日子如同白駒過(guò)隙，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢?以下小編在這給大家整理了一些后期工作計(jì)劃模板，希望對(duì)大家有幫助!
前言
進(jìn)入九月份以后，秋高氣爽，天天漸漸轉(zhuǎn)涼，本公司主打產(chǎn)品冷風(fēng)機(jī)也隨之進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。淡季了，公司的出路在哪里呢?就讓員工每天閑著無(wú)所事事嗎?絕對(duì)不行!一個(gè)公司要發(fā)展，必須要保證員工有事做，不然會(huì)讓員工對(duì)自己慢慢懈怠，久而久之變的頹廢、沒(méi)有激情，這種情況對(duì)一個(gè)公司而言是很不利的。
為了應(yīng)對(duì)目前這種狀況，現(xiàn)對(duì)公司接下來(lái)的這幾個(gè)月做一個(gè)工作規(guī)劃。
第一部分項(xiàng)目介紹
本公司的主打產(chǎn)品冷風(fēng)機(jī)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季了，所以接下來(lái)會(huì)引進(jìn)一種新產(chǎn)品——防盜報(bào)警器。即利用主機(jī)，通過(guò)無(wú)線(xiàn)或則有線(xiàn)連接各類(lèi)探測(cè)器，實(shí)現(xiàn)防盜報(bào)警功能的一種設(shè)施。主機(jī)連接固定電話(huà)線(xiàn)，如有警情，按照客戶(hù)設(shè)定的手機(jī)或則電話(huà)號(hào)碼撥號(hào)報(bào)警。
第二部分市場(chǎng)潛力
入室搶竊、偷盜等社會(huì)問(wèn)題的發(fā)生，引發(fā)人們對(duì)安全問(wèn)題的憂(yōu)慮和關(guān)注。傳統(tǒng)的社區(qū)防盜模式日漸暴露出其滯后與不足，傳統(tǒng)的家居防盜系統(tǒng)(如：防盜門(mén)等)在實(shí)際使用中暴露了很多問(wèn)題，而智能化、網(wǎng)絡(luò)化、多系統(tǒng)集成、無(wú)線(xiàn)等元素不斷豐富著智能防盜產(chǎn)品，逐漸成為應(yīng)用趨勢(shì)。
第三年部分市場(chǎng)定位
別墅、住宅、商鋪、財(cái)務(wù)室、工廠倉(cāng)庫(kù)、中小型超市、車(chē)庫(kù)、金融營(yíng)業(yè)所、機(jī)房、變電站、配電房、無(wú)人值守崗位等重要場(chǎng)所。
第四部分新產(chǎn)品定位策略
新產(chǎn)品定位策略一般有以下幾種：
1、功能定位
企業(yè)產(chǎn)品功能定位是指在目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者需求的特征，結(jié)合企業(yè)特定產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)擬提供的產(chǎn)品應(yīng)具備的基本功能和輔助功能作出具體規(guī)定的過(guò)程，其目的是為市場(chǎng)提供適銷(xiāo)對(duì)路、有較高性能價(jià)格比的產(chǎn)品。
2、價(jià)格定位
所謂價(jià)格定位，就是營(yíng)銷(xiāo)者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，這個(gè)水平是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較而言的。
價(jià)格定位一般有三種情況：一是高價(jià)定位，即把不低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。二是低價(jià)定位，即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格。
為切實(shí)保障師生生命、財(cái)產(chǎn)和人身安全，進(jìn)一步提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)和能力。近日，__縣__小學(xué)召開(kāi)安全工作專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)后期安全形勢(shì)精心分析，周密部署校園安全管理工作。
一是強(qiáng)化安全管理責(zé)任。采取安全管理工作由分管安全副校長(zhǎng)具體抓，各村校和班主任層層分解落實(shí)職責(zé)的長(zhǎng)效工作機(jī)制，確保嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)格責(zé)任追究，形成“人人有責(zé)、人人負(fù)責(zé)、人人盡責(zé)”的工作局面。
二是強(qiáng)化安全值班制度。認(rèn)真落實(shí)家校聯(lián)防制度、領(lǐng)導(dǎo)帶班教師值班制度，嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度，嚴(yán)格請(qǐng)假學(xué)生出入摸排登記，嚴(yán)防學(xué)生不假離校下河洗澡，追爬車(chē)，損壞莊稼等，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全管理。
三是強(qiáng)化住校生的管理。嚴(yán)格寄宿生中午、晚上睡覺(jué)點(diǎn)名管理制度，班主任到崗簽到制度，值周巡邏制度等，加強(qiáng)住校生管理，確保學(xué)生按時(shí)回寢入睡。
