時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的年終個人工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
德育工作是全面推進實施素質(zhì)教育的重要組成部分，也是擺在每一位教育工作者面前的一項重要任務。為此本學期我校德育工作將以創(chuàng)建綠色學校為載體，以弘揚民族精神教育、嚴抓師生養(yǎng)成教育為重點，切實加強生命教育、綠色教育、心理健康教育和法制教育，營造良好育人氛圍，努力構(gòu)建學校的＂和諧綠色德育＂。
1、提升教職工德育理念。
要牢固樹立全員、全方位、全過程的大德育觀，進一步更新教育觀念，明確人人都是德育工作者，每一個教職員工都應該在自己的崗位上，發(fā)揮崗位的育人功能，自覺承擔起對學生的思想品德教育和養(yǎng)成教育的工作。所有的任課教師都應該確立＂德育為先，育人為本＂的觀念，把教書和育人的任務緊密地結(jié)合起來。
本學期將加強政治學習，提高每個教師的德育素質(zhì)。組織教師認真學習鄧小平理論，學習《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等教育法規(guī)，增強遵紀守法、依法施教的自覺性，提高教師科學育人的水平。牢固樹立＂教書育人，服務育人，管理育人＂的思想。加強職業(yè)道德自律，規(guī)范教學行為，增強愛生意識，關(guān)心學生品行健康發(fā)展，認識并掌握教育規(guī)律，堅持耐心教育與嚴格管理相結(jié)合，使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的師表風范，全面關(guān)心、愛護學生，杜絕體罰和變相體罰，拿起表揚、贊美的武器，構(gòu)建平等、民主和諧的師生關(guān)系。
2、繼續(xù)加強對班主任工作的管理和指導。
本學期將進一步加強對班主任工作的培訓力度，著力打造一批品行好、能力強，工作踏實、樂于奉獻的班主任隊伍。要健全和完善班主任工作相關(guān)管理和考評細則。以20xx年一月參加的省班主任培訓高級研修班學習為依據(jù)，制定詳實的班主任培訓方案，認真組織班主任培訓學習，并繼續(xù)組織班主任參加上級各部門組織的培訓活動，用專家的理論指導班級管理工作，努力在本學期內(nèi)在綠色班級創(chuàng)建上取得成效。
3、推進德育課程改革，提高學科德育功能。
開展學科德育滲透教育活動，充分發(fā)揮各學科自身的特點，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一，靈活隨機地對學生進行思想教育，引導學生樹立崇尚科學、追求真理的科學態(tài)度，提高他們識別真善美的能力，使之形成理想與信念，進而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學習，積極向上的內(nèi)在動力。
4、抓好＂三個結(jié)合＂教育，促進學生發(fā)展。
重視家庭、社會與學校教育的配合。努力辦好家長學校，充分利用家長委員會這一有利資源，定期召開會議，多渠道、多形式開展校外德育教育基地活動，進一步形成德育教育的合力。
要定期召開好家長會，班主任要做好家訪工作，建立家校聯(lián)系卡，溝通學生在校和家庭情況，提出學生在家、在校的學習常規(guī)要求，使孩子在家長指導下，加快常規(guī)養(yǎng)成。全體教師要定期做好學生的家訪工作，和家長一道做好學生深入細致的思想工作。要充分發(fā)揮＂家校聯(lián)系＂的作用，通過家教經(jīng)驗交流、給家長的一封信、課堂教學開放周等形式對家庭教育的內(nèi)容和方式方法進行指導、引導。
本學期的養(yǎng)成教育確立以＂抓養(yǎng)成教育，建和諧校園＂———學生綠色行為訓練周為主題，加大力度積極開展并實施養(yǎng)成教育系列化工程，切實加強對學生進行基本的思想道德和文明行為的教育、培養(yǎng)，促進學校良好的風氣形成，促進教學教育質(zhì)量的提高。積極研究探索學生思想道德建設的新對策、新方法和新途徑，努力以豐富多彩的校園文化熏陶人，以生動活潑的群體活動教育人，以切實可行的行為規(guī)范引導人。
1、用＂規(guī)范＂育人。以《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》及《農(nóng)大子弟校文明班級評比細則》、《農(nóng)大子弟校學生綠色行為訓練周活動方案》、《農(nóng)大子弟校常規(guī)檢查細則》、《農(nóng)大子弟校學生大課間活動管理細則》為依據(jù)，結(jié)合學生年齡特點，堅持從細微之處入手，加強觀察、監(jiān)督、引導，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。要堅持從小處著眼，從小事抓起，培養(yǎng)學生良好的文明、禮儀和衛(wèi)生等習慣，繼續(xù)以開展＂評選文明班級＂、＂爭奪流動紅旗＂、＂讀書之星＂、＂綠色少年＂活動為抓手，逐步形成富有校本特色的常規(guī)教育體系。
2、用＂活動＂育人。學校堅持通過開展豐富多彩的德育實踐活動，提高學生的思想道德水平和文明素質(zhì)。繼續(xù)規(guī)范升旗儀式、提升國旗下講話的教育含量。以班會課為平臺，充分利用每周的班會課時間，開展豐富多彩的主題班會課教育活動，本學期我校德育活動將以＂20xx！感恩—回報＂為主題，設計具體詳實的活動方案，深入細致地在學生中開展感恩教育，教育學生學會做人、學會合作、學會生活，將主題宣傳教育與民族精神教育、傳統(tǒng)美德教育、革命傳統(tǒng)教育、行為規(guī)范教育及學校的其他教育活動緊密結(jié)合，通過主題宣傳教育，使學校成為文明創(chuàng)建的宣傳和示范窗口，使學生成為文明禮儀行動的先鋒隊。利用紀念日、節(jié)假日時間開展實踐感恩活動，通過學生的社區(qū)公益活動等，深化教育效果。同時組織學生參加豐富多彩的文化、藝術(shù)、科技、體育、等活動，激發(fā)學習興趣、發(fā)展個性特長，促進學生身心健康發(fā)展。
3、用＂文化＂育人。我們始終把校園文化建設與育人相結(jié)合。積極開展豐富的綠色校園文化活動，以校園文化活動的豐富內(nèi)涵，協(xié)調(diào)師生和生生之間的關(guān)系，促進和諧的氛圍，提高教育品位。融知識性與趣味性為一體、科學性和創(chuàng)造性為一體的目標，激勵學生，教育學生，塑造學生，使校園文化活動成為高水平、高品位的德育活動。
