工作計(jì)劃是提高工作效率的一個(gè)前提。我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，這個(gè)季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。下面小編就和大家分享團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃，來欣賞一下吧，希望能夠幫到你們!
一、自我認(rèn)識(shí)。做到“走在前面，面對(duì)才能”。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí)，不自我審視，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷商，面對(duì)營(yíng)業(yè)員，面對(duì)消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績(jī)，提高自己。
二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說:“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對(duì)自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對(duì)經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業(yè)營(yíng)銷技巧。做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個(gè)故事說:“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對(duì)該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告訴我們，只有把話說到點(diǎn)子上了，成功銷售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值。
四、奪取市場(chǎng)。做到“切入實(shí)際，找到問題的解決方法”。在市場(chǎng)中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢(shì)，使得公司直營(yíng)后一時(shí)半會(huì)無法贏得市場(chǎng)。所以這就得要求我們?cè)谠摰貐^(qū)多考慮，多下功夫，把市場(chǎng)做活起來。怎樣做好市場(chǎng)，我們必須做好客觀市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析，利用市場(chǎng)策略，改變現(xiàn)有促銷手段，通過對(duì)店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市場(chǎng)。例如需要這些方法的市場(chǎng)有福泉等。
五、店面5s?！皹O度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購(gòu)的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、誠(chéng)懇(sincerity)、靈巧(smart)、研究(study)。
__是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的必修課，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
一、市場(chǎng)分析
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。
銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
(4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5S溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。
通過營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20__年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營(yíng)銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
(3)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。
六、費(fèi)用預(yù)算
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹總書記致中國(guó)少先隊(duì)建隊(duì)60周年賀信、市區(qū)少代會(huì)和《上海市中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，圍繞一項(xiàng)主題：“高舉隊(duì)旗跟黨走，為著理想勇敢前進(jìn)”;抓住一條主線：開展“少先隊(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”，加強(qiáng)黨、團(tuán)、隊(duì)組織意識(shí)、學(xué)習(xí)教育內(nèi)容的銜接，促進(jìn)少先隊(duì)員勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展，增強(qiáng)少先隊(duì)組織吸引力、凝聚力和影響力，以學(xué)校學(xué)校少先隊(duì)工作的新業(yè)績(jī)迎接建黨__周年。
