總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,不如立即行動起來寫一份總結吧。下面是小編為大家分享的工作個人自我總結，希望能幫助到大家!
在產科工作已經有一段時間了，我剛開始的時候有些慌亂，但是到了后來慢慢的已經適應，學會了努力工作指導不斷進步，不斷堅持，每一天我都會牢記自己的工作任務做好自己的事情。
產科和其他課不同，每天在產科都會有很多的新生命誕生，在這些過程中我們必須要做好自己的工作不能讓自己定的工作出現問題，因為一旦出現了問題就是非常嚴重，每一個嬰兒都會有固定的編號，都會準確放好位置，每天都會照顧好他們，對于他們的飲食，他們需要的營養(yǎng)都會做好，這是產后的工作
在工作中會遵守科室的紀律，做好自己的工作職責，掌握產科護理需要掌握的知識，如一些常見的婦科病之類的知識會在工作的時候和七天時間學習掌握，每次工作都會提升自己，想起他同事學習，不會的多看，不懂得在術后經常詢問，弄明白其中道理，自己的能力不足不會逞能，因為手術對一個人的要求非常高，如果我不能夠做好配合工作只會拖后腿，造成嚴重后果，所以在產科我都是實事求。努力做好自己的工作。
對于醫(yī)院安排的查房，照顧病人等我從來沒有絲毫怠慢，每次都會做好工作把工作做好，并且會回記錄工作過程中犯的錯誤，出現的問題，避免以后再出現，做好手術前后的準備工作，把需要的工具及時尊卑齊全，把需要做的都做好，把自己的任務都牢記在心里不拖其他人后腿。
對于一些病情比較嚴重的病人，會更具情況及時處理，做好護理保證病人能夠轉危為安，對待這些都會認真的對待，認真細心，轉心，細心努力做自己的職責，遇到緊急情況時自己解決不了就交給其他能夠解決的人，絕不會胡亂插手，保證病人安全為第一要素。
每天堅守崗位，對于輪班也都會同從醫(yī)院的安排，組好自己在工作中的工作，保證我在工作時間沒有為題發(fā)生。
工作之余學習使我的主要事情，因為提升自己的能力才能夠做好自己的工作，我對于產科的一些知識還有所不足，需要不斷練習，因此我不斷的努力不斷學習更新自己的知識做好自己工作的準備保證在做手術的時候不會出現任何差池。
照顧病人會我會做到，眼勤手勤，任何病人需要我?guī)椭紩谝粫r間趕到，為了不出現問題，我經常會讓自己勤快一些，在工作是會詢問病人的情況下然后根據他們的情況做出合理安排，在科室遵守科室的規(guī)矩，把自己的工作做好，服從命令同從安排，做好工作，實事求是，不斷學習進步努力做好自己的工作，勤動手，請思考，認真負責。
一轉眼，來銀行做職員也快要半年了。在這半年里，本人從一個剛畢業(yè)的毛頭小伙成長為一名正式的銀行職員，每天朝九晚五在此為廣大儲蓄客戶服務，我能看到自己的成長，亦能看到客戶對我的滿意度。本人現對這半年的工作做一個自我鑒定，以便初心不改!
一、不怕麻煩
在銀行做職員的半年里，“不怕麻煩”是本人對自己提出的第一個要求，也是本人在工作中做到的第一點。銀行屬于金融服務行業(yè)，在銀行的工作，大多數情況下就是要為客戶服務的，一旦要為人民服務，這工作也就會有很各種各樣的情況出現，要做到的也就是“不怕麻煩”了。本人在這半年里，在“不怕麻煩”上做得很好，既不怕手續(xù)的繁瑣，也不怕客戶的為難，用“不怕麻煩”的態(tài)度對待工作，獲得了來銀行服務的客戶的一致好評。
二、不怕加班
在來銀行工作之前，本人就已經了解到銀行的工作是需要常培訓、考試以及加班的。剛進銀行時，我就要求自己“不要怕加班”。在銀行工作的這半年里，本人加班的日子真的多，雖然并不喜歡加班，但本人還是做到了不怕加班，每天勤快地工作，在不得不加班時，也不感到加班有多么大不了，畢竟這是做好本職工作所必需的，那我唯一需要做的就是“不怕加班”了!很欣慰，在這半年時間里，我做到了不怕加班。
三、不怕學習
銀行的工作是需要每天面對客戶的工作，如何更好地與人打交道，這是一件需要學習的事情，這使得本人在進銀行工作之初就給自己立下規(guī)矩“不怕學習”。雖然本人以前并不是一個喜歡學習的人，但因為我想要在銀行里工作，我就不得不堅持學習，只有不斷地學習才可以讓我在銀行里一直工作下去，也只有學習才可以讓我在金融服務行業(yè)里面走得更遠。本人在這半年里不怕學習，甚至于愛上了學習，銀行一有培訓，我都會積極參加培訓?，F在再看自己，已經不再是要求自己“不怕學習”的人，而是一個愛好學習的人了。
在銀行工作的這半年里，本人正是秉承著這自我要求的“三不怕”精神在應對銀行工作的繁瑣以及忙碌，值得慶幸的是，我做到了!在未來的工作中，我仍然會如此認真對待工作，爭取在年底時有一個大的突破!
