家電販賣人員工作總結(jié)報告
企業(yè)要成長和維持與販賣人員的優(yōu)越關(guān)系，從而晉升販賣績效，做好，賡續(xù)積累販賣經(jīng)驗。 本日小編給人人整理了家電販賣人員工作總結(jié)，希望對人人有所贊助。
家電販賣人員工作總結(jié)報告一
來奸淫電器公司入職已有二個多月，通過這段光陰對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的成長創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、治理架構(gòu)、制度、運營模式等基礎(chǔ)上有必然的了解，最緊張是對公司以前大型匆匆銷運動及賣場治理材料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身介入一系列出國留學匆匆銷運動的謀劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基礎(chǔ)上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的情況及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人看法和建議：
一、工作回首
1、繼承閱讀公司的各種文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營治理等進行學習及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。
2、在短光陰內(nèi)溶入本部門團隊中，并勝利的介入了本部門各種匆匆銷運動的謀劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋運動;賀司慶、慶國慶運動;新塘店新裝啟航;國美重開應對運動等。
3、在運動執(zhí)行期間，深入各分店了解運動進程及后果，對區(qū)域競爭對手進行查詢訪問闡發(fā)，針對對手同期內(nèi)的匆匆銷策略，實時反饋信息;并介入了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間匆匆銷運動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不夠等相關(guān)材料，對賀司慶、慶國慶運動從籌辦——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，獲得相關(guān)領(lǐng)導及同事的承認。
5、在匆匆銷運動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采納三維動畫后果，活躍的體現(xiàn)我司的匆匆銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了不雅眾及花費者對家家樂一種新的認知不雅;在各項鼓吹物資設(shè)計上，我也給予不少的立異及建議，使畫面加倍美不雅、活躍，吸人眼球，更好的轉(zhuǎn)達我司的企業(yè)形象及運動內(nèi)容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場查詢訪問及取證，重新訂定鼓吹廣告及匆匆銷物資制作價格，極大的節(jié)制了鼓吹制作本錢，在必然水平上為公司節(jié)省開支。
7、對賣場表里氛圍營造及導購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對付日新新的場外舞臺結(jié)構(gòu)進行調(diào)劑，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，進步賣場情況，更能轉(zhuǎn)達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、經(jīng)心辦事”的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣奉告求，重新改動調(diào)劑，在盡可能轉(zhuǎn)達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)辦事、全程無憂的前提下訂定了新的提案，而且在原有價格下低落制作本錢。
9、為了進一步更好、更有效、更低本錢的鼓吹我司企業(yè)形象及各項匆匆銷政策，晉升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項鼓吹推廣途經(jīng)查詢訪問闡發(fā)，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司和諧，低落投放本錢。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維先生的《職業(yè)司理人》、周嶸先生的《面對面顧問式販賣》等課程培訓。并從中學習了不少治理及販賣知識，領(lǐng)悟出不少的事理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。
二、公司現(xiàn)階段市場情況闡發(fā)
(一)區(qū)域外圍情況闡發(fā)：外圍的家電連鎖大鱷步步切近親近，在賡續(xù)的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)賡續(xù)擴大，幾大巨子的匆匆銷、貶價、打造星級辦事的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們賡續(xù)優(yōu)化商品布局、調(diào)劑價格定位和改良辦事，在必然的水平上低落我司的毛利率，及朋分了我司部分原有的市場份額。
(二)區(qū)域市場情況闡發(fā)：
荔城片區(qū)好萬家：代替銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的鼓吹力度，雖對我司造成必然的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體環(huán)境也不容樂不雅，知名度、商品布局、同類商品價格、匆匆銷策略、地輿地位等系列負面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預計將來階段很難打開市場與我司對抗。金天地：重新進行結(jié)構(gòu)和調(diào)劑商品布局定位后，晉升了店面形象、改良了賣場氛圍，加強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在必然水平上搶占了華農(nóng)批鄰近市場及部分農(nóng)村子市常亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較富厚、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的結(jié)構(gòu)，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后辦事及亞偉燃氣的品牌蓄積打開市場，得到了部分花費者的認同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：各人樂應用超市的人流量及舒適的購物情況搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機方面繼承施展它的優(yōu)勢。
家電販賣人員工作總結(jié)報告二
逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進，20**猶那江水已去不復;20**以銳弗成擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!
販賣概況
20**年奸淫**地區(qū)實現(xiàn)販賣奸淫*萬;此中主力品牌：索伊奸淫*萬、吉德奸淫*萬;較20**年索伊增幅奸淫%、吉德增幅奸淫%;與20**年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另**國商榮事達、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵販賣等。
場外闡發(fā)
一、市場競爭白熱化
20**年是冰洗行業(yè)競爭連忙白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛繁跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到奸淫余元，而且零售價位并不高。
二、匆匆銷運動拉升年
20**年是“惠民”年，各類富有創(chuàng)意、吸引力的匆匆銷運動規(guī)劃勞績了大量販賣;搞運動生，搞有創(chuàng)意、與當局關(guān)聯(lián)的運動更是活的無比滋潤;不搞運動就死，而且死的很慘;例如：奸淫*通過與殘聯(lián)互助，一場運動販賣容聲冰箱奸淫余臺、金魚洗衣機奸淫余臺!
三、渠道厘革加速