二、工作目標(biāo)
1、以“黨旗輝映領(lǐng)巾紅爭(zhēng)做四個(gè)好少年”為主題，開展系列團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織吸引力、凝聚力和影響力，讓團(tuán)隊(duì)員在活動(dòng)中接受愛國(guó)主義、文明禮儀教育。
2、抓牢團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，培養(yǎng)隊(duì)、團(tuán)員的自動(dòng)化。
三、具體內(nèi)容
(一)運(yùn)用多種形式，廣泛開展“紅領(lǐng)巾心向黨”主題教育活動(dòng)
20__年是中國(guó)共產(chǎn)黨建黨__周年。為隆重紀(jì)念黨的90華誕，我校少先隊(duì)擬通過“幸福列車”啟動(dòng)“紅色之旅”的形式，幫助隊(duì)員們了解黨的光輝歷史，熱情謳歌黨的光輝業(yè)績(jī)。用共產(chǎn)主義的崇高理想、用鮮艷的紅領(lǐng)巾、神圣的隊(duì)禮、嘹亮的隊(duì)歌和莊嚴(yán)的呼號(hào)激勵(lì)隊(duì)員，從小樹立跟黨走的信念，繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)。
第一階段：?jiǎn)?dòng)“幸福列車”尋找幸福源——爭(zhēng)當(dāng)熱愛祖國(guó)的好少年
第一站：“黨的歷史我知道”
組織隊(duì)員們通過書刊、網(wǎng)絡(luò)、參觀寶山烈士陵園這一革命遺址等途徑，查找、收集黨的歷史資料，豐富黨史知識(shí)，加深對(duì)幸福之源——中國(guó)共產(chǎn)黨的了解，開展“黨史知識(shí)大闖關(guān)”知識(shí)競(jìng)賽、“黨是太陽我是花”電子小報(bào)巡展活動(dòng)。
第二站：“我和黨員交朋友”
組織隊(duì)員們與黨員“手拉手”，通過觀看“感動(dòng)中國(guó)人物”事跡視頻，學(xué)習(xí)各行各業(yè)模范黨員的先進(jìn)事跡。
第三站：“紅色伴我成長(zhǎng)”
組織隊(duì)員傳唱紅色歌曲，觀看與黨有關(guān)的影視作品，閱讀相關(guān)文學(xué)作品等形式，開展“紅色故事我來講、紅色歌曲我來唱”以及“在黨的陽光下”詩(shī)歌朗誦比賽等，讓孩子們?cè)诩t色經(jīng)典和具有鮮明時(shí)代感的作品中接受教育，知道一個(gè)故事就是一段歷史、一首紅歌就是一種力量。
第二階段：“幸福列車”進(jìn)社區(qū)，感受幸福奉獻(xiàn)愛——爭(zhēng)當(dāng)品德優(yōu)良團(tuán)結(jié)友愛的好少年
第四站：“紅色大搜索”
組織隊(duì)員以紅領(lǐng)巾假日小隊(duì)的形式，深入社區(qū)，通過訪談、調(diào)查、攝影、收集實(shí)物、小課題研究等各種途徑，開展“曬幸福，我與媽媽比童年”征文撰寫交流，“黨在我心中”攝影、繪畫征集活動(dòng)，“后世博——我的幸福指數(shù)有多少”小課題調(diào)查，真實(shí)形象的展現(xiàn)建黨90周年以來翻天覆地的變化。
第五站：“紅領(lǐng)巾輝映夕陽紅”
組織隊(duì)員與黨員一起，以志愿者服務(wù)隊(duì)的形式開展敬老服務(wù)、關(guān)愛他人行動(dòng)，讓更多的人感受到黨的關(guān)懷和溫暖，向黨獻(xiàn)禮。主要結(jié)合白玉敬老院這個(gè)點(diǎn)，擴(kuò)大到各街道、居委的“空巢”老人家，廣泛開展志愿者服務(wù)活動(dòng)，引導(dǎo)隊(duì)員人人爭(zhēng)當(dāng)“小志愿者”，把我校的“孝德”教育落到實(shí)處。
第三階段：“幸福列車”載幸福，快樂和諧共成長(zhǎng)——爭(zhēng)當(dāng)活潑開朗的好少年
終點(diǎn)站：“向黨說句心里話”
組織各中隊(duì)開展《黨旗輝映領(lǐng)巾紅爭(zhēng)當(dāng)四個(gè)好少年》主題隊(duì)會(huì)，學(xué)校大隊(duì)部舉行隆重的主題集會(huì)，引導(dǎo)隊(duì)員們將自己最想向黨說的話，以書法、童謠等藝術(shù)的形式展現(xiàn)出來。活動(dòng)中通過嘹亮的隊(duì)歌和莊嚴(yán)的呼號(hào)，營(yíng)造熱烈的慶祝氛圍。
(二)、跟隨黨建團(tuán)建創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)步伐，深入開展“少先隊(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”
1、樹理想，人人爭(zhēng)當(dāng)“四好少年”