四是強(qiáng)化隱患排查整改。學(xué)校安排專(zhuān)人再次對(duì)學(xué)校連續(xù)進(jìn)行校園安全情況排查和檢查，對(duì)食堂、宿舍、圍墻以及校園周邊環(huán)境等重點(diǎn)部位迅速進(jìn)行了全面排查，對(duì)排查出的各類(lèi)隱患及時(shí)整改。
五是強(qiáng)化學(xué)生心理輔導(dǎo)。學(xué)校剛性要求班主任切實(shí)做好學(xué)生的后期管理工作，指導(dǎo)學(xué)生做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，多關(guān)心學(xué)生在后期的學(xué)習(xí)、生活、心理狀況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行形式多樣的心理輔導(dǎo)，讓學(xué)生能在健康、正常的心態(tài)下進(jìn)行學(xué)習(xí)，發(fā)揮出最好的水平。
時(shí)間：20__.7.29
地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室
抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)拓展部、綜合部、技術(shù)部
內(nèi)容：關(guān)于20__年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計(jì)劃
市場(chǎng)拓展部的前期工作小結(jié)：
回顧這一個(gè)月以來(lái)，我們部門(mén)在招聘公司員工和銷(xiāo)售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷(xiāo)售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。而我們?cè)阡N(xiāo)售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過(guò)全力在工作中與同事和上司之間默契配合來(lái)解決工作上所遇到的一些問(wèn)題，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將
自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力提高銷(xiāo)售方面的技巧和能力，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!下個(gè)月工作計(jì)劃：
一;對(duì)于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶(hù)(朋友和人際關(guān)系網(wǎng))，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會(huì)活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶(hù)關(guān)系。
二;在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道(網(wǎng)絡(luò)，電話(huà)，各種媒介)獲得新的客戶(hù)信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;對(duì)自己有以下要求
1、舉辦“元旦”小學(xué)生書(shū)畫(huà)剪紙作品展。(12月30日， 藝體組)
2、組織學(xué)生“元旦”文娛聯(lián)歡(12月30日下午，正副班主任策劃組織，以學(xué)生活動(dòng)為主)
3、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科于1月15日前結(jié)束課程，并認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，1月19日全面進(jìn)入復(fù)習(xí)。(教導(dǎo)處檢查復(fù)習(xí)計(jì)劃)
4、藝體常學(xué)科1月15日前結(jié)束課程，并進(jìn)行期末考試，藝體課正常按課表上課。1月__日起常識(shí)學(xué)科自行組織期末檢測(cè)。(藝體組、教導(dǎo)處組織)
5、檢測(cè)1～6年級(jí)經(jīng)典誦讀和寫(xiě)字教學(xué)、驗(yàn)收特長(zhǎng)班成果。(教研組、教導(dǎo)處組織，止于1月15日)
6、正副班主任擬寫(xiě)學(xué)生評(píng)語(yǔ)，各班級(jí)評(píng)比“三好學(xué)生”：比例15%--20%，“新銳之星”：比例30%--40%，并上報(bào)大隊(duì)部。(1月25日上報(bào)，1月25日-31日學(xué)部檢查。)
7、清理轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍。(止于1月31日，由學(xué)籍管理員負(fù)責(zé))
8、教師教學(xué)常規(guī)工作(備課、作業(yè)批改、聽(tīng)課、基本功訓(xùn)練)全面檢查評(píng)價(jià)。(2月2日-6日，教導(dǎo)處、教研組組織)
9、各部門(mén)、各教研組、各班主任上交工作小結(jié)。(止于1月31日上交教導(dǎo)處)
10、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。(2月4日、5日)
