時間過得真快，轉眼一年就要過去了，很快就要開展下一年的工作了，不能光會埋頭苦干哦，寫一份年終總結，規(guī)劃接下來的工作，為來年工作做準備吧！相信大家又在為寫年終總結犯愁了吧，以下是小編整理的農資業(yè)務員工作總結，歡迎大家借鑒與參考!
20__年上半年，縣農資公司在供銷社的業(yè)務指導下以服務三農為根本，抓配送、建新網、強管理、增效益，工作取得了一定成績。現將上半年主要工作情況總結如下：
一、主要工作情況
(一)商品購銷工作
1—4月全系統(tǒng)商品購進總值完成1731萬元，比去年(1612萬元)同期增長7.3% ;商品銷售總值完成1690萬元，比去年(1327萬元)同期增長27%。
(二)抓好春耕備耕工作
為組織好春耕備耕農業(yè)生產資料供應工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作,千方百計籌措資金和引進化肥資源,積極組織儲備,充實庫存。截止5月底，調進各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸(其中尿素2384噸)、磷肥914噸、復合肥1994噸;農膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸(其中尿素1894噸)、磷肥640噸、復合肥1540噸;農膜5046公斤。積極支持和服務全縣“三農”工作，配合有關部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)產業(yè)“185”示范基地的化肥、農膜等農資供應以及抓好培訓工作，有力地促進了我縣“185”工程的順利推進。
(三)認真開展四幫四促活動
按照上級的安排部署和要求，通過加強理論學習，針對在工作作風、思想作風、服務意識等方面查找出來的問題加以整改，進一步健全各項工作制度，使制度規(guī)范化，責任明確化。干部職工責任意識得到增強，有效地提高了工作效率和促進了企業(yè)工作作風的轉變。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。
(四)做好---工作
農資公司企業(yè)改革改制工作進入關鍵時期，維護企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農資公司把---工作放到十分重要議事日程上來抓，認真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經常深入企業(yè)了解情況，關心企業(yè)、體貼職工，督促各單位按時交納養(yǎng)老保險金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低?！睂ο笳{查核實上報工作，及時辦理發(fā)放“低?！鄙钯M。認真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
(五)加強基礎設施建設、加快構建公共服務網點
農資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運營，產生了良好的社會效益和經濟效益;農資公司二期綜合樓工程基建計劃經過批準立項，農資綜合樓已完成工程建設招投標工作。社有資產營運有限公司開始運作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴建施工，征用山地等。農資配送中心和日用消費品配送中心項目正在申報之中。
(六)企業(yè)改革改制工作
社有資產營運公司組建完成并開始投入運作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報批準，目前，清產核資、資產評估、財務審計、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進行之中。
(七)“整臟治亂”工作
按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調整充實領導小組人員，明確專人負責，并制定了相關衛(wèi)生、綠化制度，推行門前“三包”責任制。各個辦公室堅持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負責，每天打掃管理，做到室內外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據 “整臟治亂”工作要求，進一步完善農資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工，落實保潔人員和措施。
(八)社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作
對照簽訂的責任狀，建立健全領導機構和各項制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見，進一步明確各所屬單位責任，落實到戶到人，制度上墻，并投入專項資金，認真組織實施。經常性地進行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀，安居樂業(yè)，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實施。
(九)消防安全工作
農資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經營管理制度，制定和落實安全目標責任制，納入年終考核內容，層層簽訂責任狀，明確責任。認真落實各項規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項措施，認真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓，實行經常檢查和定期檢查相結合，發(fā)現問題及時糾正、及時整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全。
二、存在的困難和問題
1、我縣經濟總量小，人均水平低，農業(yè)、農村經濟發(fā)展步伐不快，購銷緩慢;今年的特旱，導致化肥等農資購銷減少。
2、資金緊缺，運營難。銀行貸款又不予放貸，造成經營資金不足，運營困難，固定資產老化無資金更新。
3、企業(yè)---面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實管好人財物，凝聚人心，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。
三、下半年工作打算
