光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下小編在這給大家整理了一些團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃最新，希望對(duì)大家有幫助！
一.團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1.對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。
2.利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪(fǎng)輔導(dǎo);述職談話(huà);報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
3.適時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
4.全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
5.嚴(yán)格執(zhí)行公司的布點(diǎn)策略，并策劃執(zhí)行布點(diǎn)促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有量。實(shí)際而具體的了解到客戶(hù)的需求和建議。
二.團(tuán)隊(duì)工作分2個(gè)階段進(jìn)行
第一階段：5月1日—6月1日A、對(duì)所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力低下的人員，重點(diǎn)保留在7人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善巡視員的工作報(bào)表[工作報(bào)表具體內(nèi)容由策劃部具體訂。
第二階段6月1號(hào)-20__年8月1日。第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作招商部進(jìn)行客戶(hù)端擴(kuò)張，積極進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布置建設(shè)，并保持與原有網(wǎng)點(diǎn)的有效溝通，維護(hù)好各網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系。協(xié)調(diào)好客戶(hù)及投遞部等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)。
三.進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。
隨訪(fǎng)輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)情況，可把長(zhǎng)沙劃分為7個(gè)線(xiàn)區(qū)，即五一商圈，芙蓉線(xiàn)，韶山線(xiàn)、車(chē)站線(xiàn)、開(kāi)福區(qū)，河西區(qū)，東2環(huán)，星沙線(xiàn)，根據(jù)線(xiàn)區(qū)的大小，進(jìn)行合理的人員分配。
1.五一商圈A，B，[2個(gè)人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪(fǎng)一次，對(duì)于部分A級(jí)客戶(hù)至少保持2天巡訪(fǎng)一次
2.芙蓉商圈A，B，[2個(gè)人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪(fǎng)一次，對(duì)于部分A級(jí)客戶(hù)至少保持2天巡訪(fǎng)一次
3.韶山商圈A，B，[2人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪(fǎng)一次，對(duì)于部分A級(jí)客戶(hù)至少保持2天巡訪(fǎng)一次
4.車(chē)站.開(kāi)福商圈A，B，[1人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪(fǎng)一次，對(duì)于部分A級(jí)客戶(hù)至少保持2天巡訪(fǎng)一次
5.河西.二環(huán)以外，星沙商圈A，[1個(gè)人]每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行3天一次巡訪(fǎng)。
6.預(yù)留一名機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)處理突發(fā)情況，若某商圈巡視員請(qǐng)假或其它原因，機(jī)動(dòng)人員可隨時(shí)補(bǔ)充。
7.激勵(lì)巡視員在巡點(diǎn)的過(guò)程中主動(dòng)招商。
⑴促進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)性。
⑵增加了巡視員的積極性。
8.平均2個(gè)月輪換一次巡視商圈。
⑴有效避免損壞公司利益的行為。
⑵萬(wàn)一有人員流動(dòng)的問(wèn)題出現(xiàn)，不會(huì)出現(xiàn)對(duì)商圈熟悉的情況發(fā)生
四.每月進(jìn)行量化考核
略
五.回訪(fǎng)客戶(hù)要求
1.正裝皮鞋、西褲、襯衣
2.佩帶工作牌、不留長(zhǎng)發(fā)、衣著整潔、禮貌用語(yǔ)。
3.處于對(duì)員工的照顧、建議在員工制服方面。公司可承擔(dān)一半的費(fèi)用，皮鞋自備，西褲__元，襯衣50元的標(biāo)準(zhǔn)，每人2套，衣服歸個(gè)人所有，員工的費(fèi)用從當(dāng)月工資中扣除。
方法：
1、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù)。
2、確定主要目標(biāo)。
3、保證隊(duì)員都有明確的、感興趣的任務(wù)。
4、保證隊(duì)員的績(jī)效能夠被評(píng)估。
5、保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效反饋。
6、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式。
7、制定多種方案，以備不測(cè)。
原則：
1、高工作質(zhì)量和效率：
團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗(yàn)。