1、認真貫徹《學校體育工作條例》，有目的，按質(zhì)量，按課程上好每一堂體育課。認真落實＂兩課兩操＂，保證學生每日1小時體育活動時間，值日生及值日教師每日做好督導工作。
2、加強學校衛(wèi)生工作監(jiān)管力度，堅持定期或不定期的學校衛(wèi)生監(jiān)查，針對發(fā)現(xiàn)的問題和安全隱患，及時督促學校整改，杜絕學校食品安全事故，防范學校群體性傳染疾病的發(fā)生。積極開展健康教育，降低學生近視率。
3、以培養(yǎng)學生個性特長為目的，做好藝體特長生的培養(yǎng)工作，做好各類藝體競賽的組織工作，充分發(fā)揮學生藝體特長和競技水平，爭取在區(qū)六月份藝術(shù)月各項競賽中取得優(yōu)異成績。
積極健康的心理氛圍，能使大家心情舒暢，大大提高工作效率和學習效率。對于學生的錯誤和困惑，要耐心傾聽、全面分析、積極引導，防止感情用事，簡單粗暴，禁止體罰和變相體罰。本學期將繼續(xù)重視特殊家庭兒童的生存狀況，加強教師家訪工作的監(jiān)督，力爭家訪面達到100%。利用這一途徑及時詳細了解學生情況，使教育工作做到有的放矢。同時，結(jié)合學校省級科研課題《創(chuàng)建綠色學?！返碾A段研究———本學期研究重點為＂師生綠色行為、綠色心理探究＂將更關(guān)注師生心理健康，在學校心理健康教育上加大力度。投資建設標準心理咨詢室，以成為香坊區(qū)心理健康教育基地為目標，完善心理健康教育設備和資料。
加強學生法制、安全、自我保護教育，建立健全學生安全教育制度，不斷增強學生和學生家長的安全意識，防患于未然。著重抓好交通、防火等方面的安全教育和安全措施的落實。
本學期將申報省級德育科研課題———《創(chuàng)建綠色班集體》，用課題引領(lǐng)，在班級管理、特色集體的創(chuàng)建上尋找新途徑，新方法，班主任應以科研課題為契機，努力探索德育工作的規(guī)律，將德育工作的實踐經(jīng)驗上升為理論，反過來再指導班級管理工作，通過科研提升自身能力，提高班級管理實效。
我片區(qū)在成立一年的這段時間里，認真貫徹落實公司的各項規(guī)章制度。根據(jù)營銷中心的統(tǒng)一部署，堅持客戶規(guī)模發(fā)展，深度開展戶外營銷及存量市場保有，夯實基礎管理，狠抓執(zhí)行與落實，精耕細作開展各項營銷工作。
1.較好地完成每月KPI任務。充分做到以KPI為導向，認真按照公司經(jīng)營思路要求，指導各廳有針對性開展好每月的營銷活動。通過有效溝通、經(jīng)驗交流及現(xiàn)場培訓指導等方式促進各廳業(yè)績的穩(wěn)步提升，確保均衡發(fā)展。
2.認真開展戶外主題營銷活動。片區(qū)通過指導并協(xié)助服務廳開展戶外營銷活動累計10場次，通過進村設點擺攤，深入挖掘潛在市場，充分利用TD終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客戶，以數(shù)據(jù)業(yè)務、電子錢包為抓手，通過聯(lián)合村連點、村委會及當?shù)啬苋诵麄鳎袑嵶龊棉r(nóng)村客戶的保有工作。
3.協(xié)助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務的辦理、寬帶的營銷，同時關(guān)注村連點形象包裝及宣傳物料的支撐，實現(xiàn)村連點作為公司服務窗口戰(zhàn)略意義。
4.認真落實和貫徹公司的實名制工作。加強合廳的管理，確保合廳認真貫徹落實實名制工作，張貼海報，對進店顧客進行宣傳。每周進行一次自查，發(fā)現(xiàn)問題及時進行整改，對異網(wǎng)的違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)并上報。
5.1-10月共計完成累計市場凈增通話客戶份額70%。包頭湖農(nóng)場市場占有率由去年底的58.28%提升到現(xiàn)在的63.16%，提高4.88個百分點。拖布力其鄉(xiāng)市場占有率由去年底的58.46%提升到現(xiàn)在的60.64%，提高2.18個百分點。全年累計銷售完成TD終端613部。完成咪咕3318戶，完成任務指標的153%。完成流量2478戶，完成任務指標的419%。每月亦完成市場部下達的新入網(wǎng)流量開通率。完成WLAN銷售60戶，期中基站型20戶。
1.思想意識有待增強。面對復雜多變的市場環(huán)境，危機感仍然欠缺，對待工作的責任心不夠，體現(xiàn)在只為工作而工作，沒有樹立大局觀。
2.戶外營銷缺少創(chuàng)新舉措。戶外營銷的開展不僅需要常態(tài)化，更需要創(chuàng)新，通過前期營銷工作總結(jié)發(fā)現(xiàn)，只有細分市場，精心策劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展戶外營銷的組織策劃能力有限，只有切實提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績。
3.普通型WLAN寬帶發(fā)展滯后。WLAN寬帶業(yè)務是今年的重點工作，在發(fā)展和營銷WLAN寬帶時缺乏有效的宣傳和營銷手段。
4.合廳的基礎管理工作仍存在緒多問題?；A管理是各項工作有序開展的前提，目前仍存在重視不足，沒有能按要求常態(tài)化開展。服務質(zhì)量的提升沒有明顯改善，合廳的主動營銷還需加強。
明年我片區(qū)將認真按照公司要求，深刻領(lǐng)悟公司的指導精神，貫徹落實各項指標，引領(lǐng)各廳精細化開展好各項工作。重點做好如下幾項工作。
1.實名制工作。我片區(qū)將嚴格按照實名制的要求張貼海報，將實名制工作長久不懈的抓下去，嚴格執(zhí)行。發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為及時取證并上報。
2.寬帶的發(fā)展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無線寬帶的發(fā)展。努力完成公司下達的各項指標。以寬帶為抓手，對存量用戶進行捆綁。
