(gè)電話費(fèi)。原因我以舉例說(shuō)明，你懂得！
3、家訪：
1.現(xiàn)在有的很多幼兒園為了生源不擇手段，在開(kāi)學(xué)前一二周就帶著禮物去有孩子的家長(zhǎng)家里拜訪求家長(zhǎng)把孩子放在自己幼兒園，這樣的手段不光不光彩，就算你用這種方法吧孩子弄來(lái)，你也得不到家長(zhǎng)的尊重支持與理解。這就證明現(xiàn)在有的幼兒園為啥家園關(guān)系難做，幼兒園做個(gè)啥活動(dòng)家長(zhǎng)不支持不配合的`原因。因?yàn)槟闶侨デ髞?lái)的，不是家長(zhǎng)對(duì)你幼兒園產(chǎn)生敬佩主動(dòng)送到你幼兒園的，所以這里不在解釋你懂得。
2.我們用專(zhuān)業(yè)的方法去家訪贏得家長(zhǎng)的信任和敬佩。1家訪時(shí)老師一定是凈整潔的的儀表的去拜訪家長(zhǎng)。2帶上有幼兒園相關(guān)的資料和視頻介紹幼兒園的特色（如，幼兒園做活動(dòng)視屏和相關(guān)照片等等）3合適的的可以帶上一個(gè)幼兒園的寶寶，展示在幼兒園所學(xué)習(xí)的效果。4和家長(zhǎng)一起來(lái)探討怎么教育好孩子。用專(zhuān)業(yè)和愛(ài)心去贏得家長(zhǎng)的尊重和敬佩。
四．新生家長(zhǎng)到園接待
1、首先我們要問(wèn)清楚這位來(lái)看園的家長(zhǎng)是從那個(gè)渠道了解我們幼兒園的，我們做出統(tǒng)計(jì)，這樣我們以后就多用這種方法。
2、安排專(zhuān)人的老師做接待工作，著裝，儀表，幼兒園綬帶，提前做接待的培訓(xùn)。
3、提前安排看園路線，了解家長(zhǎng)的需求，展示我們的特色。(安排游戲區(qū)，有專(zhuān)人照看來(lái)參觀家長(zhǎng)的寶寶，能讓家長(zhǎng)和我們接待的老師做充分無(wú)干擾的溝通）
4、回到辦公室，收尾。（預(yù)報(bào)名）
一、園況分析：認(rèn)真列出本園的優(yōu)勢(shì)與不足，確定工作目標(biāo)。
二、預(yù)計(jì)招生考試人數(shù)，人人心中有目標(biāo)
三、招生考試措施：
內(nèi)容一：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
(一)利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)設(shè)置招生考試咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和父母面對(duì)面的交流、解答問(wèn)題，并登記留下咨詢(xún)父母的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。
1.與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設(shè)置。
2.商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報(bào)。
3.橫幅的懸掛。
4.準(zhǔn)備接待父母，及咨詢(xún)者。
資料準(zhǔn)備：父母手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢(xún)登記表、橫幅
(二)結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。
活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1.了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定目標(biāo)小區(qū)。
2.和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)內(nèi)容。
3.提前向父母發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4.組織活動(dòng)并進(jìn)行宣傳、發(fā)放材料及信息收集。
內(nèi)容二：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的'超市和商場(chǎng)。
根據(jù)本園的現(xiàn)狀，應(yīng)從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車(chē)線路周邊。
具體措施：
1.鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2.到超市、商場(chǎng)與負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3.負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
內(nèi)容三：教師與父母之間手遞手的發(fā)放宣傳材料
為了保證幼兒園資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和父母手遞手的發(fā)放，以便能和父母進(jìn)行面對(duì)面的交流。
具體措施：
1.選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。
2.培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生考試口徑。
3.發(fā)放宣傳資料并向父母介紹幼兒園特色。
4.留下父母資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5.統(tǒng)計(jì)整理父母資料。
內(nèi)容四：組織進(jìn)行親子活動(dòng)
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)。如春秋季可以組織幼兒和父母的運(yùn)動(dòng)會(huì)，也可以在周六日開(kāi)設(shè)親子班。
具體措施：
1.在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2.做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3.利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和父母一起來(lái)園參加活動(dòng)。
4.長(zhǎng)期舉辦并記錄下父母的資料，為幼兒的入園打下基礎(chǔ)(鎖定魚(yú)苗)。
內(nèi)容五：網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是幼兒園的又一窗口，合理利用網(wǎng)絡(luò)宣傳也可為幼兒園增加效益。
1.網(wǎng)站的完善。
2.和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3.也可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4.了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。
內(nèi)容六：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。
1.在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。
2.春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。
3.秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。
4.帶幼兒外出參加表演、比賽等。