歡歌笑語聲中我們送走了__屆畢業(yè)生，沖刺英語考試與期末考試，這也意味著又逢學期末。這一學期我們生物技術及應用1班建設取得了卓然成績。不管是在學院組織的春季運動會還是系部組織的5。25心里活動月活動中，我們班都精心安排，認真對待，得到師生們的一致好評。這些成績的取得都離不開班級中每位成員的努力，也離不開每位教師的照顧。也感激那些以往給我?guī)兔凸膭钜患墝ξ姨岢鎏嶙h的同學，我會以百倍的努力去做好自我的職責，不辜負大家對我的期望。其次我們在班級建設中也遇到很多困難與不足之處。以下就是我們生物技術及應用1班第二學期的活動鑒定。
一、學習工作
1、班級學習工作穩(wěn)步推進，涌現許多可喜事跡。其中陳__，劉__，__，顧__順利取得全國大學英語四級考試，__在__省第四屆理工科大學生人文社會科學知識競賽取得優(yōu)異成績。還有許許多多事跡我就不一一列舉了。
2、同學們會利用校圖書館以及方面的互聯網資源，涉獵更多的知識，豐富自我的知識庫。
二、黨員的.發(fā)展
本學期我們有張__，__，__等五位同學成為了入黨發(fā)展對象及丁__，劉__等同學成為黨員，至此我們班已有七位同學成為了黨員、六位發(fā)展對象和一位預備黨員。黨組織在班級內不斷壯大，給班級帶來新鮮活力。
三、關注同學心理健康，發(fā)現并解決問題
班級支持并配合系部每周班級學生心理晴雨表的紀錄，讓每個宿舍認真填寫，及時疏導同學們的心理問題，為同學們送去我院的《心語心苑》與一些心靈雞湯。
四、重視實驗動手本事
1、由于已經大二了，實驗與教學實習相對較多。我們分工分組，精心安排，確保實驗有序進行，讓每一位同學參與其中，分享實驗成果，享受實驗的樂趣。
2、我們安排李星星，張宛一等同學參加__省農產品技能大賽，也是人盡其才。
五、課堂管理及鑒定
每個學期的最終成績，是由期中期末成績與平時成績組成，平時表現又占平時成績很大一塊資料。我們和各課教師商量一下，對于在課堂上做與學習無關的事的同學進行提問，要是答不出就扣以必須的平時分數。以及對于那些喜歡坐在教室最終一排的同學多進行提問，經過以這個形式，能讓同學都集中在教室的前面部分聽課，在必須程度上提升聽課效率。
六、課外活動，豐富多彩
1、由戚__，__為代表，在劉__，丁__，孟麗，顧__，__等大多數同學參與的__農林職業(yè)技術學院發(fā)酵環(huán)保協會組織了一系列的活動，得到了系部的好評，也在句容等電視臺播出，讓我們倍感振奮與自豪。
2、期中考試過后，我們班委組織了茅山一日游的春游活動并邀請栗四海教師參與，極大地放松同學們學習壓力，深化同學間的友誼。
3、為慶祝我們在本部生活的一年，讓同學們走出宿舍，我們班在金玉滿堂舉行了一次班級聚會，一邀請到了__教師的參加。
七、“點名計劃”活動
課堂出勤一向是學風建設的重中之重，針對上一階段學生逃課曠課情景嚴重的不良現象，我班發(fā)起“點名計劃”活動。為了加強學生的自我管理的意識，以點名的方式，調查同學們的出勤情景，并且將出勤情景每月一次進行整理，對曠課學生情景交由輔導員進行處理，對具體人員進行談話教育。該活動的目的不僅僅在于督促同學去上課，更在于加強同學們的學習主體意識，糾正錯誤的學習觀念，使學生學會獨立、自主、主動學習。
八、鼓勵大家參與學校的各項活動
1、本學期有__，戚__，__，__，顧__，張__，麻冬梅，周璇等同學參加了國家普通話水平測試并取得了不俗的成績;有張__，戚__，丁淑嵐，丁__，劉__等同學參加的食品檢驗工考試。
2、還有許多同學在院系學生會團委擔任要職，這些都極大地開闊了同學們的視野，鍛煉同學們的本事，以便更好地適應社會。
學習及工作中的不足：
1、在院系評比中，沒能獲得“優(yōu)秀團支部”稱號。甚是遺憾!