3.細分市場開展創(chuàng)新的營銷模式。通過認真地市場摸底掌握市場第一手資料，仔細分析潛在市場，細分客戶，強化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學習及相互交流促進合廳的技能提升，把每一次營銷的成功經(jīng)驗進行總結(jié)，有針對性地復制，在不斷總結(jié)中不斷提升營銷能力及水平。
4.高度重視每一次的勞動競賽。做到全員參與，強化執(zhí)行，樹立“平庸便是過，無功就是錯” 的思想，確保每一次的勞動競賽均取得優(yōu)異成績。
5. 繼續(xù)加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松。任何時候業(yè)務發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線，同時重視存量客戶的穩(wěn)定。沒有客戶，就沒有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展；沒有存量客戶的穩(wěn)定，就沒有客戶規(guī)模的有效發(fā)展。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價值提升必須兩手抓！兩手都要硬！市場占有率力爭在今年的基礎上再提高2個百分點。
6.堅持TD終端的銷售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對合廳手機銷售技巧進行培訓。鼓勵幫扶合廳進行集團手機營銷和定點開展集市營銷活動。
7. 強化基礎管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點提升服務質(zhì)量工作，主動營銷技能，避免服務質(zhì)量投訴，大力發(fā)展新業(yè)務。注重對服務廳進行常態(tài)化的檢查，功過是非要獎罰分明，實現(xiàn)閉環(huán)管理。
我將以積極的工作心態(tài)，高度負責任的完成公司交付的每一項工作。實現(xiàn)合廳賺大錢及自己業(yè)績的全面提升，保障片區(qū)運營指標的圓滿完成。
以上是我片區(qū)20xx年工作總結(jié)及20xx年總體工作思路及舉措，因水平有限文中難免有錯漏之處，懇請領(lǐng)導批評指正。
1、認真學習領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。
2、完善本部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的安保隊伍。
3、做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。
4、抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機制。
1、保安部結(jié)合公司實際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。
2、各服務處正確處理好與各商家、客戶的關(guān)系。
3、嚴格控制出入酒吧街的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員、車輛進入酒吧街;維護酒吧街安全。
4、做好民歌湖的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全。
5、與公司全體員工、合作單位、各商家形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。
6、做好治安管理工作、消防工作。
配合行政部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建設，打造一支穩(wěn)定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作。全面總結(jié)自組建安保隊伍以來安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強本部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
保安培訓工作的總體目標是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高保安素質(zhì)的重要途徑
1、每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。
2、定期對全體安保人員進行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。
3、在日常工作中引導安保人員提高服從意識、服務意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4、結(jié)合部門的實際情況對安保人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。
1、嚴格按照安保部內(nèi)控目標，建立目標管理責任制，分解落實工作任務，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項工作分解落實到各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務，個個有壓力、有動力。
2、每月進行一次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。
六、加強消防設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率
1、完善維保制度，明確責任。明確維保責任和工作流程，確保所轄消防設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保消防設備在規(guī)定的時間內(nèi)得到維護保養(yǎng)。
2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，整體提高維護保養(yǎng)水平，加強消防人員的業(yè)務素質(zhì)和水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證消防設施設備維護工作的有序進行。