11、 籌備召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。(2月6日上午9:00召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，各班主任及課任老師要認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言材料，做好家長(zhǎng)簽到、班級(jí)布置、家長(zhǎng)會(huì)流程、會(huì)議形式等準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)介紹學(xué)校情況、談孩子的進(jìn)步、班級(jí)和老師的做法以及給家長(zhǎng)的建議，并做好預(yù)收書(shū)本費(fèi)工作。1月28日召開(kāi)班主任會(huì)，交流各班準(zhǔn)備情況)
12、各班學(xué)生變動(dòng)意向排查。(2月2日前向?qū)W部匯報(bào)摸排情況)
13、學(xué)部總結(jié)評(píng)比，評(píng)選“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀教師” 。
14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣傳工作。(12月20日起)
15、檢查驗(yàn)收公物，做好用品回收工作。(止于2月3日，總務(wù)處)
16、整理小學(xué)部檔案。(2月1日—2月10日，各部門(mén)收集整理一學(xué)期來(lái)開(kāi)展工作、舉辦活動(dòng)等相關(guān)材料。)
17、做好學(xué)生離校前校園、班級(jí)、宿舍衛(wèi)生清掃工作、關(guān)閉工作。(總務(wù)處、生活部、食堂，止于2月5日)
18、致學(xué)生家長(zhǎng)一封信，網(wǎng)站更新內(nèi)容(家長(zhǎng)會(huì)、‘元旦’聯(lián)歡、書(shū)畫(huà)手工展、大課間活動(dòng))(教導(dǎo)處、宣傳員)
19、初步擬定學(xué)生于2月6日放寒假，3月6日開(kāi)學(xué);教師于2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理干部于2月13日放寒假(整理檔案、班主任參加慰問(wèn)走訪(fǎng)部分學(xué)生)，2月28日(正月初十)上班。
20、做好選聘教師工作。(止于2月10日，學(xué)部)
一、指導(dǎo)思想：
為了教研組工作有條不紊的開(kāi)展，并落實(shí)學(xué)校上級(jí)部門(mén)的各項(xiàng)要求，堅(jiān)持以“教研促教學(xué)”的教育科研原則，重點(diǎn)突出新課程改革實(shí)驗(yàn)的校本研究，努力探索具有本校特色的教學(xué)研究新模式，努力打造符合我校特色的教育科研品牌。
二.具體工作內(nèi)容
1、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，用制度切實(shí)保障和落實(shí)教研組工作;
制定每周的教研組工作計(jì)劃，并且任務(wù)具體到人，規(guī)定資料等上交時(shí)間，組長(zhǎng)對(duì)教研組工作進(jìn)行詳細(xì)記錄，為學(xué)校對(duì)教師工作考核提供依據(jù)。
2、加大集體備課的力度;
這學(xué)期將教研組分為三個(gè)集體備課組：
七年級(jí)：段哈斯、王春燕、陳月清(段哈斯為組長(zhǎng))
八年級(jí)：吳海莉、___遠(yuǎn)、許曉瑾、唐金萍(組長(zhǎng) 吳海莉)
九年級(jí)：張梅、孫瑞賢、關(guān)曉琴(張梅為組長(zhǎng))
隔周每周四為集體備課時(shí)間，備課內(nèi)容為下周教學(xué)內(nèi)容，當(dāng)天下午必須上交集體備課教案。集體備課包括四個(gè)基本環(huán)節(jié)：個(gè)人初備——集體研討——修正教案——課后交流與反思。下周同組教師互聽(tīng)互評(píng)課，評(píng)課要有記錄。
3 、加強(qiáng)集體學(xué)習(xí)，推動(dòng)校本教研活動(dòng);
本年度校本教研的課題是小組學(xué)習(xí)在我校教學(xué)中運(yùn)用。為了更好并且更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)模式，在教研組集體學(xué)習(xí)中重點(diǎn)學(xué)習(xí)小組合作學(xué)習(xí)的相關(guān)理論和優(yōu)秀做法：對(duì)學(xué)習(xí)小組的建設(shè)，學(xué)習(xí)小組的制度建設(shè)和文化建設(shè)，評(píng)價(jià)制度和具體的做法進(jìn)行深入的理論學(xué)習(xí)，結(jié)合在教學(xué)活動(dòng)中的嘗試和運(yùn)用，組織觀摩兄弟學(xué)校的優(yōu)秀做法及成熟經(jīng)驗(yàn)，逐步運(yùn)用到我校的英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)中去，并不斷深化和推廣優(yōu)秀做法及成熟經(jīng)驗(yàn)，讓先進(jìn)的教學(xué)模式能帶動(dòng)并提高我校的英語(yǔ)教學(xué)水平。
4、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
(1)學(xué)習(xí)《20__年新課程標(biāo)準(zhǔn)》、《國(guó)家教育改革規(guī)劃綱要》等能促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的相關(guān)文件與理論，并摘抄在業(yè)務(wù)筆記本上。
(2)繼續(xù)學(xué)習(xí)白板的使用、實(shí)物投影等現(xiàn)代化教學(xué)手段與傳統(tǒng)教學(xué)相結(jié)合，使英語(yǔ)課堂更形象、容量更大，讓高效、實(shí)效課堂成為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地。