2、班委中也有個別沒嚴格要求自我，有遲到早退等不良現象;
3、班級考風考紀有待加強，有同學經過不良途徑獲得考試成績;
4、班級學風有待提高;
結束語：
1、本學期我們工作學習上還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點和不足，努力將工作做得更好，為班級添彩。
2、展望未來?？朔⒈苊夤ぷ魃系娜秉c，帶領好整個班委會，以“優(yōu)秀班團體”為目標，團結，嚴謹，勤學，實干，不斷創(chuàng)新，進取搞好班級各項工作，高質量的完成每學期的工作計劃，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻。
作為一名藥學專業(yè)的學員，深知只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，只有將理論和實踐相結合才能把我們所學的知識發(fā)揮作用。所以，我選擇了在福州市晉安區(qū)康世福百姓藥店工作。初到藥店工作，老同事就向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以，藥店的藥師在對顧客介紹藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責，我所在的藥店經營的有中藥、中成藥、西藥及醫(yī)療器械，現將過去一年的工作情況做一個總結。
一、嚴守藥店制度，以高標準要求自己
在工作期間，我嚴格遵守藥店的規(guī)章制度，勤勤懇懇，認真工作，基本做到了無差錯事故;同時虛心請教，與共事的老同志交流處方等多方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了在工作中的真正意義;不僅如此，我們更是認真規(guī)范操作技術，熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，盡量完善日常工作。我主動積極、勤快認真的態(tài)度以及良好的溝通能力給來店購買藥品的顧客留下了深刻的印象。
二、如何為顧客介紹合適的藥品
顧客在藥店購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用;因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用;因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥的成分，多藥聯用有可能會造成重復用藥，產生藥物不良反應;多種抗生素合用有時不但不能產生協同作用，還會產生拮抗作用，使治療失敗，所以就要提醒他們應該對癥下藥，不能用這種“大撒網”的方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同我這種為顧客著想的做法。
在藥店工作以來，我積極地在實踐中成長，理論聯系實際，爭取讓自己的專業(yè)水準和服務水平更上一層樓。老話說的好，“師傅領進門，修行在個人”，雖然我接受過4年大學的藥學專業(yè)知識的學習，但是我想，只有在實踐中積極探索，學以致用，才能真正地成為一名合格的藥師為廣大的顧客服務。
20__年，對于公司，對于我自己都是值得慶祝的一年，因為我的付出得到了收獲，因為我的經驗得到了增長。20__年是大家忙碌的一年，也是公司豐收、日益壯大的一年。
20__年，廣告公司的工作是以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城理查德·克萊德曼演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經營理念有了更進一步的認識。
20__年，有了業(yè)務的忙綠，必然帶來了許多工作經歷上的收獲。我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經驗，也真正的體會到為客戶創(chuàng)造價值的分量，但是，作為業(yè)務發(fā)展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經驗。
20__年，伴隨業(yè)務量的成倍增加和個人經驗的提升也是我個人成長最快的一年。業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的產品質量，并建立并執(zhí)行提醒式服務系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被套的現象和丟單的現場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業(yè)知識上領先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
在新年新氣象下一定可以為你帶來新祝福新希望，新的更好的成績!
