工作計(jì)劃在我們的實(shí)際工作中是非常實(shí)用的，可以讓我們能夠認(rèn)真的去思考自己的崗位工作。從廣義上講，在工作的方方面面都會(huì)涉及到工作計(jì)劃，下面是小編為大家整理的階段工作計(jì)劃與安排模板，僅供參考，希望能幫助到大家!
一、指導(dǎo)思想
圍繞本學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃要求，不斷更新教育理念，加強(qiáng)教學(xué)研究，提高課堂效率，不斷提高教育教學(xué)水平。
著眼于學(xué)生的發(fā)展，注重弘揚(yáng)中國(guó)各民族的優(yōu)秀文化，重視學(xué)生的思想情感教育，培養(yǎng)正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀。注意引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)教師探索新的教學(xué)途徑，改進(jìn)教學(xué)方式和教學(xué)手段，開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的教學(xué)環(huán)境。
新課標(biāo)教材初一歷史下冊(cè)在全面貫徹基礎(chǔ)知識(shí)，能力培養(yǎng)和思想教育三項(xiàng)教育目標(biāo)的前提下，突出了三點(diǎn)：一是減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，降低難度;二是增加啟發(fā)性和生動(dòng)性;三是培養(yǎng)創(chuàng)新實(shí)踐能力。
二、學(xué)生情況分析
初一學(xué)生總體水平差不多，但缺乏綜合歸納能力，且有部分同學(xué)學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)欠積極。且這些學(xué)生處在長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)的階段，每天都接觸社會(huì)，他們的一些想法是對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的反映，而他們受到年齡與知識(shí)的限制，社會(huì)分辨能力正在形成之中，雖然是不定型的思想，但也會(huì)影響其行為。教師有責(zé)任幫助他們正確認(rèn)識(shí)社會(huì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，應(yīng)經(jīng)常了解、分析學(xué)生的心理與思想狀況，以便做到心中有數(shù)。其次要切實(shí)了解學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，認(rèn)真分析其學(xué)習(xí)狀況，發(fā)現(xiàn)其長(zhǎng)短處，在此基礎(chǔ)上制定切實(shí)可行的教學(xué)方案，從大多數(shù)同學(xué)的實(shí)際情況出發(fā)，同時(shí)也要兼顧兩頭。我應(yīng)該從調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上入手，讓他們?cè)诓恢挥X(jué)中把注意力集中在歷史課的學(xué)習(xí)上提高歷史成績(jī)。
三、教材分析
本冊(cè)教材以隋朝到清朝初期為主要的歷史發(fā)展線(xiàn)索。共22課，每課教學(xué)一課時(shí)。每個(gè)單元后各設(shè)一節(jié)活動(dòng)課，第三單元后設(shè)兩節(jié)活動(dòng)課。
第一個(gè)單元“繁榮與開(kāi)放的社會(huì)”，教科書(shū)內(nèi)容的安排和教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，無(wú)不緊扣隋唐時(shí)期的“繁榮”與“開(kāi)放”?！胺睒s”與“開(kāi)放”，是反映一個(gè)積極向上的社會(huì)的兩個(gè)側(cè)面，具有同一性。第二個(gè)單元“經(jīng)濟(jì)重心的南移和民族關(guān)系的發(fā)展”，實(shí)際涉及“民族關(guān)系的發(fā)展”和“經(jīng)濟(jì)重心的南移”兩個(gè)主題。這里“民族關(guān)系的發(fā)展”，既涉及民族融合的內(nèi)容，也有反映民族政權(quán)并立與民族__的一面，都對(duì)“經(jīng)濟(jì)重心的南移”有影響。先概述民族政權(quán)并立時(shí)代的情況，后分析經(jīng)濟(jì)重心南移的原因、列舉經(jīng)濟(jì)重心南移的表現(xiàn)，然后再剖析宋代的社會(huì)風(fēng)貌、介紹元朝大一統(tǒng)的出現(xiàn)及民族大融合的發(fā)展情況。第三個(gè)單元“統(tǒng)一多民族國(guó)家的鞏固和社會(huì)危機(jī)”，教科書(shū)對(duì)課標(biāo)有關(guān)明清時(shí)期的五條內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了歸納組合。