引導(dǎo)隊(duì)員牢記黨和人民的重托，把“四好少年”的要求作為自己主動(dòng)活潑、全面發(fā)展的美好理想，從小學(xué)先鋒、長(zhǎng)大當(dāng)先鋒，時(shí)刻準(zhǔn)備著，為建設(shè)富強(qiáng)、_、文明、和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家貢獻(xiàn)智慧和力量。學(xué)校團(tuán)隊(duì)結(jié)合“四好少年”的具體要求，發(fā)揮雛鷹獎(jiǎng)?wù)碌募?lì)作用，教育引導(dǎo)我校團(tuán)隊(duì)員自主爭(zhēng)“四好”、快樂爭(zhēng)“四好”。學(xué)校將評(píng)選表彰“四好隊(duì)員”和“四好隊(duì)長(zhǎng)”，頒發(fā)“四好少年”雛鷹獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
2、做主人，隊(duì)隊(duì)爭(zhēng)創(chuàng)“快樂自動(dòng)”好集體
引導(dǎo)少先隊(duì)員做組織的主人，將大、中、小隊(duì)建設(shè)成快樂、自主、友愛、向上的好集體，讓隊(duì)員們?cè)陉?duì)的建設(shè)中按照組織建設(shè)的理想目標(biāo)積極行動(dòng)。結(jié)合“學(xué)雷鋒紀(jì)念日”“兒童節(jié)”“建隊(duì)日”“小紅星節(jié)”等少先隊(duì)的重大節(jié)慶活動(dòng)，“入團(tuán)”“入隊(duì)”“換戴大號(hào)紅領(lǐng)巾”等少先隊(duì)的儀式活動(dòng)和少先隊(duì)隊(duì)會(huì)(課)、隊(duì)長(zhǎng)學(xué)校等教育活動(dòng)，通過莊嚴(yán)向上，激人奮進(jìn)的少先隊(duì)集會(huì)、儀式等活動(dòng)，增加我校團(tuán)隊(duì)員的光榮感和責(zé)任感。
3、抓輔導(dǎo)員建設(shè)，個(gè)個(gè)爭(zhēng)做“_創(chuàng)新”好輔導(dǎo)員
全面貫徹落實(shí)共青團(tuán)中央、教育部、人力資源和社會(huì)保障部、全國(guó)少工委聯(lián)發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)的若干意見》和團(tuán)市委、市教委、市人保局、市少工委聯(lián)發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新時(shí)期少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍專業(yè)化職業(yè)化建設(shè)的若干意見》，加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)輔導(dǎo)員隊(duì)伍向?qū)I(yè)化發(fā)展。通過召開輔導(dǎo)員例會(huì)及培訓(xùn)，引導(dǎo)少先隊(duì)輔導(dǎo)員樹立職業(yè)理想，促進(jìn)輔導(dǎo)員專業(yè)化職業(yè)化發(fā)展。
(三)、加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)，著力提高應(yīng)對(duì)新情況、完成新任務(wù)的能力
1、每月兩次大隊(duì)委員會(huì)，總結(jié)一月來的工作，為學(xué)校及中隊(duì)建設(shè)提出新的建議，并且做到有制度，有記錄。
2、做好二年級(jí)的入隊(duì)前教育工作。
?☆入隊(duì)前必須做到上好隊(duì)課、了解隊(duì)史，學(xué)會(huì)唱隊(duì)歌，學(xué)會(huì)系紅領(lǐng)巾、行隊(duì)禮、呼號(hào)及知道入隊(duì)誓詞。
3、規(guī)范十分鐘隊(duì)(團(tuán))會(huì)、主題中隊(duì)(團(tuán))會(huì)。
小學(xué)每二周一次十分鐘隊(duì)會(huì);中學(xué)每二周一次的少先隊(duì)自主活動(dòng)。本學(xué)期召開主題中隊(duì)會(huì)，評(píng)選兩節(jié)優(yōu)秀隊(duì)會(huì)進(jìn)行展示。(以“黨旗輝映領(lǐng)巾紅爭(zhēng)當(dāng)四好少年”為主題，開展一次主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的主題隊(duì)會(huì))
4、加強(qiáng)少先隊(duì)信息化建設(shè)
積極利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體深入研究電子郵件、社交網(wǎng)站等信息載體對(duì)少先隊(duì)員交流模式的影響，探索與少先隊(duì)員進(jìn)行信息化溝通的有效途徑和方式。以信息化網(wǎng)絡(luò)為主要手段，通過bbs討論，自主學(xué)習(xí)、文件上傳、交流互動(dòng)等形式，對(duì)輔導(dǎo)員和隊(duì)干部進(jìn)行培訓(xùn)。使網(wǎng)絡(luò)成為輔導(dǎo)員及隊(duì)干部的成長(zhǎng)平臺(tái)。
