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海爾空調(diào)特戰(zhàn)隊(duì)一周工作總結(jié)

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決戰(zhàn)305品質(zhì)節(jié),海爾空調(diào)特戰(zhàn)隊(duì)在路上!決戰(zhàn)終端,以快致勝,要想搶占市場(chǎng)就必須趕在敵人之前做好充足準(zhǔn)備。春節(jié)的氣氛還未散去,空調(diào)特戰(zhàn)隊(duì)的工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開(kāi)。自有連鎖齊發(fā)力,再創(chuàng)佳績(jī)。自有渠道承接活動(dòng),全員對(duì)賭勢(shì)必完成目標(biāo);連鎖渠道到店到人賣(mài)高端,搶份額。

新年新氣象,今年空調(diào)特戰(zhàn)隊(duì)又成立了長(zhǎng)春、杭州、濟(jì)寧、福州、南昌五個(gè)中心的隊(duì)伍,我們更加強(qiáng)大,新的一年再接再厲,為海爾空調(diào)增光添彩!

“紅三火四”考核

2020年是海爾空調(diào)占據(jù)市場(chǎng)地位的重要一年,三月、四月份活動(dòng)更是整個(gè)2020年搶量的關(guān)鍵。為了更好的承接活動(dòng),完成活動(dòng)目標(biāo),空調(diào)特戰(zhàn)隊(duì)給每個(gè)隊(duì)員制定了嚴(yán)格的考核方案,認(rèn)籌完成率、活動(dòng)銷(xiāo)售完成率、空調(diào)銷(xiāo)售完成率三個(gè)維度進(jìn)行嚴(yán)格考核,日清日畢。在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,把握市場(chǎng)導(dǎo)向,增大市場(chǎng)份額。

西安特戰(zhàn)隊(duì)

1.支援西安雷廷商貿(mào)有限公司305活動(dòng),活動(dòng)整體目標(biāo)355萬(wàn),其中空調(diào)80萬(wàn),活動(dòng)累計(jì)宣傳3天,整體認(rèn)籌68張,空調(diào)團(tuán)隊(duì)認(rèn)籌26張,占比38%,整體獲取意向79個(gè),空調(diào)團(tuán)隊(duì)25個(gè),占比20%。

2.針對(duì)西安市區(qū)無(wú)人門(mén)店和核心門(mén)店進(jìn)行幫促銷(xiāo)售,幫促門(mén)店5家,累計(jì)銷(xiāo)量5.08萬(wàn),特戰(zhàn)隊(duì)員銷(xiāo)售凈界72RAA一套。

3.春季啟動(dòng)會(huì)已近打響,為提升空調(diào)在客戶操盤(pán)產(chǎn)品中的重要性,此次啟動(dòng)會(huì)準(zhǔn)備全員參與,責(zé)任到人,團(tuán)隊(duì)內(nèi)3人負(fù)責(zé)相應(yīng)事項(xiàng),讓隊(duì)員全程參與準(zhǔn)備工作,熟悉啟動(dòng)會(huì)相關(guān)事宜的同時(shí)也對(duì)個(gè)人的業(yè)務(wù)溝通能力的提升有很大作用。

成都特戰(zhàn)隊(duì)

成都特戰(zhàn)隊(duì):成都特戰(zhàn)隊(duì)于上周結(jié)束春節(jié)休假,全員分派到各自掛靠區(qū)域支援參加305活動(dòng)推進(jìn),協(xié)助專(zhuān)員跑動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端,主要從事305活動(dòng)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)溝通協(xié)調(diào)、收取對(duì)賭金;并參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)春季開(kāi)盤(pán)會(huì)目標(biāo)簽訂、收取對(duì)賭金。特戰(zhàn)隊(duì)下去后,在協(xié)助區(qū)域BU代表和專(zhuān)員完成既定目標(biāo)同時(shí),為鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板培訓(xùn)最新產(chǎn)品知識(shí)和賣(mài)場(chǎng)形象,并且按要求整改終端賣(mài)場(chǎng)展位形象,統(tǒng)計(jì)協(xié)調(diào)節(jié)日過(guò)后鄉(xiāng)鎮(zhèn)出樣不齊的問(wèn)題。溝通協(xié)調(diào)牽頭部分區(qū)域305活動(dòng)。

石家莊特戰(zhàn)隊(duì)

石家莊特戰(zhàn)隊(duì):上周石家莊特戰(zhàn)隊(duì)結(jié)束假期開(kāi)始正式投入工作,根據(jù)前期跟中心對(duì)接決定309活動(dòng)行全員掛靠市區(qū)傳統(tǒng)核心門(mén)店,抽出一天時(shí)間到達(dá)門(mén)店,對(duì)掛靠門(mén)店進(jìn)行對(duì)接,協(xié)調(diào)隊(duì)員與直銷(xiāo)員分工以及后期臨促培訓(xùn)及分工,具體采取門(mén)店留守一人,其他人員外出宣傳認(rèn)籌,周六正式進(jìn)入認(rèn)籌工作,認(rèn)籌方式采取跟著商場(chǎng)地推,超市定點(diǎn),展廳講解認(rèn)籌, 每天晚上進(jìn)行會(huì)議溝通,匯報(bào)今日情況,解決今日問(wèn)題。

濟(jì)南特戰(zhàn)隊(duì)

濟(jì)南特戰(zhàn)隊(duì):所有人員掛靠區(qū)域,一人一個(gè)區(qū)域,支援區(qū)域核心客戶二次動(dòng)員會(huì)召開(kāi),針對(duì)核心綜合店店員進(jìn)行海爾品牌宣講,海爾空調(diào)培訓(xùn),305活動(dòng)動(dòng)員,同時(shí)對(duì)薄弱門(mén)店及核心V50核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),305活動(dòng)培訓(xùn)。做好充足的準(zhǔn)備迎戰(zhàn)305活動(dòng)。目前已經(jīng)累計(jì)培訓(xùn)38場(chǎng)。

重慶特戰(zhàn)隊(duì)

重慶特戰(zhàn)隊(duì):前往江津開(kāi)始支援江津眾力海爾專(zhuān)賣(mài)店303品質(zhì)節(jié)活動(dòng),這也是空調(diào)特戰(zhàn)隊(duì)開(kāi)年第一場(chǎng)活動(dòng),重要性不必多說(shuō),每個(gè)隊(duì)員也馬上進(jìn)入工作狀態(tài),用最飽滿的激情去迎接這場(chǎng)活動(dòng)。下午開(kāi)始活動(dòng)動(dòng)員會(huì),確定本次活動(dòng)的目標(biāo),并且將目標(biāo)分解到個(gè)人,每天每個(gè)隊(duì)員的任務(wù)5張,為了確?;顒?dòng)的成功,每人交對(duì)賭200元?;顒?dòng)目標(biāo)未完成不退還。目前已經(jīng)認(rèn)籌3天,隊(duì)員們每天行走超過(guò)3萬(wàn)步累計(jì)認(rèn)籌超過(guò)200張,其中空調(diào)58張,目標(biāo)必達(dá)。

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