通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體安保人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的工作做出了新的計劃。20xx年的工作已經(jīng)做完。雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20xx年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場。工作方向：
1、對員工增進及管理預計第二季度增進新員工兩人。培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣。并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務，熟悉他們的個好，采取相應的授權(quán)、管理服務的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。
2、實行獎罰分明制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷。
3、銷售渠道進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房。在終端的走訪中。針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點。
目標市場：將對任懷南北。緩陽。局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售隊伍人力資源管理：
1、人員定崗遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道通過分銷過程最終到服用人群流通人員要具備清醒的思維長遠的戰(zhàn)略眼光善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4、培訓給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習。對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。
公司今年制定的銷售計劃約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務，我也把原本的結(jié)婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。
待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……
在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務為8000萬。具體為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進行對抗，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。
而我有什么？面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應該是快要睜開眼睛的時候了……
3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行對抗。
5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。
6—8月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。
另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導著重考慮。
銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最后的那個數(shù)字?？傊?，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼?！?/p>
為進一步加強我鎮(zhèn)食品安全工作，構(gòu)建食品安全風險防控機制，有效防范和遏制食品安全事故發(fā)生，根據(jù)XX市、XX市的工作要求，鎮(zhèn)食品安全委員會決定在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展食品安全風險隱患排查整治工作，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
通過開展食品安全風險隱患排查整治工作，力爭把各類食品安全風險隱患消除在萌芽階段，努力做到發(fā)現(xiàn)在早、防范在先、處置在小、整治到位，有效防范和遏制食品安全事故發(fā)生，切實保障人民群眾健康安全。
針對食品(包括食用農(nóng)產(chǎn)品)生產(chǎn)、流通、餐飲服務等領(lǐng)域廣泛開展食品安全風險隱患排查整治工作，深挖帶有行業(yè)共性的“潛規(guī)則”，守住不發(fā)生區(qū)域性、系統(tǒng)性食品安全風險的底線。20xx年將重點突出以下方面的排查：
（一）種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。重點對農(nóng)產(chǎn)品種植、水產(chǎn)品養(yǎng)殖、畜禽養(yǎng)殖等行業(yè)開展風險隱患排查，重點排查是否存在違規(guī)使用禁限用農(nóng)藥、抗菌藥、“瘦肉精”等違法行為。
（二）食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。重點對乳制品、肉制品、酒類、糕點、糧油等行業(yè)開展風險隱患排查，重點排查是否存在違法添加非食用物質(zhì)、濫用食品添加劑、食品原料把關(guān)不嚴等違法行為。
（三）食品流通環(huán)節(jié)。重點對校園周邊食品、農(nóng)村小食雜店食品以及蔬菜、肉類、糧油、乳制品等密切關(guān)系群眾生活的品種開展風險隱患排查，重點排查是否存在無證無照經(jīng)營、以次充好等違法行為。
（四）餐飲服務環(huán)節(jié)。重點對學校食堂、集體用餐配送單位、農(nóng)村集體聚餐、農(nóng)家樂等開展風險隱患排查，重點排查是否存在食品原料把關(guān)不嚴、違法添加非食用物質(zhì)等違法行為。