一、指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步落實(shí)市、區(qū)少工委的有關(guān)要求，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)貫徹總書記系列重要講話精神，深入貫徹__群團(tuán)改革工作要求，按照第七次全國(guó)少代會(huì)部署，加強(qiáng)少先隊(duì)工作的思想性，堅(jiān)持少先隊(duì)組織的先進(jìn)性、自主性，牢牢把握少先隊(duì)組織屬性，以少年兒童思想引導(dǎo)工作為主線，加強(qiáng)“五個(gè)體系建設(shè)”，增強(qiáng)少先隊(duì)員的光榮感和組織歸屬感，務(wù)實(shí)創(chuàng)新推動(dòng)閔行少先隊(duì)改革發(fā)展。
二、重點(diǎn)工作：
1.深入開展少先隊(duì)主題教育活動(dòng)。
開展“紅領(lǐng)巾心向黨”和“我們是共產(chǎn)主義_人”活動(dòng)。以中國(guó)共產(chǎn)黨成立95周年、長(zhǎng)征勝利80周年為契機(jī)，開展黨史、國(guó)史、近現(xiàn)代史和革命傳統(tǒng)教育，加強(qiáng)黨、團(tuán)、隊(duì)組織意識(shí)和教育內(nèi)容的銜接，從小培養(yǎng)少年兒童對(duì)黨的樸素感情。
抓好“紅領(lǐng)巾相約中國(guó)夢(mèng)”活動(dòng)。圍繞“從小學(xué)習(xí)做人、從小學(xué)習(xí)立志、從小學(xué)習(xí)創(chuàng)造”。大力弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神，引導(dǎo)少先隊(duì)輔導(dǎo)員、少先隊(duì)員關(guān)注、參與“十三五”，用中國(guó)夢(mèng)激發(fā)少年兒童的理想夢(mèng)、科學(xué)夢(mèng)、創(chuàng)造夢(mèng)、報(bào)國(guó)夢(mèng)。
推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育活動(dòng)。教育引導(dǎo)少年兒童認(rèn)知、理解、踐行習(xí)近平總書記“記住要求、心有榜樣、從小做起、接受幫助”的要求，深入開展“我是向上向善好隊(duì)員”、“核心價(jià)值觀記心中”、選樹最美少年、“爭(zhēng)當(dāng)美德小達(dá)人”、“說優(yōu)點(diǎn)、講不足、手拉手、同進(jìn)步”、“三句銘言”和“十個(gè)好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)”等活動(dòng)，抓好實(shí)踐養(yǎng)成、強(qiáng)化文化支撐、注重典型引領(lǐng)、引導(dǎo)少年兒童牢固樹立正確的價(jià)值追求。
儀式教育系列化。遵循少年兒童成長(zhǎng)規(guī)律，整體化設(shè)計(jì)、分年級(jí)實(shí)施富有少先隊(duì)特點(diǎn)的儀式教育，包括入兒童團(tuán)、入隊(duì)、十歲生日、紅綠領(lǐng)巾牽手、小學(xué)畢業(yè)、初中建隊(duì)、換戴大號(hào)紅領(lǐng)巾、十四歲生日、離隊(duì)等內(nèi)容，增強(qiáng)少先隊(duì)員光榮感和組織歸屬感。
2.加強(qiáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育。
開展“優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在我身邊”實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，通過開展“國(guó)學(xué)達(dá)人”、成語比賽等，幫助少年兒童體驗(yàn)中華傳統(tǒng)美德，感悟中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中蘊(yùn)含的價(jià)值觀。
3.深化少先隊(duì)活動(dòng)課程建設(shè)。
大力推廣《少先隊(duì)活動(dòng)課程指導(dǎo)綱要(試行)》和《__少先隊(duì)活動(dòng)課程分年級(jí)建議(試行)》的使用。在舉辦了中隊(duì)輔導(dǎo)員說課大賽之后，進(jìn)一步提高中隊(duì)輔導(dǎo)員上好少先隊(duì)活動(dòng)課的能力。開展紅領(lǐng)巾小社團(tuán)評(píng)比活動(dòng)，豐富少先隊(duì)活動(dòng)課的內(nèi)容，增強(qiáng)少先隊(duì)活動(dòng)的趣味性，同時(shí)加強(qiáng)各中隊(duì)的交流學(xué)習(xí)。
4.認(rèn)真做好區(qū)少先隊(duì)優(yōu)秀個(gè)人、集體評(píng)選工作。
引導(dǎo)隊(duì)員把“四好少年”的要求作為全面發(fā)展的美好理想，為建設(shè)富強(qiáng)、_、文明、和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家貢獻(xiàn)智慧和力量。
5.配合教導(dǎo)處做好“快樂活動(dòng)日”活動(dòng)。
少先隊(duì)活動(dòng)課要加大融入“快樂活動(dòng)日”力度，凸顯少先隊(duì)的獨(dú)特作用。以讓孩子快樂生活、健康成長(zhǎng)為著眼點(diǎn)，積極參與、努力配合教導(dǎo)處做好“快樂活動(dòng)日”活動(dòng)，拓展少先隊(duì)活動(dòng)空間，提升少先隊(duì)工作影響力。
6.加強(qiáng)初中共青團(tuán)工作。
