快樂(lè)有趣的活動(dòng)已經(jīng)告一段落了，相信大家都積累了不少經(jīng)驗(yàn)吧，你會(huì)有什么樣的總結(jié)呢？我敢肯定，大部分人都對(duì)這個(gè)活動(dòng)總結(jié)很是頭疼的，下面是小編為大家整理的促銷活動(dòng)工作總結(jié)范文，歡迎大家分享。
本月xx日、xx日在xxxx舉行了為期2天的促銷活動(dòng)。本次促銷活動(dòng)以“咖啡可樂(lè)，快樂(lè)隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂(lè)，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。
這兩天是這周以來(lái)最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂(lè)產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請(qǐng)到丹東具有實(shí)力的樂(lè)隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評(píng)?，F(xiàn)場(chǎng)周圍10個(gè)精致的展銷臺(tái)和10位著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽(yáng)傘為顧客提供遮陽(yáng)場(chǎng)所，方便顧客觀看現(xiàn)場(chǎng)大型的表演。
中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)歡樂(lè)椅一把；二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把；三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè)；四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢(shì)，加大了消費(fèi)者的購(gòu)買量。促銷員早早的來(lái)到促銷臺(tái)前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線。現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購(gòu)買產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品。互動(dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗我們的新產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過(guò)新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。
促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的`機(jī)會(huì)，使大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來(lái)自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績(jī)，兩天的銷量達(dá)到了六百余箱，共收入兩萬(wàn)余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷員的業(yè)績(jī)非常的滿意，并承諾每賣出一箱給予2元的獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)突出者還有額外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)增加了促銷員銷售的動(dòng)力，使其全身心的投入到促銷工作中。
活動(dòng)能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂(lè)特色的現(xiàn)場(chǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)整體的流程井然有序。同時(shí)促銷員的業(yè)績(jī)也為活動(dòng)成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，xx的成功更離不開消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是沒(méi)有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在促銷活動(dòng)中銷量可觀，活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂(lè)和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。
另外，還應(yīng)加大對(duì)促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場(chǎng)，促銷員與消費(fèi)者是面對(duì)面的交易，促銷員的言語(yǔ)和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素質(zhì)。
20xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了20xx年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。
但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。
一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的`。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元—228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。
為了幼兒園以后能有更好的發(fā)展，進(jìn)一步開發(fā)家長(zhǎng)資源，整合社會(huì)力量，使家庭教育、社會(huì)教育和幼兒園教育形成合力，建設(shè)和諧安全校園，我園特在20xx年1月20日上午在國(guó)際豐樂(lè)大廈舉辦《20xx年度家園聯(lián)誼會(huì)》，以“構(gòu)建家園共攜手，促進(jìn)孩子與家長(zhǎng)、孩子與老師、家長(zhǎng)與老師共同成長(zhǎng)的平臺(tái)”為宗旨，共同打造優(yōu)質(zhì)園、口碑園、精品園。建設(shè)和諧班級(jí)、為孩子的成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。借本次家園聯(lián)誼會(huì)我園特此成立第一屆家長(zhǎng)委員會(huì)。家園聯(lián)誼會(huì)成立儀式上，選出了主任委員，由園長(zhǎng)頒發(fā)家委會(huì)成員聘書，并由主任委員發(fā)表致辭，其次由主任委員代表宣誓。