主動(dòng)尋找問(wèn)題，并能有效解決問(wèn)題。
成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
2、高的滿(mǎn)意度：
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確，相互間誠(chéng)懇交流信息。
3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。
4、賞罰分明，容忍出錯(cuò)，越困難，越相互鼓勵(lì)。
程序：
由于銷(xiāo)售人員本地化、流動(dòng)性大，因此要樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí)，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷(xiāo)售隊(duì)伍。
1、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建
明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測(cè)評(píng)應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>
2、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、上崗
產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，考核上崗。
公司制度學(xué)習(xí)，一來(lái)就要知規(guī)矩。
3、人員安排
明確任務(wù)，用人所長(zhǎng)，合理配備銷(xiāo)售人員。
4、嚴(yán)明紀(jì)律
防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍
銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)是銷(xiāo)售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無(wú)論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績(jī)都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來(lái)判斷。
考核：
1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率;
2、毛利目標(biāo)達(dá)成率;
3、應(yīng)收賬款回收率;
4、每天平均訪(fǎng)問(wèn)戶(hù)數(shù);
5、客戶(hù)數(shù)量;
6、產(chǎn)品比例等;
7、制度遵守情況。
一、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃的目的
“做少年兒童人生追求的引領(lǐng)者、實(shí)踐體驗(yàn)的組織者、健康成長(zhǎng)的服務(wù)者、合法權(quán)益的維護(hù)者、良好成長(zhǎng)氛圍的營(yíng)造者”
二、團(tuán)隊(duì)工作的主要思路：
服務(wù)大局、突出重點(diǎn)、深化落實(shí)、和諧發(fā)展。
三、團(tuán)隊(duì)工作的主要內(nèi)容：本學(xué)期，首先要把加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)放在首位。大隊(duì)部將通過(guò)開(kāi)展入隊(duì)儀式、各種主題活動(dòng)，宏揚(yáng)民族精神，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操。具體如下：
三月份
規(guī)范行為習(xí)慣，迎接新學(xué)期
1、各班級(jí)制訂班隊(duì)工作計(jì)劃。
2、常規(guī)養(yǎng)成和安全教育，重溫《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強(qiáng)化養(yǎng)成訓(xùn)練。
3、召開(kāi)團(tuán)隊(duì)干部會(huì)議，完善團(tuán)隊(duì)管理體制，緊抓團(tuán)隊(duì)干部工作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)干部積極性和帶頭作用。
四月
1、開(kāi)展清明節(jié)日主題活動(dòng)，舉辦“詩(shī)朗誦”比賽，旨在緬懷革命先烈，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，能夠使我們學(xué)生從中受到深刻的思想教育。通過(guò)活動(dòng)，教育學(xué)生向革命烈士學(xué)習(xí)，愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)人民，從小樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。
2、舉辦一年一度的風(fēng)箏節(jié)
五月
迎接六一兒童節(jié)的前期準(zhǔn)備工作，為了辦好小型文藝匯演，學(xué)前班至二年級(jí)各準(zhǔn)備一個(gè)文藝節(jié)目，三至八年級(jí)各準(zhǔn)備兩個(gè)文藝節(jié)目。
六月
1、歡慶“六一”校園文化活動(dòng)。弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)文化，樹(shù)立中小學(xué)生藝術(shù)發(fā)展觀，努力培養(yǎng)學(xué)生的審美觀。
2、團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，以上就是我們對(duì)于團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃。今后的工作，還需要我們的不斷努力。
第二周計(jì)劃
工作重心：進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)心觀察，調(diào)查了解生產(chǎn)過(guò)程控制與產(chǎn)品質(zhì)量控制狀況。把握需要改善提高的薄弱環(huán)節(jié)。尋找與外企、同行一流企業(yè)的差距，與規(guī)范化管理，精益(生產(chǎn))管理的差距。
1.身臨問(wèn)題發(fā)生的現(xiàn)場(chǎng)，考究生產(chǎn)運(yùn)作中發(fā)生的問(wèn)題。