三年來，公司統(tǒng)計工作在地方領導的關懷下，認真貫徹執(zhí)行《統(tǒng)計法》和統(tǒng)計規(guī)章制度，經過全體統(tǒng)計工作者的積極努力、辛勤工作，較好地完成了統(tǒng)計工作任務。
(一)三年來度統(tǒng)計工作開展情況
1、逐步建立健公司統(tǒng)計規(guī)章制度，加強統(tǒng)計管理工作
為保證《中華人民共和國統(tǒng)計法》及其《實施細則》的貫徹實施，結合我公司實際，有力地促進了統(tǒng)計工作的制度化建設，使公司統(tǒng)計工作基本做到了有法可依、有章可循統(tǒng)計工作者依法統(tǒng)計意識不斷增強。公司統(tǒng)計工作逐步向規(guī)范化方面發(fā)展，基本做到了“專業(yè)實施、歸口管理”。
2、加強統(tǒng)計基礎工作建設，提高統(tǒng)計工作水平
一是不斷建立健全公司統(tǒng)計規(guī)章制度，規(guī)范統(tǒng)計工作程序，嚴格落實統(tǒng)計人員崗位責任制，保證統(tǒng)計數據的準確性、及時性和全面性。二是加強統(tǒng)計人員隊伍建設，提高統(tǒng)計人員素質。三是加強基層信息質量考核，統(tǒng)計檢查時重點檢查基層原始記錄、統(tǒng)計基礎臺帳、統(tǒng)計資料的管理、統(tǒng)計數據是否真實準確，促進了統(tǒng)計資料積累的制度化、規(guī)范化和標準化。
3、加強統(tǒng)計執(zhí)法檢查，努力提高統(tǒng)計數據質量
根據統(tǒng)計工作的要求和公司《統(tǒng)計工作管理辦法》的規(guī)定，在全公司范圍內開展了統(tǒng)計工作執(zhí)法大檢查。統(tǒng)計部門就統(tǒng)計工作開展與執(zhí)行情況進行了認真自查，自查率達100%。統(tǒng)計部門對本專業(yè)基層統(tǒng)計工作進行抽查，并將檢查報告和檢查表報公司企管部。通過統(tǒng)計大檢查，進一步貫徹了《統(tǒng)計法》及其《實施細則》，較好地執(zhí)行了公司的統(tǒng)計工作管理辦法，提高了統(tǒng)計人員依法統(tǒng)計的意識，促進了基層統(tǒng)計基礎工作的規(guī)范化，從源頭上保證統(tǒng)計數據的質量，推動了公司統(tǒng)計工作的發(fā)展和提高。
(二)當前統(tǒng)計工作中存在的問題和不足
在三年來統(tǒng)計工作中，雖然取得了一些成績，但我們工作中還有很多不盡人意之處，當前搞好統(tǒng)計工作，還存在著以下一些問題和困難：
1、對統(tǒng)計工作的認識不足、重視不夠。一些人認為統(tǒng)計工作可有可無，統(tǒng)計數字可以馬虎對付。這種思想勢必影響統(tǒng)計工作的進一步開展，進而給企業(yè)經營生產帶來負面影響。
2、統(tǒng)計歸口管理職能仍需加強。歸口管理的職能雖然在逐步加強，但由于長期以來各專業(yè)統(tǒng)計各自上報，缺乏溝通，數出多門，造成同一統(tǒng)計指標出現多個數據的混亂局面。
3、統(tǒng)計執(zhí)法檢查力度有待加強。近三年，公司雖然按統(tǒng)計規(guī)章進行了統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作，但由于思想上對統(tǒng)計工作的重視不夠，統(tǒng)計自查流于形式，走走過場。加之組成檢查組需抽調相關部門人員，牽涉面大，致使統(tǒng)計抽查工作不能全面展開，局限在狹小范圍，不利于統(tǒng)計工作的正常開展。
(三)意見和建議
1、希望公司加強對統(tǒng)計工作方面的業(yè)務指導。加強信息交流，取長補短，以推動公司統(tǒng)計工作的全面提高。
2、希望公司通過開辦統(tǒng)計分析培訓班、組織統(tǒng)計工作經驗交流會等多種形式培訓統(tǒng)計人員，以提高統(tǒng)計人員對統(tǒng)計資料的分析能力，使統(tǒng)計工作更好地為企業(yè)生產經營服務。
作為一名交通建設者，建設出高質量，多綠化的公路，是我們每一位工程師一生所追求的目標，自踏入交通建設這一行列以來，我始終以勤勤懇懇，踏踏實實的態(tài)度來對待這一特殊的工作。俗話說干一行，愛一行，經過了2年多的工作奮斗，我已深深的體會到了作為一名建設者的使命，雖然工作的性質發(fā)生了改變,雖然遠離了集體,沒有了同事之間的相互照應，沒有了領導在身邊的叮囑,可我仍然會用一顆堅持并充滿責任的心,去面對工作中的點點滴滴。責任,這是建設精品工程永遠不能缺少的因素。本人現將自己在今年里工作的總結如下，希望自己能在總結中不斷進步與完善自己。
離開了忙碌的贛大工程建設，我又來到了另一個工地，雖然這是一個合作項目，相對于在自己承建的項目上要“輕松”一些，可在這份“輕松”中卻帶有更多的責任與使命?！拔也皇莵硐硎艿摹边@是我來工地之前對自己說的一句話，不管領導給我何種崗位，我都應該充分發(fā)揮這一崗位的優(yōu)勢，體會不同崗位的不同責任，在承建項目上更多的是技術指導，而在合作項目上更多的則是跟蹤與管理。
首先，需要擺正自己的位子，調整自己的心態(tài)。雖然是合作項目，但自己卻是一腳站在施工單位的立場中，一腳站在自己單位的立場中去看待工程建設的，在不影響本單位名聲，不引起經濟建設糾紛的情況下，如何順利的跟建設方協調與溝通，是自己在這個項目建設中的主要責任。