講述明清兩朝加強(qiáng)__統(tǒng)治的主要措施、鄭和下西洋的史實(shí)、戚繼光抗倭、鄭成功收復(fù)臺(tái)灣和雅克薩之戰(zhàn)等史實(shí)，使學(xué)生感受中國(guó)人民反抗侵略的英勇斗爭(zhēng)精神。通過(guò)《統(tǒng)一多民族國(guó)家的鞏固》“列舉清朝設(shè)置駐藏大臣和平定大小和卓叛亂等史實(shí)”，讓學(xué)生“了解清朝加強(qiáng)對(duì)邊疆地區(qū)管轄和維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一的主要措施”，最后《明清經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與“閉關(guān)鎖國(guó)”》以“簡(jiǎn)述'閉關(guān)鎖國(guó)’的主要表現(xiàn)，分析其歷史影響。突出了明清時(shí)期中外的矛盾與沖突，也為學(xué)生學(xué)習(xí)中國(guó)近代史，理解近代中國(guó)為何被動(dòng)挨打作好鋪墊。
四、教學(xué)目標(biāo)
1、要在上冊(cè)歷史教學(xué)的.基礎(chǔ)上，使學(xué)生進(jìn)一步掌握重要的歷史事件、歷史人物、歷史現(xiàn)象，理解重要的歷史概念，把握不同時(shí)期的基本特征以及發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)歷史發(fā)展的基本線(xiàn)索和基本規(guī)律。
2、教學(xué)過(guò)程中要特別注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力;解讀、判斷和運(yùn)用歷史材料的能力;發(fā)展學(xué)生的歷史思維能力;培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用辯證唯物主義和歷史唯物主義的觀點(diǎn)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)情教育和愛(ài)國(guó)主義教育，形成正確的國(guó)際意識(shí)，教育學(xué)生繼承傳統(tǒng)美德，初步形成正確的道德觀和價(jià)值觀，形成健全的人格，養(yǎng)成具有符合社會(huì)發(fā)展需要的公民意識(shí)和人文素養(yǎng)。
五、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
重點(diǎn)：繁榮與開(kāi)放的社會(huì);民族關(guān)系的發(fā)展，統(tǒng)一。
難點(diǎn)：我國(guó)的民族關(guān)系是如何發(fā)展的以及統(tǒng)一的多民族國(guó)家如何鞏固。
六、教學(xué)措施
1、在課堂教學(xué)中倡導(dǎo)師生平等，民主的人際關(guān)系，應(yīng)尊重學(xué)生的差異，崇尚個(gè)性和主體性，鼓勵(lì)探索真理，在教師啟發(fā)、誘導(dǎo)下，學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題，這給教師提出更高要求，學(xué)生在擁有發(fā)揮個(gè)人才智的機(jī)會(huì)和空間的同時(shí)，壓力感又會(huì)促進(jìn)學(xué)生去主動(dòng)涉獵知識(shí)，獨(dú)立思考問(wèn)題和尋求解決問(wèn)題的方法。所以在教學(xué)過(guò)程中，一定要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一個(gè)良好的氛圍，注意師生雙方交往、互動(dòng)、分享彼此的思考，見(jiàn)解知識(shí)，交流彼此的情感，觀念與理念，彼此形成一個(gè)真正的“學(xué)習(xí)共同體”。
2、教材貫穿一些材料閱讀，“想一想”等雖然不是教材的正文，卻是教材正文的擴(kuò)展，實(shí)際上是給了學(xué)生一定的思考空間，讓學(xué)生更自主的學(xué)習(xí)，有助于擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，形容視野，發(fā)展學(xué)生的智力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)，又實(shí)施了愛(ài)國(guó)主義教育，人文精神教育，因此，教學(xué)時(shí)要充分利用教材，同時(shí)讓學(xué)生分組討論，人人參與觀察、猜想、驗(yàn)證，推理與交流等教學(xué)活動(dòng)。
3、落實(shí)好課堂的教學(xué)目標(biāo)。目標(biāo)統(tǒng)一，準(zhǔn)確;以“內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)”的要求為依;體現(xiàn)統(tǒng)一要求與個(gè)性發(fā)展統(tǒng)一。