堅(jiān)持“隊(duì)為主體，團(tuán)為核心”，將團(tuán)前教育作為少先隊(duì)工作的重要內(nèi)容，普遍納入少先隊(duì)活動(dòng)課程建設(shè)。抓好少先隊(duì)員推優(yōu)入團(tuán)工作，把好初中共青團(tuán)入口關(guān)，從“嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范程序、控制數(shù)量”著手，進(jìn)一步體現(xiàn)初中共青團(tuán)組織的先進(jìn)性。落實(shí)入團(tuán)“十步曲”，開展初中團(tuán)務(wù)檢查。初中團(tuán)組織要加強(qiáng)團(tuán)員教育管理，進(jìn)一步豐富團(tuán)的活動(dòng)、活躍團(tuán)的工作。
7.探索中隊(duì)輔導(dǎo)員激勵(lì)機(jī)制建設(shè)。
爭(zhēng)取校長(zhǎng)對(duì)少先隊(duì)工作的支持，在現(xiàn)有班主任培訓(xùn)中嘗試增加中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)課程，進(jìn)一步提高中隊(duì)輔導(dǎo)員的專業(yè)素質(zhì)。在學(xué)?？荚u(píng)中增加中隊(duì)工作的權(quán)重，榮譽(yù)申報(bào)和評(píng)定中，增加中隊(duì)輔導(dǎo)員比例。
8.規(guī)范學(xué)校少先隊(duì)陣地建設(shè)。
把少先隊(duì)隊(duì)室、鼓號(hào)隊(duì)、紅領(lǐng)巾廣播站、紅領(lǐng)巾小社團(tuán)等納入學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，明確少先隊(duì)隊(duì)室及鼓號(hào)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。提升普通隊(duì)員對(duì)隊(duì)室的使用率，使隊(duì)室真正成為隊(duì)員們接受少先隊(duì)組織教育、感受少先隊(duì)文化的“家”。
三、常規(guī)工作：
1.進(jìn)一步發(fā)揮“當(dāng)家中隊(duì)”各部門的作用。引導(dǎo)學(xué)生樹立主人翁意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，根據(jù)自身特點(diǎn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，選擇適合自己的崗位，以此體驗(yàn)組織活動(dòng)、維護(hù)校容、禮儀示范等工作的重要性，從而懂得尊重他人的勞動(dòng)成果，學(xué)習(xí)和提高自我管理的能力。
2.完善校大隊(duì)干事每天的行規(guī)檢查。每周一召開工作總結(jié)會(huì)議，做到認(rèn)真、公正、公平，不敷衍了事，培養(yǎng)隊(duì)員的責(zé)任意識(shí)和工作能力。
3.通過學(xué)雷鋒日、植樹節(jié)、二年級(jí)入隊(duì)儀式、歡慶“六.一”等活動(dòng)，進(jìn)一步完善少先隊(duì)組織陣地建設(shè)。鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開展好隊(duì)會(huì)、隊(duì)日活動(dòng)，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中的重要作用。
4.組織少先隊(duì)員開展創(chuàng)建“手拉手紅領(lǐng)巾書屋”活動(dòng)。依托“手拉手紅領(lǐng)巾書屋(架、角)”的建設(shè)，向少年兒童推薦優(yōu)秀書目，組織少年兒童開展“紅領(lǐng)巾讀書”活動(dòng)。通過組織少先隊(duì)員相互交流書籍和讀書心得，為不同群體的少年兒童之間搭設(shè)“手拉手”的平臺(tái)。通過培養(yǎng)閱讀的好習(xí)慣，推動(dòng)所有的少年兒童共同成長(zhǎng)進(jìn)步。
5.深化“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)。進(jìn)一步突出“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)在少先隊(duì)活動(dòng)中的基礎(chǔ)性地位。進(jìn)一步健全“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)體系，繼續(xù)探索少先隊(duì)分層教育體系，重點(diǎn)突出對(duì)低年級(jí)兒童團(tuán)員和少先隊(duì)員開展“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)指導(dǎo)。在完成必修章的同時(shí)，努力爭(zhēng)得選修章和中隊(duì)特色章。
6.加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。分層、分類做好新、老輔導(dǎo)員培訓(xùn)工作，增強(qiáng)輔導(dǎo)員的光榮感、責(zé)任感。
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