2.車(chē)間生產(chǎn)狀況摸底：
2.1查看以往的生產(chǎn)報(bào)表記錄，了解日產(chǎn)量、生產(chǎn)力、人均產(chǎn)出率、合格率、生產(chǎn)能力，年度月度產(chǎn)出等生產(chǎn)情況;
2.2生產(chǎn)車(chē)間觀察：現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律，員工工作效率，半制品，物料臨時(shí)性存放搬運(yùn)的措施與方式，車(chē)間布局的合理性和便捷性與否，了解現(xiàn)場(chǎng)6S管理與看板管理，文化墻的建設(shè)情況。
2.3細(xì)心觀察員工的操作，調(diào)查員工的質(zhì)量意思。甚至可以“放蒼蠅(”不良品放流水線(xiàn))，觀察員工的反映便知一二。
2.4過(guò)程控制的了解：?jiǎn)T工作業(yè)是如何進(jìn)行指導(dǎo)的，有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，過(guò)程工藝有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程控制有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程有無(wú)可靠性控制方法和手段。關(guān)鍵崗位管理如何，關(guān)鍵工序控制怎樣。
2.5生產(chǎn)異?，F(xiàn)場(chǎng)處理的了解。時(shí)候有異?？焖偬幚頇C(jī)制，有快速處理團(tuán)隊(duì)。
2.6生產(chǎn)設(shè)備配備情況，配備的數(shù)量與精度，設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)執(zhí)行得如何，有無(wú)有效的點(diǎn)檢制度并執(zhí)行，有無(wú)TPM的培訓(xùn)，操作的安全性，有無(wú)規(guī)范的操作規(guī)程并執(zhí)行到為。工裝夾具配備如何，工裝是否有質(zhì)量保證能力，離精益生產(chǎn)的防錯(cuò)功能工裝有多大差距。
3.產(chǎn)品質(zhì)量管理摸底
3.1查看以往和現(xiàn)在的質(zhì)量報(bào)表，了解質(zhì)量問(wèn)題集中出現(xiàn)的情況和車(chē)間生產(chǎn)的質(zhì)量表現(xiàn)，查看報(bào)廢率，不良率，一次合格率水平。
3.2實(shí)驗(yàn)室裝備情況了解：安規(guī)測(cè)試、常規(guī)測(cè)試、工況測(cè)試、特性測(cè)試、環(huán)保檢測(cè)等需要的設(shè)備配備如何
3.3產(chǎn)品與零部件的質(zhì)量控制情況：零件檢測(cè)控制方法和手段，產(chǎn)品出廠前主要經(jīng)過(guò)了那些檢測(cè)，實(shí)施了那些檢測(cè)和控制手段。
3.4計(jì)量器具與檢測(cè)設(shè)備的管理情況：檢測(cè)工具與設(shè)備管理制度，有無(wú)定期校驗(yàn)與鑒定管理，能否保證檢測(cè)數(shù)據(jù)的可靠性。
3.5有無(wú)致力改善和提高生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量輸出的穩(wěn)定性和一致性。有無(wú)有效生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制稽核制度并執(zhí)行落實(shí)。產(chǎn)品的首檢，巡檢、終檢有無(wú)實(shí)質(zhì)性起到作用。
4.物流供應(yīng)系統(tǒng)管理摸底
4.1了解訂單執(zhí)行整個(gè)過(guò)程，尋找定單執(zhí)行的過(guò)程障礙。
4.2了解生產(chǎn)計(jì)劃的制定與執(zhí)行情況，了解生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度的吻合程度。計(jì)劃和進(jìn)度變更的頻度及根由。
4.3了解采購(gòu)管理：目前采購(gòu)的前置期，現(xiàn)有采購(gòu)政策與方式;采購(gòu)的應(yīng)急能力;供應(yīng)商的分布，供應(yīng)商供應(yīng)能力與水平;供應(yīng)商配合合作程度;采購(gòu)作業(yè)的有效性和及時(shí)性。
4.4了解倉(cāng)儲(chǔ)管理：目前庫(kù)存政策，倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)的可靠性，物料查找的便利性;倉(cāng)儲(chǔ)與車(chē)間生產(chǎn)的供貨方式，配合力度;呆滯物料處理措施;
生產(chǎn)過(guò)程的穩(wěn)定性，質(zhì)量產(chǎn)出的穩(wěn)定性和一致性，主要依靠行之有效的工程工藝技術(shù)，執(zhí)行到位的環(huán)環(huán)相扣的監(jiān)控程序作保證。同時(shí)涉及到源頭的輸入控制，源頭控制主要分兩塊：其一是公司內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，就是產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品是否有可靠的質(zhì)量設(shè)計(jì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與功能除了能滿(mǎn)足客戶(hù)要求外，能否適用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備工藝能力，能否滿(mǎn)足生產(chǎn)上質(zhì)和量穩(wěn)定輸出要求。這需要通過(guò)有效的試制驗(yàn)證。許多民營(yíng)企業(yè)常出現(xiàn)的毛病就是試產(chǎn)驗(yàn)證只是走過(guò)程，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性起到生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定性的預(yù)防保證作用，甚至有的產(chǎn)品剛研制出來(lái)，便要匆匆投產(chǎn)，應(yīng)急訂單。這其中可能有諸多因素，我想不可排除之一的因素是開(kāi)發(fā)的速度，沒(méi)有展開(kāi)開(kāi)發(fā)的同步工程技術(shù)管理。其二，是原材料供應(yīng)的質(zhì)量穩(wěn)定性和一致性的管控。常見(jiàn)一些采購(gòu)與IQC老抱怨供應(yīng)商這也不是那也不如意，仿佛天底下就沒(méi)好的供應(yīng)商。我們應(yīng)當(dāng)反思的是：當(dāng)初供應(yīng)商選擇與評(píng)估的是否做到位，還是公司的供應(yīng)商政策與策略有問(wèn)題，這才解決這個(gè)源頭控制的根本。