4、使學(xué)生主動(dòng)參與到課堂教學(xué)中，如課堂上答題、小討論，故事會(huì)，通過(guò)這些活動(dòng)開(kāi)發(fā)學(xué)生的思維潛能，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)也使學(xué)生主動(dòng)復(fù)習(xí)當(dāng)天所學(xué)的內(nèi)容。這樣就使學(xué)生上課的注意力集中，加強(qiáng)課堂紀(jì)律的管理。及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)總結(jié)。
5、積極開(kāi)展歷史活動(dòng)課，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)參與歷史小制作，通過(guò)課外讀物，網(wǎng)上探訪古跡、名人軼事，擴(kuò)大歷史的知識(shí)面，通過(guò)自主的學(xué)習(xí)方式，提高探究學(xué)習(xí)能力。加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造精神實(shí)踐能力。
一、班級(jí)情況分析：
本人本學(xué)期任初一(5)、(7)、(8)班歷史科教學(xué)，經(jīng)過(guò)兩周的觀察，學(xué)生基本能完成學(xué)習(xí)任務(wù)，(5)(7)班學(xué)習(xí)興趣較濃，組織紀(jì)律性較強(qiáng)，(8)班同學(xué)反應(yīng)相對(duì)比較慢，學(xué)習(xí)氛圍一般，學(xué)習(xí)上存在一定障礙，針對(duì)這一點(diǎn)，在本學(xué)期要在課堂上課下多花時(shí)間鼓勵(lì)，做好培優(yōu)扶困的工作，縮小后進(jìn)面。這樣才能有助于提高整體學(xué)習(xí)成績(jī)。
二、教材分析：
北師大版出版的初中七年級(jí)《歷史》(上冊(cè))，真正反映了課改精神，體現(xiàn)了鮮明的時(shí)代感。該書(shū)主要以人類(lèi)文明史發(fā)展為主線(xiàn)，該教材重點(diǎn)突出，以點(diǎn)帶面，建立了新的評(píng)價(jià)機(jī)制。該書(shū)圖文并茂，生動(dòng)規(guī)范，單元，課和子目的設(shè)計(jì)合理規(guī)范，更注意吸收當(dāng)代文化的變化發(fā)展，對(duì)歷史的分期歷史發(fā)展的動(dòng)力，民族關(guān)系等重大 史學(xué)問(wèn)題進(jìn)行了更為科學(xué)，合理的把握和處理。
初中七年級(jí)上冊(cè)主要講述了中華文明的起源到魏晉南北朝的歷史。在課型設(shè)置上，倡導(dǎo)以學(xué)生為本的教學(xué)理念，新教材倡導(dǎo)探究式學(xué)習(xí)方式，增加了“學(xué)習(xí)與探究”課，在欄目設(shè)置上，出現(xiàn)了許多有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的探究式學(xué)習(xí)欄目，而圖文資料的有效運(yùn)用，大大增強(qiáng)了歷史知識(shí)的生動(dòng)性和直觀性，同時(shí)也注意與其他學(xué)科知識(shí)的交叉與滲透。
三、教學(xué)目標(biāo)及要求：
1、以元謀人、北京人等早期人類(lèi)為例，了解中國(guó)境內(nèi)原始人類(lèi)的文化遺存。
2、簡(jiǎn)述河姆渡，半坡聚落原始農(nóng)耕文化的特征。
3、知道炎帝，黃帝和堯舜禹的傳說(shuō)，了解傳說(shuō)和史實(shí)區(qū)別
4、簡(jiǎn)述夏朝建立的史實(shí)，直到禪讓制到王位世襲制的演變，了解夏商西周三代更替。
5、說(shuō)出西周分封制主要內(nèi)容，直到春秋爭(zhēng)霸和戰(zhàn)國(guó)七雄的史實(shí)。
6、通過(guò)商鞅變法史實(shí)，認(rèn)識(shí)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的社會(huì)變革，認(rèn)識(shí)漢字的演變，以司母戊鼎為例了解中國(guó)古代青銅工藝的成就。
7、了解“百家爭(zhēng)鳴”主要史實(shí)，以都江堰等為例，體會(huì)古代人民的智慧和創(chuàng)造力。
8、了解秦兼并六國(guó)和秦始皇加強(qiáng)中央集權(quán)的史實(shí)，探討統(tǒng)一國(guó)家建立的意義。
9、列舉漢武大一統(tǒng)的主要史實(shí)，評(píng)價(jià)漢武帝，講述張騫通西域的史實(shí)，認(rèn)識(shí)絲綢之路在中外交流中的作用。
10、了解“四大發(fā)明”，名醫(yī)華佗，張仲景，李時(shí)珍以及祖沖之和《九章算術(shù)》。
11、了解佛教傳入和道教興起主要史實(shí)，《史記》和《資治通鑒》。
12、了解三國(guó)鼎立形成的史實(shí)，人口南遷河民族交往。
13、北魏孝文帝，促進(jìn)民族融和的措施。
14、《水經(jīng)注》、《天工開(kāi)物》等著作，書(shū)法，繪畫(huà)，雕塑，音樂(lè)，舞蹈等方面的主要成就。
四、教學(xué)改革的設(shè)想：
1、讓學(xué)生形成一種意識(shí)，即把歷史科的地位提升到主科地位。
2、抓好課堂紀(jì)律，充分利用“45分鐘”。