其次，給自己找一個合適的工作職位。在合作項目上比在自己承建的項目上有更多學習和管理的機會，因為自己不需要死呆在一個構造物的建設上，可以全線的了解與跟蹤工程的建設情況，可以掌握更多的施工技術，可以更多的了解一個工程從開工到結束的流程以及所需要的投資情況，這就要求自己要學會找事情做，而不是等著事情來找自己。
再次，學會自我約束，自我管理。離開了集體，離開了領導，更多的是“自由”，然而怎樣使自己在這樣一個工作環(huán)境中不會變得懶散，是自己要克服的一個困難，嚴格要求自己的作息與生活時間，不能特殊化，使自己不管在怎樣的環(huán)境下，都能保持一種良好的工作與生活習慣。
最后，感謝領導對我的信任，不管自己處于何種崗位，我都希望能發(fā)揮出自己最好的一面，交通建設是一項特殊的職業(yè)，責任心是永遠不能缺少的，不同的崗位，一樣的責任，希望自己能在__年有一個好的開始，繼續(xù)自己的優(yōu)點，改善自己的缺點。祝各位領導新年快樂，工作順利!
尊敬的領導：
首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。
我從入職至今已快三個月了，這幾個月里， 在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經過培訓，又使我了解了以“以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。
一、 以情服務、用心做事。工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、 遵守制度、敢抓敢管。奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：‘進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設施’等之類的現象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、 任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責;生活中我也常常關心同事，經常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。
工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的__人，能在這個大舞臺上展示自己，能為__的輝煌奉獻自己的一份力量。
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
一、思想工作方面
本人能積極參加政治學習，關心國家大事，，遵守勞動紀律，團結同志，;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦;班主任工作認真負責，關心學生，愛護學生，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂于接受學校安排的常規(guī)和臨時任務，并能認真及時地完成。嚴格遵守學校規(guī)章制度，工作積極、主動、講究效率。
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
二、業(yè)務知識能力
在工作中，能根據需要有計劃地學習新課程理論、先進的教育教學理論和文化業(yè)務知識。一是提高教學質量，做好課堂教育。在教學工作方面，優(yōu)化教學方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，并結合學校德育科的對小學生心理健康教育，發(fā)展學生心理;創(chuàng)設情境，誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習;在培養(yǎng)學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學習活動所要求的思維方式和方法;以學生創(chuàng)新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學習、嘗試學習、發(fā)現學習、合作學習等方法，在教學中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學重視學生的體質訓練，精心設計各項體育活動，使各類活動有層次有坡度，達到大綱要求的質和量。二是積極參與聽課、評課，虛心向有經驗的老師學習先進的教學方法，提高教學水平。共同做好教學工作
三.重視培優(yōu)補差工作，使全班學生能共同協調發(fā)展。
上學期本班學生成績差異很大。高的很高，低的只能勉強及格。成績更是令人擔憂。為了促使每一位學生能在原有的基礎上都有所發(fā)展，我著重“抓兩頭，帶中間”。注重拔高優(yōu)生，培養(yǎng)優(yōu)生。讓優(yōu)生在掌握好本冊語文知識的同時，鼓勵這部分學生多閱讀課外書籍，增加他們的課外知識積累。對待后進生，注意激勵他們樹立信心，多進行課外輔導，從基礎知識抓起，課堂上多給他們創(chuàng)設發(fā)言、表現的機會，以此激起他們的學習興趣，提高他們的學習成績。還在班級里精心安排學生座位，在放學回家后成立學習小組，開展“一幫一”的活動。這樣，形成了先進幫后進，后進學先進，先進更先進的好的風氣，全班的學習成績都有所提高。
四.作好班主任工作
1、培養(yǎng)學生的良好習慣