食品安全風險隱患排查整治工作按照“隱患排查、分析研判、隱患整治、效果確認、監(jiān)督管理”閉環(huán)管理的工作程序開展。
1、集中開展食品安全風險隱患排查。各村（社區(qū)）、有關(guān)部門要集中時段、集中力量，采取突擊檢查、聯(lián)合檢查、明察暗訪等形式，開展食品安全風險隱患排查，深挖區(qū)域性、行業(yè)性的食品安全風險隱患。同時，要加強風險監(jiān)測、社會輿情監(jiān)測，深化食品安全風險隱患排查工作。各村（社區(qū)）、有關(guān)部門要將排查出的食品安全問題、隱患及時通報鎮(zhèn)食品藥品安全站。
2、正確分析研判食品安全風險隱患。各有關(guān)監(jiān)管部門要對本單位排查出的風險隱患逐一進行分析和評估，確定隱患性質(zhì)、產(chǎn)生原因、影響范圍等情況，屬于區(qū)域性、行業(yè)性的風險隱患信息，填寫《食品安全風險隱患分析研判表》（附表1），并將《食品安全風險隱患分析研判表》報鎮(zhèn)食安辦及上級主管部門。鎮(zhèn)食安辦在收到區(qū)域性、行業(yè)性的風險隱患信息后，對影響范圍超出本轄區(qū)的，上報嘉興鎮(zhèn)食安辦。
3、扎實開展食品安全風險隱患整治。要加大對排查出的風險隱患的整治力度，各有關(guān)監(jiān)管部門要制訂整改方案和應對預案，落實治理整改措施、整改效果、責任人和期限等，防范突發(fā)事件的發(fā)生。排查整治完成后，各有關(guān)監(jiān)管部門要對食品安全隱患排查整治效果進行確認，屬于區(qū)域性、行業(yè)性的風險隱患信息，填寫《食品安全風險隱患整治效果確認表》（附件2），并上報鎮(zhèn)食安辦及上級主管部門。
4、加強對隱患排查整治情況的監(jiān)督檢查。鎮(zhèn)食安辦將適時組織檢查組，對各村（社區(qū)）、各有關(guān)部門的食品安全風險隱患排查整治情況進行監(jiān)督檢查。各有關(guān)部門要做好食品安全隱患排查整治工作的自查總結(jié)，并于1x月13日前向鎮(zhèn)食安辦上報總結(jié)報告及《食品安全風險隱患排查整治報表》（附件3）。
（一）加強領(lǐng)導，落實責任。各村（社區(qū)）、各有關(guān)部門要從自覺實踐科學監(jiān)管理念、保障公眾飲食安全的高度，充分認識食品安全風險隱患排查整治工作的重要意義。逐步建立健全風險隱患排查整治的長效機制。要細化工作方案，將隱患排查整治任務層層分解，一級抓一級，層層抓落實，確保隱患排查整治工作取得成效。鎮(zhèn)食安辦將食品安全風險隱患排查整治情況納入年度考核目標。
（二）強化協(xié)作，形成合力。各村（社區(qū)）、各有關(guān)部門要密切配合，圍繞隱患排查整治目標和重點，加強工作銜接，及時互通排查整治工作情況，健全上下聯(lián)動、部門聯(lián)動、區(qū)域聯(lián)運機制，集中時間、集中力量，開展食品安全風險隱患排查整治工作。要動員社會各方力量積極參與，要充分發(fā)揮社會公眾、新聞媒體在挖掘風險隱患方面的作用，形成群防群控的強大社會合力。
（三）認真總結(jié)，完善機制。各村（社區(qū)）、各有關(guān)部門要認真總結(jié)風險隱患排查整治工作中好的經(jīng)驗和做法，建立健全風險隱患排查整治工作制度。要積極探索風險隱患排查整治的長效機制，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會等的作用，引導食品企業(yè)切實承擔起“第一責任人”的責任、樹立誠信生產(chǎn)經(jīng)營的理念，努力提升全鎮(zhèn)食品安全水平。
一、學校門衛(wèi)是學校安保工作的重中之重，必須高度重視，嚴格管理，完備制度，責任到人。學校門衛(wèi)管理制度和學校安保人員崗位職責互相聯(lián)系，各有側(cè)重，要規(guī)范操作，有利于學校監(jiān)督，使學校門衛(wèi)管理逐步實現(xiàn)系統(tǒng)化、制度化、規(guī)范化、標準化。
二、學校門崗實行24小時有人值班制度：目前白天時間由后勤管理服務中心統(tǒng)一安排。由專職安保人員負責管理其它時間段及固定假日由學校派員職守。
三、學校門衛(wèi)肩負維護校園秩序，保障師生安全的重任，在崗人員要遵紀守法，堅守崗位，嚴格把關(guān)，文明值勤，努力將學校門崗建成展示學校良好形象的窗口。
四、學校門衛(wèi)必須嚴格執(zhí)行學校會客制度，來訪者應該進行登記，填寫相應會客單，寫明進出校的時間與事由，由門衛(wèi)電話聯(lián)系，經(jīng)確認可以接待后方可入校。來訪者出校時，應憑被訪者簽字后憑會客單予認確認。如被訪者遇上課或開會，門衛(wèi)應安排來訪者在門衛(wèi)室等候。
五、學校門衛(wèi)應嚴控學生課間擅自離校，因特殊情況需出校門的學生應持有離校證明方可放行。上課期間禁止家長和社會閑雜人員隨意進校。
六、學校門口要嚴把貨物、車輛進出關(guān)。貨物出校門，需憑相關(guān)部門證明（出門單）經(jīng)確認后予以放行。本校及上級部門機動車輛進校，應指引其到指定停車區(qū)停放，不隨意進入學生生活區(qū)、教學區(qū)。校外機動車輛一律不準入內(nèi)（特殊情況除外）。自行車進出校門時，必須下車推行，并在指定地方停放。
七、學校門衛(wèi)要確保到校的報刊、書信、資料、票據(jù)的及時準確發(fā)送，對老師、學生的掛號信、匯款單、包裹單等要盡快通知本人簽收，確保門衛(wèi)值班室電話24小時有人接聽、傳呼。
八、學校門衛(wèi)要做好安保巡視工作，特別要加強夜間巡邏。要正確開啟警報裝置，一旦發(fā)生情況迅速查明原因，積極保護現(xiàn)場，協(xié)助警方處理。
九、學校門衛(wèi)要有完整交接班制度，門衛(wèi)接班時，必須互相詢問情況，移交值班記錄，巡視相關(guān)場所。門衛(wèi)人員請假需事先辦理手續(xù)；經(jīng)有關(guān)人員批準并安排好替代人員方可離崗。學校門崗嚴禁串崗，脫崗現(xiàn)象發(fā)生。
十、學校門衛(wèi)要確保校門左右30米內(nèi)無設攤，校門口內(nèi)外通道暢通無障礙；周邊綠化景觀無破壞；值班室內(nèi)外環(huán)境整潔無雜物，在學校的安保人員認真努力工作，在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將學校門衛(wèi)創(chuàng)建成安全窗口。