本次家園聯(lián)誼會(huì)上選出了2名優(yōu)秀教師，分別是：王曼老師、熊燕老師；3名進(jìn)步教師，分別是：張陳梅老師、甄紅艷老師、孟茹老師；4名大地典范家長(zhǎng)，分別是：小一班羅思語(yǔ)媽媽、中二班楊郭奧翔媽媽、大二班黃欣悅媽媽、大三班查凇奇爸爸，都分別宣讀了致辭及頒發(fā)了證書及獎(jiǎng)品。
在這之后我們安排了快板、舞蹈、小品、話劇、詩(shī)歌朗誦、及給老師的秘密驚喜。在最后的驚喜環(huán)節(jié)，我們?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心安排感動(dòng)不已，把老師與家長(zhǎng)的心緊緊的連在一起。
我們又安排了“千紙鶴”環(huán)節(jié)，當(dāng)老師們?yōu)榧议L(zhǎng)送去孩子的心愿時(shí)，家長(zhǎng)們打開千紙鶴感動(dòng)不已，很多家長(zhǎng)說(shuō)出今后要如何正確的教育孩子，他們有了太大的感觸。在“寫心愿”環(huán)節(jié)中，家長(zhǎng)帶著淚水給魚幼兒園、老師、孩子獻(xiàn)上最真誠(chéng)的祝福。這些場(chǎng)面真是美不勝收，真正體現(xiàn)了家園聯(lián)誼會(huì)家園互動(dòng)共謀發(fā)展的用意。
家園聯(lián)誼會(huì)在歡笑聲與幸福淚水中圓滿結(jié)束，我們得到了家長(zhǎng)的一致認(rèn)可，同時(shí)也為我們提出了寶貴的建議，加快了幼兒園的成長(zhǎng)步伐，讓我們注意了工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，把工作想細(xì)做實(shí)。我們有信心、有決心，在我們共同的努力下，我們會(huì)將星海幼兒園打造成優(yōu)質(zhì)園、口碑園、精品園。
為了弘揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)老的優(yōu)良傳統(tǒng)，重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨之際，20xx年10月XX日下午xx幼兒園大二班開展了“大手牽小手濃濃敬老情”重陽(yáng)節(jié)親子活動(dòng)。
金秋十月，陽(yáng)光燦爛，大二班的老師、家長(zhǎng)和孩子們大手牽小手走進(jìn)XX城市XX老年公寓與這里的老人們共同度過(guò)了一個(gè)難忘的重陽(yáng)節(jié)。
老人們知道今天商業(yè)幼兒園的孩子們要來(lái)與他們一起過(guò)節(jié)便早早的坐在院中等待孩子們的到來(lái)。
活動(dòng)在孩子們快樂(lè)、動(dòng)感的舞蹈《妞妞體操》中拉開序幕，接下來(lái)歌表演《好娃娃》讓老人們看到了一個(gè)個(gè)懂事、富有愛(ài)心與孝道的好娃娃形象；親子舞蹈《媽媽寶貝》讓孤獨(dú)的老人們享受到了來(lái)自兒女般的親情；手語(yǔ)表演《感恩的心》更讓老人們感受到了濃濃的情、深深的愛(ài)…
接下來(lái)給爺爺、奶奶敲背、捶腿，老人們享受著祖孫繞膝的天倫之樂(lè)；請(qǐng)爺爺、奶奶品嘗水果、點(diǎn)心，老人們個(gè)個(gè)臉上洋溢著開心、幸福的笑容，可謂吃在嘴里，甜在心里；“我給爺爺奶奶送祝?！薄痪渚洹白敔斈棠躺眢w健康，祝爺爺奶奶長(zhǎng)壽不老…祝爺爺奶奶開心快樂(lè)…”更讓老人們樂(lè)不可支；最后，孩子們把自己的繪畫、手工作品送給爺爺奶奶祝愿他們節(jié)日快樂(lè)。
活動(dòng)結(jié)束了，老人們說(shuō)出了他們的心里話：“謝謝商業(yè)幼兒園的老師、家長(zhǎng)組織這樣的活動(dòng)，你們辛苦了！希望你們今后多多開展這樣的活動(dòng)?！?/p>
本次活動(dòng)不僅讓孩子們用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對(duì)老人的愛(ài)，接受了一次“敬老愛(ài)老”的傳統(tǒng)美德教育，更讓他們?cè)凇皭?ài)心遷移”的過(guò)程中懂得了感恩與回報(bào)！
20XX年10月17日，xxx幼兒園開展了“九九重陽(yáng)節(jié)濃濃敬老情”主題活動(dòng)，讓孩子們懂得感恩，培養(yǎng)孩子們尊敬老人、關(guān)愛(ài)老人的優(yōu)秀品質(zhì)。
農(nóng)歷九月九是重陽(yáng)節(jié)，也是老人的節(jié)日。孩子們邀請(qǐng)家中的老人來(lái)到幼兒園，參加溫情暖暖的重陽(yáng)節(jié)親子活動(dòng)。孩子們不僅用天籟般的童聲，優(yōu)美動(dòng)人的舞姿為老人們帶來(lái)了節(jié)日的問(wèn)候，還在這傳統(tǒng)的節(jié)日里和老人們一起欣賞了有關(guān)重陽(yáng)節(jié)的習(xí)俗。孩子們精心準(zhǔn)備了禮物送給自己的爺爺奶奶、姥姥姥爺。
小朋友親自剝了桔子和香蕉，喂到爺爺奶奶們的嘴里，酸酸甜甜的水果讓老人們的臉上洋溢著幸福、滿足的笑容，所謂吃在嘴里，甜在心里。小寶寶們還為老人涂抹了護(hù)手霜，稚嫩的小手，粗糙的大手形成了鮮明的對(duì)比，大手牽小手，我會(huì)呵護(hù)著你長(zhǎng)大，小手拉大手，我會(huì)盡自己的力量陪你到老！
小朋友用甜甜的果醬制作了愛(ài)心餅干，希望爺爺奶奶們吃了餅干之后，生活能夠永遠(yuǎn)甜甜蜜蜜。孩子們還爭(zhēng)先恐后地為老人們捶背、揉肩，用自己的實(shí)際行動(dòng)表達(dá)他們的愛(ài)。
小朋友親自泡制了香氣四溢的菊花茶敬獻(xiàn)給老人們品用。平時(shí)都是爺爺奶奶、姥姥姥爺把好吃的留給寶寶們吃，孩子們特意用新鮮、有營(yíng)養(yǎng)的食材為老人們制作了香噴噴的蛋糕，并稱其為“重陽(yáng)糕”。
活動(dòng)中，爺爺奶奶們看到自己孫輩的成長(zhǎng)與進(jìn)步由衷地感到欣慰與驕傲。
此次活動(dòng)為幼兒創(chuàng)建了一個(gè)愛(ài)老敬老養(yǎng)老助老的氛圍，全園幼兒共同參與，用自己的方式表達(dá)了對(duì)爺爺、奶奶等老人的關(guān)心和問(wèn)候，也在這樣的活動(dòng)中讓幼兒體會(huì)到了祖輩對(duì)自己的關(guān)愛(ài)，懂得尊老、愛(ài)老，更增進(jìn)了祖孫之間的情感，讓尊老、敬老的中華美德在孩子們心中傳承。