3、多講述名人歷史故事，與歷史典故相結(jié)合，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、適當(dāng)組織學(xué)生參觀歷史遺跡或歷史博物館，讓學(xué)生增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，加強(qiáng)歷史與現(xiàn)實(shí)的聯(lián)系。
5、多組織一些歷史活動(dòng)課，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，以及表演能力。
6、每天布置適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)和練習(xí)，鞏固知識(shí)，大約80多次。
7、做好“培優(yōu)扶困”工作，提高兩率臨界生的成績(jī)。
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
一、指導(dǎo)思想
為更好的抓好七年級(jí)的教學(xué)工作任務(wù)，本期歷史除傳授學(xué)生應(yīng)該掌握的基礎(chǔ)知識(shí)之外，還向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)教育、優(yōu)秀品德和高尚情操教育等思想品德教育。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐能力以及正確評(píng)價(jià)歷史人物的能力。同時(shí)要把環(huán)境教育與課堂教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。
二、學(xué)生情況分析
所任教的學(xué)生上課時(shí)的情況有所不同：女同學(xué)比較聽(tīng)話(huà)，上課時(shí)的整體紀(jì)律較好，但學(xué)生的思維不夠靈活，課堂氣氛有點(diǎn)沉悶，且有個(gè)別學(xué)生上課睡覺(jué)。從總體上觀察，大部分學(xué)生的情緒比較穩(wěn)定，對(duì)這門(mén)課程較感興趣，特別是將有關(guān)內(nèi)容以故事的形式講出來(lái)的時(shí)候，學(xué)生聽(tīng)得特別認(rèn)真;有一小部分學(xué)生的情緒不太穩(wěn)定，學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)缺乏積極性主動(dòng)性。在學(xué)習(xí)過(guò)程中他們往往看一時(shí)的心情或喜好來(lái)決定是不是認(rèn)真聽(tīng)課，所以在課堂上表現(xiàn)差異較大，還不具備自我約束能力，自覺(jué)性較差。通過(guò)上個(gè)學(xué)期的觀察，學(xué)生對(duì)于“堂堂清”這種教學(xué)模式比較適應(yīng)了。
三、教材分析
1.教材特點(diǎn)
初一歷史第二冊(cè)是政治思想性很強(qiáng)的一門(mén)課程，思想性、科學(xué)性、可讀性強(qiáng)，圖文并茂，趣味性較強(qiáng)。
2.教材內(nèi)容
《中國(guó)歷史》第二冊(cè)的內(nèi)容是從我國(guó)隋唐時(shí)期至明末清初的歷史，主要講述了各個(gè)朝代的興衰過(guò)程和經(jīng)濟(jì)、文化的`發(fā)展情況，共22課。
3.教材重點(diǎn)、難點(diǎn)
教材重點(diǎn)在于與歷史發(fā)展的線(xiàn)索相關(guān)的重大事件和人物以及經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展。難點(diǎn)在于向?qū)W生進(jìn)行思想教育及對(duì)歷史事件、人物的評(píng)價(jià)。
四、主要措施與教學(xué)目標(biāo)
針對(duì)以上幾點(diǎn)，本學(xué)期仍采用“平時(shí)分積分制度”，制定了一套較為完整、詳細(xì)的積分制度。從課堂上答題、作業(yè)完成情況和上課紀(jì)律幾個(gè)方面來(lái)實(shí)行積分獎(jiǎng)懲。首先，課堂上的提問(wèn)分為“復(fù)習(xí)提問(wèn)”和“新課提問(wèn)”，在“復(fù)習(xí)提問(wèn)”這個(gè)環(huán)節(jié)采取答錯(cuò)扣分，自愿回答多加分的方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)復(fù)習(xí)當(dāng)天所學(xué)的內(nèi)容。而在“新課提問(wèn)”這一環(huán)節(jié)中，為了激發(fā)學(xué)生發(fā)散思維，使學(xué)生敢于踴躍回答問(wèn)題，答錯(cuò)不扣分，對(duì)于回答有創(chuàng)新意識(shí)的多加分等。這樣就使學(xué)生上課的注意力集中了，提問(wèn)有難有易，對(duì)于比較容易的問(wèn)題盡量要求成績(jī)處于下游的學(xué)生回答，增加其自信心和學(xué)習(xí)興趣，對(duì)于有進(jìn)步的學(xué)生，給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。其次作業(yè)完成情況和上課紀(jì)律的積分主要是為了加強(qiáng)課堂紀(jì)律的管理。對(duì)于作業(yè)完成情況的扣分主要是為了督促學(xué)生按時(shí)按質(zhì)按量完成作業(yè);對(duì)于上課違紀(jì)情況根據(jù)情節(jié)輕重處以不同的扣分，對(duì)于表現(xiàn)有明顯進(jìn)步的同學(xué)給予加分鼓勵(lì)。每個(gè)月公布一次積分，使學(xué)生能及時(shí)看到自己的進(jìn)步和不足，及時(shí)總結(jié)。