很多同行廠家都依靠膩子粉起家，這兩年來的市場行情對生產(chǎn)膩子粉是很有利的，而我們公司卻失去了很好的機會。多次的質(zhì)量問題給客戶失去信心，銷售人員對自己的產(chǎn)品更是沒有底氣。“要做個好企業(yè)，必須做出好產(chǎn)品?！睂τ谀佔臃圻@塊我個人認為：必須集中資源先把產(chǎn)品做好，然后再說營銷，再說品牌，再說掙錢。我們公司產(chǎn)品的豐富性與多樣性是很有同行廠家所不及的，內(nèi)外墻漆類產(chǎn)品附加值比較高，市場空間大。明年將加大漆類產(chǎn)品和輔料產(chǎn)品，在大泉州地區(qū)的推廣力度。
經(jīng)歷了20xx年的經(jīng)濟緊縮，很多行業(yè)受到不同程度的影響與沖擊，20xx年對于眾多企業(yè)來說，應該是具有很大挑戰(zhàn)的一年。如何活下去?產(chǎn)業(yè)升級與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型是大眾探討的話題。20xx年對于我們公司的決策方向應該持有謹慎態(tài)度，不可過于樂觀評估市場，尤其是對于客戶欠款控制更應當提高警惕。對大客戶的欠款與大工程墊資也應量力而行。除了增加經(jīng)銷網(wǎng)絡開拓力度，也要做好內(nèi)部管理，減少浪費，節(jié)約不必要開支。在機制上激勵員工積極性、最大化發(fā)揮潛能，加強員工凝聚力和創(chuàng)造力;在體制上提高企業(yè)執(zhí)行力和運營力，減少內(nèi)耗，提升企業(yè)盈利能力。
新的一年我個人的工作計劃將注重與以下幾方面：
⑴壁龍高端品牌粉料銷售返利
⑵壁龍漆專賣店部署與營運
⑶實施優(yōu)質(zhì)客戶普通粉年度返利政策
⑷制定防水材料區(qū)域總代理模式
⑸制定客戶代加工合作模式
⑹進行產(chǎn)品包裝淘汰與更新
⑺策劃區(qū)域性戶外廣告投入
⑻探討經(jīng)銷商禮品配套與采購
⑼建立企業(yè)微信公眾平臺與網(wǎng)上商城
⑽建議壁龍肌理漆由專人負責獨立運營
⑴要求優(yōu)質(zhì)客戶簽訂年度銷售量
⑵在財務數(shù)據(jù)庫設定不同客戶授信額度
⑶設定各區(qū)域客戶欠款基數(shù)和負責人獎罰比例
⑷對呆賬、賴賬客戶進行強制追討和法律訴訟。
⑴建立產(chǎn)品品質(zhì)定位與價位標準體系
⑵車間生產(chǎn)管理責任人部署與獎罰方案
⑶探討生產(chǎn)工藝流程控制
⑷制定產(chǎn)品配方規(guī)范與設備管理
⑴車間管理人員授權(quán)與分配方案
⑵實施生產(chǎn)工人簽訂勞務合同
⑶送貨司機管理與車輛費用管理
⑷各區(qū)域業(yè)務人員部署與銷售目標制定
⑸繼續(xù)增加優(yōu)秀人才儲備，實行績效考核，進行優(yōu)勝劣汰。
⑴實行制度化強調(diào)倉庫管理與出貨流程
⑵監(jiān)督整理庫存產(chǎn)品與包裝袋消化
⑶規(guī)范原材料采購流程與庫存管理
⑷供應商選擇與原材料成本控制
⑴追討呆賬、消除死賬，起訴老賴
⑵建議公司匯款賬戶由出納管理，客戶匯款信息綁定出納手機。
⑴實施業(yè)務提成分配改革方案：
不以發(fā)貨計算業(yè)務提成，改為以收款金額計算;高附加值產(chǎn)品高端品牌再加2%提成。
⑵執(zhí)行業(yè)務車輛管理與考勤方法
⑶執(zhí)行公司業(yè)務報銷標準與流程
⑷進一步完善公司整套管理體系
⑸企業(yè)文化建設，企業(yè)價值體系形成。
⑴實行規(guī)律作息，實現(xiàn)每星期天休息，法定節(jié)假日放假。
⑵提升員工職能素質(zhì)，提供員工培訓學習機會。
⑶公司偶爾組織銷售人員、管理人員聚餐。
⑷逢年過節(jié)適度給工人發(fā)放物資或禮品。
⑸為管理人員制定高檔鞋服作為企業(yè)福利。
⑹改善員工住宿環(huán)境，提供配車、購車補貼。
⑺提供內(nèi)部員工自家房裝修，材料優(yōu)惠或贊助。
⑻評選優(yōu)秀員工，設立卓越獎，實行骨干員工配股分紅。
以《新課程標準》為動力，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質(zhì)，使學校的體育工作越上一個新臺階。以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質(zhì)教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質(zhì)教育。貫徹《小學生體制健康標準》。爭創(chuàng)學校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。
2.1、繼續(xù)深化教育科研，強化學科研討，提高教學質(zhì)量。
2.2、抓實傳統(tǒng)項目，加強業(yè)余訓練，提高運動質(zhì)量。
3.1、規(guī)范實施《學生體質(zhì)健康標準》
嚴格執(zhí)行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實“兩操三活動”，課余時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一小時的活動總量。本學期，要強化學生室內(nèi)廣播操的訓練，舉行廣播操和眼保健操比賽，認真實施《學生體質(zhì)健康標準》，確保成績合格率達市規(guī)定指標。
3.2、積極開展教科研活動
根據(jù)教導處工作計劃和學校關(guān)于開展教研活動的要求，本學期的體育教研組的重點是提高課堂教學的效率和教師新課標的領(lǐng)悟和運用能力，并更好的'抓好運動隊的訓練，在已有的訓練經(jīng)驗上不斷的總結(jié)提高和完善。在總結(jié)過程中注重訓練的實用性和科學性。正常開展教科研活動，深化課堂教學改革，優(yōu)化教學結(jié)構(gòu)，切實提高課堂教學效率。認真學習體育理論知識和體育教學方法，注意工作經(jīng)驗的積累和總結(jié)，撰寫教學論文，促進體育教學水平和業(yè)余訓練水平的提高。上好每周一節(jié)籃球課，普及籃球活動。組內(nèi)教師要開展好聽課、評課活動，分管體育的校行政要加強隨堂聽課并及時反饋意見，以促進體育教學水平不斷提高。
3.3、抓好學校運動隊的訓練