三年級學生由于年齡小，自控力較欠。我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，扎實有效地加強一個小學生的常規(guī)訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、以及出操常規(guī)等等諸多方面。另注意培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約的好習慣。我班學生外來民工子女多，再加上家長缺少嚴管。，學生中存在浪費的現象，吃零食、浪費沒用完的橡皮、本子等現象比比皆是。面對這種情況，我以極大的耐心和熱情來對待我班的學生。我專門利用班隊課進行教育，給他們講革命故事，想想戰(zhàn)爭年代人們的生活。叫他們各抒己見，談談面包是怎樣來的，災區(qū)的孩子需要什么?漸漸地，班級中浪費的現象少了許多。孩子
2、積極參加學校的各項活動
集體活動，最能培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感。我?guī)ьI學生積極參加學校的各項活動，如廣播操比賽、繪畫比賽、歌詠比賽、獻愛心等活動。開展一些跟教學有關的活動，如：寫字、朗讀、數學綜合實踐比賽等，均在學校獲一。二。三等獎。展示學生各方面的才能，發(fā)展個性，逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。
一個學期的經歷是短暫而豐實的，在即將過去的日子里，我飽覽著教育道路上的縷縷艱辛，同時也欣賞著教育道路上的美好風景。在我遇到過種種困難和挫折的時候，在學校領導的親切關懷下，在同事們的真誠幫助下和家長的愜心配合下度過了難關。我非常感謝你們，你們的引導和幫助給了我教育教學中每一次信心和力量。教育教學工作，是一份常做常新、永無止境的工作，也許以后還會遇到各種各樣意想不到的問題，但我想正因為這樣，以后的日子里也能收到各種各樣意想不到的收獲。
在今后的工作中，我將秉承一分快樂的心態(tài)，銘記一分收獲的記錄，多思考、多斟酌、刻苦學習、虛心請教、不斷充實自己、鞭策自己、激勵自己以及自己的學生更加快樂的生活。
轉眼之間，20__年即將成為過去，又到了盤點一年工作和總結得失成敗的時候了?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，總體來說自我的工作既有可圈可點之處，也有不盡如人意的地方。
下頭我對自我一年來的工作開展情景作簡要總結：
一、銷售任務完成情景
20__年在公司領導團體的正確領導和支持下，我和我的團隊共完成了__件產品的銷售任務，總銷售收入為__萬元，產品數量比去年增加__件，總銷售收入較去年增加了__%另外在維護好現有客戶的同時，在公司產品極具市場競爭力的前提下，我和伙伴們經過用心用情的真誠服務新挖掘了__名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的__%。
二、工作措施
(一)認真學習，不斷提高自身本事，提升工作高質開展
作為一名銷售經理，我深刻認識到處在當前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當激烈的環(huán)境中，僅有不斷加強學習，努力提高自我才能不被社會和市場所淘汰。所以，我利用一切能夠利用的時間認真學習銷售、管理等相關知識，并將其運用到實際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導自我的實際工作，從而促進自我的綜合素質和工作本事得到了全面的提高。在我的帶動下，我所帶領的團隊都養(yǎng)成了愛學習的好習慣，濃厚的學習氛圍也讓團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。
(二)建章立制，不斷完善管理制度，促進工作有序開展
今年，根據實際情景，我對以往已經制定的工作制度進行了更加合理的修訂，同時，在實際工作中，我作為銷售經理，隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅實的基礎。
(三)嚴格管理，公開公平公正獎懲，促進業(yè)績不斷攀升
在實際管理工作中，我注重團隊人員進取性的調動，在人性化管理的前提下，嚴格執(zhí)行兌現公司的獎勵懲處制度，在團隊內部營造了一個你追我趕、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升。
(四)用心服務，經過維護客戶利益，樹立口碑堅持形象
工作經歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在供給優(yōu)質貼心服務上下功夫?；诖耍诮衲?，我更進一步堅持了自我親自跑市場維持客戶，與團隊伙伴們的工作構成了珠聯璧合、相得益彰的良好局面。
三、存在的問題
雖然，今年20__年我的工作比起去年有了大的改觀和提高，可是自我仍然存在諸如溝通管理本事有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改善等問題不足，需要自我在今后的工作中有針對性的加以改善。
總之，成績屬于過去，作為一名銷售管理人員，在新的一年里，我將以更加進取的心態(tài)，更加昂揚的斗志，發(fā)揚成績，彌補不足，帶領我的團隊為取得新的更大的成績而不懈努力。