因此，我認(rèn)為建立“靠制度管人，靠程序辦事”的運(yùn)行機(jī)制，是公司規(guī)范運(yùn)作的基礎(chǔ)。
第三周計(jì)劃：
工作重心：制定改進(jìn)方案書(shū)，爭(zhēng)取公司主要領(lǐng)導(dǎo)層的達(dá)成共識(shí);未能達(dá)成共識(shí)的制定培訓(xùn)方案。
1.通過(guò)對(duì)公司情況的了解，編制改進(jìn)方案書(shū)：
2.改進(jìn)方案書(shū)呈報(bào)總經(jīng)理：與總經(jīng)理溝通，在改進(jìn)方案與措施上取得一致意見(jiàn)的制定實(shí)施計(jì)劃。實(shí)施改進(jìn)需要的支持與保證需求?？紤]可能面臨的障礙。
3.與個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)探討改進(jìn)措施：通過(guò)單獨(dú)的一對(duì)一的方式，征詢(xún)直接下屬對(duì)其部門(mén)及公司改進(jìn)意見(jiàn)。沒(méi)有建設(shè)性意見(jiàn)，鼓勵(lì)其思考，并確定再次會(huì)談的時(shí)間。對(duì)有個(gè)人觀點(diǎn)的，并與改善方案書(shū)相同或異曲同工的，進(jìn)步探討可能遭遇的障礙與阻力。
4.制定培訓(xùn)大綱與教材，制定培訓(xùn)計(jì)劃：培訓(xùn)大綱主要是針對(duì)現(xiàn)狀培訓(xùn)大綱主要是精益生產(chǎn)和精益管理的教材和涉及改善方案中的內(nèi)容一些教材。
第四周計(jì)劃：
工作重心：確定改善方案與管理目標(biāo)。
1.組織召開(kāi)首次正式工作會(huì)議：通過(guò)單獨(dú)溝通工作的鋪墊，組織召開(kāi)與直轄各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，邀請(qǐng)總經(jīng)理參與，會(huì)議主要宣導(dǎo)本人的管理風(fēng)格，管理思想，工作思路。進(jìn)行工作方法上的工作溝通。會(huì)議要求各部門(mén)會(huì)后提交自己的工作思路，管理思想，改善建意與措施。
2.收集各部部門(mén)(中高管理層)改善意見(jiàn)書(shū)：讓管理層的認(rèn)識(shí)到這是公司的要求，非我這新來(lái)者個(gè)人要求，避免改善方案形成孤立的局面，有利于消除一定程度上障礙與阻力。
3.公布改進(jìn)方案：在中高層管理人員的意見(jiàn)書(shū)收集完后，召開(kāi)管理擴(kuò)大會(huì)議(含一線(xiàn)管理人員，文員等)
第五周計(jì)劃：
工作重心：實(shí)施培訓(xùn)，達(dá)成管理共識(shí)，思想共識(shí)。
1.培訓(xùn)前思想動(dòng)員會(huì)議：培訓(xùn)的目的與完成培訓(xùn)基本要求。
2.選定培訓(xùn)方式：根據(jù)公司生產(chǎn)任務(wù)情況，選擇培訓(xùn)方式
2.1分部門(mén)輪換式培訓(xùn)：不利于各部們的培訓(xùn)交流與溝通，但有利于處理各部門(mén)日常事物，保持生產(chǎn)正常運(yùn)作。適用于生產(chǎn)忙季。
2.2集中封閉式：有利于部門(mén)管理者之間交流與溝通，便于形成管理共識(shí)，統(tǒng)一管理思想。適用于生產(chǎn)淡季。
3.跟蹤和收集培訓(xùn)心得：要求參與培訓(xùn)人員必須提交學(xué)習(xí)心得，與實(shí)踐方案。
第六周計(jì)劃：
工作重心：組織變革小組，制定變革方案并展開(kāi)管理變革
1.融入日常管理，坦誠(chéng)胸懷，與直接下屬建立信任，管理平穩(wěn)過(guò)渡。
2.觀察調(diào)研，選定合適人才，組織成立變革小組：變革小組成員要求選用，富有工作激情，改善意思強(qiáng)烈的人員，并有方案涉及的部門(mén)之負(fù)責(zé)人。
3.制定變革小組行動(dòng)方案與進(jìn)度甘特圖，并落實(shí)實(shí)施。
第七周計(jì)劃：
工作重心：推動(dòng)變革小組的工作，展開(kāi)具體措施，并跟進(jìn)結(jié)果，檢討并修正推進(jìn)行動(dòng)。
1.跟進(jìn)變革的措施，解決生產(chǎn)運(yùn)作中的障礙，確保生產(chǎn)運(yùn)作順暢有序。
2.每天進(jìn)行變革小組工作小結(jié)。
3.建立生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題日清制度：對(duì)生產(chǎn)中的常見(jiàn)問(wèn)題和每日主要問(wèn)題進(jìn)行當(dāng)日處理，制定改善措施并落實(shí)跟進(jìn)。
第八周計(jì)劃：
工作重心：制定并實(shí)施基礎(chǔ)人員精益思想培訓(xùn)，推動(dòng)全員改善行動(dòng)，建立全員提議案制度。
1.組織制定一線(xiàn)員工精益生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃：
2.建立和推動(dòng)全員提議案制度：根據(jù)議案執(zhí)行后的成效設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)。刺激和激發(fā)全員改善的動(dòng)力。
3.主動(dòng)引導(dǎo)提議案：各部門(mén)每日收集議案，定期匯總上報(bào)。
4.設(shè)立議案箱，開(kāi)拓言路：便利各級(jí)人員提各種建意與意見(jiàn)。
5.推動(dòng)公司文化墻建設(shè)：將改善成果，與公司管理理念，經(jīng)營(yíng)剛要，管理制度等公開(kāi)與文化看板，達(dá)到目視管理效果，形成改善氛圍。文化墻可以將公司文化理念以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式植入公司在職員工的腦海。
為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷(xiāo)售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷(xiāo)售力和工作效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，是整個(gè)銷(xiāo)售部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷(xiāo)售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