我校是籃球傳統(tǒng)項目學校，建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照體育競賽計劃表，認真抓好籃球隊的訓練。制定好周密而詳細的計劃。每天保證訓練一個小時。并規(guī)范運動隊訓練制度，要求各班主任和學校領(lǐng)導的積極配合和支持。為我校能成為體育特色而積極努力。
3.4、做好器材管理
有標準，有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度，做到器材有借有還的制度，確保其的使用率和安全性。
市場營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外。
在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。
營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
1、以學校為指引，以提高課堂教學質(zhì)量和培養(yǎng)學生綜合能力為目標，抓好常規(guī)教學，轉(zhuǎn)變教學理念;
2、在總結(jié)實施高中地理(必修1部分)新課程教學經(jīng)驗的基礎上，不斷優(yōu)化課堂教學的方法和手段，以培養(yǎng)學生自主學習和合作學習的能力以及能力作為教學教研工作的中心任務;
3、具體教學過程中，以普通高中地理課程標準為指導，根據(jù)地理學科和教學的特點，全面發(fā)揮地理教育的功能;
4、通過對地理事實的分析、綜合、比較、歸納、概括等認知活動，培養(yǎng)地理思維和解決問題的能力;
5、通過地理學習，弘揚愛國主義精神，陶冶關(guān)愛人類的情操，使學生增強地理意識，汲取地理智慧，開闊視野，了解中國和世界的發(fā)展大勢，增強地理洞察力和地理使命感。
1、教材分析
本學期我們主要學習人教版地理必修二，這部分內(nèi)容是立足必修一的基礎，選取了與人類社會發(fā)展密切相關(guān)的幾方面社會經(jīng)濟活動，探討人類社會經(jīng)濟活動的特點及與社會因素、自然環(huán)境的相互關(guān)系，從而逐步樹立起人地協(xié)調(diào)發(fā)展的思想。與此同時，掌握地理問題思考、分析的方法，特別是能夠?qū)Τ鞘信c環(huán)境”區(qū)域產(chǎn)業(yè)活動中涉及到現(xiàn)實生產(chǎn)、生活中地理現(xiàn)象、地理問題有深入的認識，做到學有價值、學以致用。
2、學生分析
(1)高一學生由于初中對地理課不夠重視，無論學科知識、學科能力都較薄弱，新課程以專題的方式進行學習，對他們來說會存在較大困難。
(2)學生對自主、合作、探究的學習方式會有較大的興趣，但專題式的探究學習，部分學生會感到有困難，不易把握知識點。
為更好落實學校教學目標，體現(xiàn)新課程改革的思想，服務學生全面發(fā)展，我從學生的學習過程和學習效果兩個方面著手來進行教學。
1、備課時重點研究教材和學生，圈出難點、重點，把知識分為了解層次、識記層次、掌握并運用層次，針對實驗班和普通班的不同學情，采取不同的備課重點和教學發(fā)法，幫助學生突破難點，掌握重點，記住常識。
2、課堂練習應緊扣課堂講解的內(nèi)容，從易到難，深入淺出，循序漸進，以中低檔題目為主，做到有梯度有層次地推進教學。切實提高課堂效率，調(diào)動學生學習積極性和學習興趣，爭取讓學生對所學知識當堂理解和消化。
3、作業(yè)批改時教師應做好總結(jié)，把那些學生得分率低的地方記錄下來，以利于改進，總結(jié)教學經(jīng)驗，查漏補缺。同時，教師要做到認真批改，對那些掌握得好的學生不吝表揚，差等生鼓勵支持，中等生促進加油提高，批示時注意語言的感召力，起到潛移默化的激勵作用。
4、培養(yǎng)學生的競爭意識，抓好“記憶改變”，開展班級競爭，激發(fā)其學習動力，最大限度地調(diào)動其積極性，教師應通過適當?shù)闹R競賽讓學生參與競爭，達到成績總體提高的目的。
5、教學進度的安排。由于新課程內(nèi)容設計新而多，且教學時數(shù)少，故要對教學內(nèi)容進行必要的調(diào)整和壓縮，對教學進度抓緊抓好，力爭在期末考前一周(第19周)結(jié)束上課，以保證期末考的復習備考時間。
6、研究教材和教法，提升業(yè)務素質(zhì)。
立足課標，研究教材挖掘其有效性和分析活動、閱讀的針對性，合理選材。結(jié)合當?shù)貙嶋H情況和學生現(xiàn)有的知識體驗層次，從學生身邊尋找教學資源，從學生生活體驗中尋找資源，有效補充是教材本地化、通俗化，與學生在學習和認識過程中達到共鳴。本學期我會通過網(wǎng)絡學習，同行交流，師生討論等多渠道下功夫，不斷提高自己的教學水平和管理能力，課后及時做好教學反思，針對教學過程中出現(xiàn)的問題隨時改進。
作為一位銷售經(jīng)理，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種來實現(xiàn)。例如，增加__%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
宣傳：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加x%。
研究與開發(fā)：增加x%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
作為青年教師成長工作室的一名學員，本人將樹立目標，借助這個平臺，積極提升自己的專業(yè)理論素質(zhì)，進行教育教學探索及實踐活動，實現(xiàn)自身的專業(yè)成長。為進一步明確自己的目標，現(xiàn)制定計劃如下：
一、以書為友，讀書學習，提升專業(yè)素養(yǎng)和文化素養(yǎng)
俗話說："要給學生一碗水，教師必須有一缸水。"作為一名教師，應樹立不斷學習，終身學習的理念。本人將利用業(yè)余時間努力學習，研讀各類專業(yè)書籍以及專業(yè)雜志，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。
二、立足課堂，學會反思
立足課堂，才能了解到學生們的課堂反應，了解學生們的困難與需求。因此，本人將立足課堂，備好每一次課，上好每一次課，并且積極聽課、評課，學習優(yōu)秀教師的課堂。并在此基礎上進行不斷反思，不斷改進，期待業(yè)務水平有所提高。
三、多讀多學，提升科研水平