本學(xué)期爭(zhēng)取平均分達(dá)到及格水平。
五、教學(xué)進(jìn)度
新教材初一歷史第二冊(cè)總共有22課，從隋唐時(shí)期講到明末清初的文化教育，大部分課的內(nèi)容為一課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容，對(duì)比較難理解的內(nèi)容分為二課時(shí)來(lái)上。教材主要全面貫徹基礎(chǔ)知識(shí)、能力培養(yǎng)和思想教育三項(xiàng)教育目標(biāo)，以歷史發(fā)展的線(xiàn)索、重大事件和人物、經(jīng)濟(jì)、文化的重要史實(shí)為重點(diǎn)。本學(xué)期共二十一周，第十周進(jìn)行期中考試，第十九與二十周復(fù)習(xí)和考試，第二十一周進(jìn)行期末試卷評(píng)卷、統(tǒng)計(jì)、分析，除去考試周與放假周，一共有三十二個(gè)課時(shí)左右，其中新授課占二十二個(gè)課時(shí)，單元復(fù)習(xí)占四個(gè)課時(shí)，期中復(fù)習(xí)占兩個(gè)課時(shí)，期末總復(fù)習(xí)占六個(gè)課時(shí)。
一、加強(qiáng)數(shù)據(jù)總結(jié)分析
作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽?chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷(xiāo)售車(chē)的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶(hù)談的價(jià)格、還有客戶(hù)的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶(hù)的數(shù)量、拜訪客戶(hù)的數(shù)量、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的次數(shù)等。銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。
二、加強(qiáng)技能的總結(jié)分析
對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。
1、對(duì)于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。
2、在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
三、加強(qiáng)個(gè)人的綜合能力
優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣(mài)車(chē)，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶(hù)之間的關(guān)系。因?yàn)殇N(xiāo)售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦?？傊獙?duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提高。
四、增強(qiáng)提高銷(xiāo)售流程
1、向顧客演示所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕，要微笑友好。
2、消除顧客的疑慮與抗拒，專(zhuān)業(yè)地處理顧客投訴。
3、維持與顧客的.良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。
4、通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷(xiāo)售。
5、填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告、表卡。
6、確保展廳和展車(chē)整潔，參與制訂銷(xiāo)售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)計(jì)劃所具備的能力素質(zhì)。
7、能夠與各部門(mén)建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門(mén)和售后部門(mén)。并且能夠在銷(xiāo)售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門(mén)的需求。
8、具有專(zhuān)業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。
9、能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法。
★ 工作計(jì)劃