(3)加強(qiáng)教師之間相互學(xué)習(xí)。落實(shí)青年教師的培養(yǎng)，開(kāi)展一對(duì)一的教學(xué)指導(dǎo)模式，促進(jìn)青年教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。在本組內(nèi)形成濃厚的一幫一的學(xué)習(xí)氛圍，教師之間互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相促進(jìn)，共同成長(zhǎng)和提高。本組“青藍(lán)工程”是吳海莉老師與徐曉瑾老師結(jié)對(duì)幫扶。
5、推出同年級(jí)“同課異構(gòu)”，推出校級(jí)觀摩課，組織全組同事聽(tīng)、評(píng)課。全體教師必須虛心學(xué)習(xí)，互相交流，不斷提高教學(xué)水平，因此我組將繼續(xù)加強(qiáng)聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。同年級(jí)教師每人上一節(jié)“同課異構(gòu)課”(定于每周二、周三請(qǐng)大家看通知)，本組教師進(jìn)班聽(tīng)課學(xué)習(xí)，課后及時(shí)交流點(diǎn)評(píng)，從他人的課堂中發(fā)現(xiàn)自已課堂中的不足，促進(jìn)全體教師的共同成長(zhǎng)。本組承擔(dān)校級(jí)公開(kāi)課的是九年級(jí)孫瑞賢和八年級(jí)唐金萍老師和七年級(jí)陳月清老師。
6、結(jié)合教學(xué)實(shí)際開(kāi)展學(xué)生活動(dòng);
為了規(guī)范七年級(jí)學(xué)生的書(shū)寫(xiě)，養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，在七年級(jí)開(kāi)展學(xué)生英語(yǔ)書(shū)法比賽，全校開(kāi)展英語(yǔ)歌曲比賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)途徑和視野。
7、按時(shí)完成備課教案、課件、評(píng)課等資料的上交工作，記錄教研組工作，在教育網(wǎng)站等處大力宣傳我校教研組的工作。
透過(guò)9月25日崔總精彩的發(fā)言與政策宣導(dǎo)，讓我明確了后期的工作方向和工作方法，我有決心和信心將春節(jié)這一戰(zhàn)打好。
襄樊市位于湖北西北部，襄樊市下轄襄陽(yáng)、襄城、樊城、棗陽(yáng)市、老河口市、宜城市、南漳縣、保康縣、谷城縣。面積1.97萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?80萬(wàn)，是湖北省僅次于武漢的第二大城市。
在襄樊工作的近三個(gè)月中我也發(fā)現(xiàn)了不少的問(wèn)題點(diǎn)
A：20__年襄樊所年節(jié)囤貨銷(xiāo)量?jī)H在湖北排名第5,與湖北第二大城市是不相符的.(大市場(chǎng)有大空間)
B：終端市場(chǎng)服務(wù)不足,盲點(diǎn)較多.襄樊城區(qū)市場(chǎng)我司直接服務(wù)的終端客戶(hù)僅700余家,而百事服務(wù)的終端數(shù)可達(dá)到1945家,WAT:1500家DCR:225家CR:200家MT:20家(服務(wù)有空間)
C：在終端市場(chǎng)我司產(chǎn)品陳列少、位置差、面積小，堆碼、特陳沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化.(單店銷(xiāo)量有空間)
D：鄉(xiāng)鎮(zhèn)車(chē)銷(xiāo)作業(yè)效率低,標(biāo)桿門(mén)店建立遲緩,日均銷(xiāo)量突破8000元以上的寥寥無(wú)幾.(車(chē)銷(xiāo)有空間)
歷史證明任何落后的個(gè)人或者集體甚至是國(guó)家,都將被淘汰.這是必然，旺旺是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的公司,它不僅僅希望自己的發(fā)展,更希望
他的合作伙伴們和員工們能與他攜手共進(jìn)…….
所以襄樊要改變，在大改變中襄樊更有機(jī)會(huì)，襄樊應(yīng)有的市場(chǎng)潛力(應(yīng)有市場(chǎng)大但我們的實(shí)際業(yè)績(jī)只有公司期望的1/2)，襄樊人應(yīng)該用自己的改變證明自己的智慧與實(shí)力，經(jīng)過(guò)亮旺三個(gè)月工作,市場(chǎng)有了一定改進(jìn)和發(fā)展，并且在市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)上有徹底的變化。我們的包柱完成了47個(gè)，T型架和棧板完成了258個(gè)，小點(diǎn)陳列448個(gè)，旺旺樂(lè)園26個(gè)，掛網(wǎng)475個(gè)。
年節(jié)囤貨是襄樊追趕領(lǐng)跑湖北營(yíng)業(yè)所的重要籌碼，襄樊所將積極準(zhǔn)備，以下是我所年節(jié)的工作方向：1、打款計(jì)劃的落實(shí)2、市場(chǎng)終端的布建3、訂貨會(huì)造勢(shì)資源的分配和利用4、訂貨會(huì)的開(kāi)展5、新渠道,新方法的拓展6、禮包收尾
打款計(jì)劃的落實(shí)：1、制定打款時(shí)間進(jìn)度，責(zé)任到人，所長(zhǎng)負(fù)責(zé)跟蹤，并解決問(wèn)題。2、10月18日與所有經(jīng)銷(xiāo)商,再次確定打款件數(shù)及打款金額。3、10月25日前完成打款計(jì)劃。4、沒(méi)有完成計(jì)劃的嚴(yán)懲責(zé)任人.