積極投身課堂教學改革中，將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來，注意多鉆研、勤思考，及時記載讀書感悟、教育事件和自己的思考，把學習與思考真正成為自己的一個習慣。并一如既往地準時參加校內(nèi)外的教育科研培訓活動，提升教學研究能力
四、交流學習，豐富教學經(jīng)驗
借助工作室這個平臺，多向葉所和學員們學習，多向?qū)W校的老教師和同輩們探討教學方法和經(jīng)驗，提升自我的教學實踐能力和水平。
作為單位的出納，負責處理公司的財務事務，包括資金管理、票據(jù)結(jié)算、財務報表等。本人深知作為出納的重要性，因此制定了以下年度工作計劃，旨在提高工作效率、精確處理財務事務，確保公司的財務運作順利、高效。
1、資金管理：
（1）定期對單位現(xiàn)金流進行分析和控制，確保公司資金充足，同時避免現(xiàn)金流不暢的情況。
（2）建立和完善資金管理制度，細化資金使用的各種情形和流程，降低資金風險的發(fā)生。
（3）加強對資金使用的監(jiān)督和控制，規(guī)范公司的資金使用行為，確保資金的合規(guī)性和安全性。
2、票據(jù)結(jié)算：
（1）建立規(guī)范的票據(jù)管理制度，并執(zhí)行票據(jù)的統(tǒng)一流轉(zhuǎn)和監(jiān)管，確保票據(jù)的真實性和準確性。
（2）核對和登記各種票據(jù)，包括發(fā)票、收據(jù)、支票等，確保票據(jù)的及時歸檔和存檔。
（3）及時辦理各種票據(jù)的結(jié)算，保證款項的準確、及時到賬。
3、財務報表：
（1）按照公司要求，準時、準確地編制財務報表，包括利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表等。
（2）加強對財務報表的分析和解讀，及時反饋公司的財務運營情況，提供決策參考。
（3）配合審計工作，提供必要的財務數(shù)據(jù)和相關(guān)文件，確保審計工作的順利進行。
4、工作效率與自我提升：
（1）學習財務知識，提高專業(yè)素養(yǎng)，不斷完善自己的能力，以適應工作的要求。
（2）關(guān)注行業(yè)動態(tài)和政策法規(guī)的變化，根據(jù)相關(guān)變化及時調(diào)整工作方法和流程。
（3）定期參加培訓和研討會，了解最新的財務管理理論和實踐，提升自己的專業(yè)水平。
1、資金管理：
（1）資金充裕度：出納應確保公司資金充足，避免現(xiàn)金流斷檔的情況發(fā)生。達到預期的資金充裕度，沒有資金緊張的情況發(fā)生。
（2）資金使用合規(guī)性：出納應嚴格按照公司制定的資金使用流程和規(guī)定，確保資金使用的合規(guī)性和安全性。
2、票據(jù)結(jié)算：
（1）票據(jù)準確性：出納應確保所處理的各種票據(jù)準確無誤，避免發(fā)生錯誤和遺漏。
（2）票據(jù)流轉(zhuǎn)：出納應按照公司的規(guī)定，確保票據(jù)的正常流轉(zhuǎn)和準確歸檔，避免遺失和錯亂。
3、財務報表：
（1）報表準確性：出納應確保編制的財務報表準確無誤，符合相關(guān)會計準則和法規(guī)要求。
（2）報表及時性：出納應按照公司規(guī)定的時間節(jié)點，及時準備和提交財務報表，確保報表的及時性和有效性。
4、工作效率與自我提升：
（1）工作完成度：出納應按照年度計劃，完成各項工作任務，避免延誤和拖延。
（2）專業(yè)知識：出納應持續(xù)學習和提高財務管理知識和技能，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。
（3）能力提升：出納應參加培訓和研討會，提升自身的工作能力和綜合素質(zhì)。
1、資金風險：出納應加強對公司資金的監(jiān)督和控制，建立規(guī)范的資金管理制度，避免因資金風險帶來的損失。
2、財務報表風險：出納應嚴格按照相關(guān)會計準則和法規(guī)要求編制財務報表，避免虛假陳述和錯誤計算。
3、票據(jù)遺失風險：出納應加強對票據(jù)的留存和管理，建立規(guī)范的票據(jù)流轉(zhuǎn)制度，確保票據(jù)的完整和安全。
時間已經(jīng)進入到了20xx年里，在過去的一年中，我時刻按照咱們行里的要求做事，力爭在工作中不犯下失誤，同時還緊緊地跟隨好上級領(lǐng)導的步伐，做到了知錯就改、不驕不躁，即便我這一年里工作上并沒有出現(xiàn)多少錯誤，但是我依然還是在時刻提醒自己，既然已經(jīng)成為了一名銀行工作者，那么我就一定要把自己的工作給開展好，做到為人民服務。以下便是我自己對20xx年的工作計劃，這尚是簡單的版本，后續(xù)還會繼續(xù)修正改進。
人們都說“計劃趕不上變化”，的確，一年的時間還是比較長的，哪怕我現(xiàn)在考慮了諸多的因素，就算把一些意外情況都考慮進去了，但是我還是無法保證自己能夠按照計劃好的事情一直繼續(xù)下去，所以我現(xiàn)在只能大概的計劃一下20xx年度的工作。從我個人在20xx年的工作表現(xiàn)來看，我覺得自己在業(yè)務能力這方面還急需提高，因為我來到銀行的時間還不長，工作經(jīng)驗尚淺，相比銀行的前輩們，我自知自己還有著很多的路要走，即便我經(jīng)常會去向前輩們討教一些經(jīng)驗，但是我感覺自己還是差了不少，所以在新的一年里，我要多多參加咱們銀行組織的培訓，如果有更好的機會的話，我也會去參加省外的技能培訓，這樣才能讓我了解到更多和銀行業(yè)務有關(guān)系的知識，并讓我的個人能力得到更好的提升。
我在處理業(yè)務的時候，其實還不算特別心細，尤其是在業(yè)務繁忙的時候，我偶爾會出現(xiàn)一些失誤，盡管我一直在小心避免這些情況的發(fā)生了，但是它還是時不時就冒出來幾次，我覺得這是我的見識太少了，但是發(fā)生失誤倒也不算是多壞的事情，畢竟工作就是一個不斷在進步的過程，在這個過程中難免出現(xiàn)一些狀況，但是只要我們肯改正，肯去費時間去琢磨問題的根源，那么我們的工作必然是會越來越好的。另外我還有個問題需要好好地改正一下，那就是我的工作態(tài)度，在平日的工作中我總是一副冷冷的表情，看不出我太多的喜怒，所以給人的印象就不夠熱情，這其實會對我的工作帶來一定的影響，所以我要多多調(diào)整一下自己的心態(tài)，爭取讓自己在客戶面前保持好笑容。
以上便是我的20xx年度的工作計劃了，但是我很清楚，這份計劃還不夠詳盡，隨著時間的推移，我會盡快調(diào)整出適合自己的計劃的！