本計(jì)劃主要針對(duì)銷(xiāo)售部體系、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn);銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建，進(jìn)入銷(xiāo)售工作的實(shí)際開(kāi)展中。
目錄：
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度
三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
四、管理流程制度化
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售經(jīng)理：制訂銷(xiāo)售計(jì)劃、確定銷(xiāo)售政策、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
銷(xiāo)售主管：
1)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求;
2)在銷(xiāo)售經(jīng)理的工作部署下，制定銷(xiāo)售的周度計(jì)劃和月度計(jì)劃，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品和目標(biāo)客戶(hù)，并在銷(xiāo)售成員協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶(hù)的跟進(jìn)和維護(hù);
3)不斷建立和完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷(xiāo)售成員達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo);
4)完善重點(diǎn)潛在客戶(hù)的跟進(jìn)工作，完成重點(diǎn)客戶(hù)的跟進(jìn)和維護(hù);
5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷(xiāo)售成員的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。
銷(xiāo)售專(zhuān)員：
1、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素
(1)成就的認(rèn)同。
(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。
(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線(xiàn)。
(4)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
2、建立共同目標(biāo)觀念
(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話(huà)，就不要有犧牲者。
(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
(5)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度
一、職位的獎(jiǎng)勵(lì)
根據(jù)個(gè)人的`能力設(shè)置不同的職位來(lái)激勵(lì)和肯定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的能力。如：成員--銷(xiāo)售組長(zhǎng)--銷(xiāo)售副經(jīng)理--銷(xiāo)售經(jīng)理等。
二、業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)
設(shè)置不同的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的斗志和激情，從而使工作更加有意義，從而會(huì)給公司帶來(lái)更大的效益。
如：月銷(xiāo)售100萬(wàn)的產(chǎn)品提成1萬(wàn)，月銷(xiāo)售200萬(wàn)的產(chǎn)品提成3萬(wàn)等。
三、福利的獎(jiǎng)勵(lì)
公司設(shè)置福利可以增進(jìn)公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
一、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)
定期組織銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運(yùn)用實(shí)際當(dāng)中，讓銷(xiāo)售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等，正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶(hù)所提問(wèn)的疑問(wèn)并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。
二、客服技巧的培訓(xùn)
定期組織銷(xiāo)售人員做客服銷(xiāo)售相關(guān)的銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，增加銷(xiāo)售人員的相關(guān)銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)，使其能更好的把握客戶(hù)、更好的轉(zhuǎn)化客戶(hù)，從而銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更多更大的價(jià)值。
三、其他培訓(xùn)
公司定期可做一些其他的培訓(xùn)，如：禮儀、禮節(jié)等方面的培訓(xùn)，提高公司銷(xiāo)售人員的素養(yǎng)和素質(zhì)，從而提高公司的形象。
管理流程制度化
完善完美的銷(xiāo)售的前提條件是有一個(gè)銷(xiāo)售流程的制度化，通過(guò)這個(gè)制度化，公司才能按照完美的流程來(lái)不斷的發(fā)展壯大!