以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎上，推動企業(yè)改革改制，促進供銷合作社體制、機制創(chuàng)新和農資公司健康發(fā)展，為新農村建設作貢獻。著力抓好以下幾個方面工作：
(一)穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作
以產權制度改革為核心，以企業(yè)為單位區(qū)別對待，因企制宜，穩(wěn)妥推動，促進資產重組、體制創(chuàng)新和結構調整，建立完善的法人治理機構、運行機制、勞動用工制度和分配制度，實現農資公司企業(yè)產權明晰、權責明確、高效運轉、機制靈活，增強可持續(xù)發(fā)展能力和為農服務功能，把農資公司發(fā)展成為農村綜合性的服務中心和農村社會化服務的骨干力量。
(二)在抓好日常用品購銷的同時，著力抓好農業(yè)生產資料供應，切實為“三農”服務
全縣廣大人民日常生產生活用品，包括農業(yè)生產資料供應，關系到農業(yè)農村農民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經營網絡優(yōu)勢和主渠道作用，開拓創(chuàng)新，適時足量儲運各種生產生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的農村服務網點基礎上，增設和發(fā)展新的服務網點，通過改變服務方式，提高服務質量，真正為農業(yè)增長和農民增收作出應有貢獻。
(三)探索農產品經營路子，強化鄉(xiāng)村網絡建設
以 “新網工程”村級綜合服務站為示范點，服務帶動全縣鄉(xiāng)村網絡建設，進一步改善村級服務站設施設備建設，結合我縣農村經濟發(fā)展的特點，繼續(xù)創(chuàng)辦助農增收科技示范點，利用現有設施、設備和平臺，通過引資、合資等創(chuàng)辦農產品加工企業(yè)，探討我縣農副產品包裝上市等經營服務途徑，參與農業(yè)產業(yè)化經營，帶動農民進入市場，在促進農民增收致富中提升供銷社的地位和作用。
(四)抓好基礎設施建設，增強服務功能
抓好農資公司服務設施建設，增強服務功能，拓寬服務領域。重點培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設。同時著力抓好農資公司二期商住樓工程建設，做好等基層社資產資源盤活，極力改善職工生產生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現代流通市場，促進城鄉(xiāng)物資交流。
(五)強化管理，提高效率
加強科技知識學習，努力提高個人素質，按照各崗位職責要求，落實工作目標責任制，面向基層，服務社會，嚴格檢查，嚴肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機制，自覺接受職工監(jiān)督，讓廣大職工擁有知情權、參與權和決策權。通過加強學習和組織培訓，提高企業(yè)領導管理水平和領導能力。
(六)做好日常工作，完成上級交辦工作事項
1、嚴格規(guī)章制度，嚴肅工作紀律。抓好經營管理，力爭市場占有額，做到經營、改制兩不誤。
2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。
3、深入基層，貼近職工，關心職工疾苦，力所能及解決實際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定。
河南聚泰禽業(yè)有限公司是鶴壁市農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，創(chuàng)建于20__年，法人代表為張巧云，注冊資本100萬元。經過幾年的發(fā)展，目前已成為集種鴨飼養(yǎng)、孵化、飼料加工、苗雛銷售、屠宰加工、熟制品生產銷售等為一體的跨兩市三區(qū)一縣的大型畜牧養(yǎng)殖加工企業(yè)。
近年來，公司一班人精誠團結，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，以人為本，以帶動廣大農民致富為己任，積極發(fā)揮龍頭企業(yè)輻射帶動作用，實行區(qū)城化布局、規(guī)模化養(yǎng)植、專業(yè)化生產，走出一條獨具獨具特色的農業(yè)經濟結構之路，形成了商品鴨綜合標準化示范基地，把農業(yè)發(fā)展推向一個更高的發(fā)展層次，促進農業(yè)持續(xù)增效，農民繼續(xù)增收，大大提高了企業(yè)整體形象，一年來在市、區(qū)質監(jiān)局的指導幫助下，公司多次召開專題會議，深入宣傳、廣泛動員、發(fā)動群眾、周密部署，精心組織、狠抓落實確保創(chuàng)建工作順利進行。
目前，按照上級有關規(guī)定，創(chuàng)建農業(yè)標準化工作已完成并取得明顯成效，很受群眾歡迎，現將我公司開展創(chuàng)建農業(yè)標準化工作自查情況匯報如下：
一、主要做法
（一）成立組織，加強對創(chuàng)建工作的領導
創(chuàng)建農業(yè)標準化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個系統(tǒng)工程，涉及面廣，工作量大，既要政府組織又要群眾參加，需要有關部門配合；又要各村委的支持，為了保證項目進展順利，成立了有主要領導為組長的領導小組，同時成立了以主管鎮(zhèn)長劉統(tǒng)軍為組長，農業(yè)服務中心主任梁軍為副組長，有關部門負責人及各管理區(qū)區(qū)長為成員的示范項目領導小組。為了項目進展迅速，聘請農業(yè)專家董樹貴擔任技術顧問，農業(yè)服務中心主任梁彥生為組長，抽調技術骨干為成員，組織技術工作組，加強了對創(chuàng)建工作的領導和技術指導，印發(fā)了大來店鎮(zhèn)農業(yè)標準化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作實施方案，把推廣農業(yè)標準化納入全鎮(zhèn)經濟發(fā)展規(guī)劃，按排了專項資金和專用交通工具。
（二）深入宣傳廣泛動員群眾
農業(yè)標準化工作對群眾來講是一個新事物，對部分機關干部來說一是個陌生概念，專業(yè)性又強，取得社會認可，是否最終能轉化成經濟效益，需要各方面的理解和支持。因此，大來店鎮(zhèn)有力的開展農業(yè)標準化工作：一是召開由全體機關干部和各村領導參加的專題動員會議，對此工作進行宣傳、動員、安排、層層分解任務，落實到戶，對有關部門簽定責任書；二是利用各村廣播、板報、廟會、會議等多種形式集中時間、人員進行宣傳；三是印發(fā)宣傳資料，把農業(yè)標準化的好處、意義、作用編印成資料，下發(fā)5000多份到農戶；四是印發(fā)科技資料進行宣傳，把農業(yè)標準化的技術標準、制成模式圖發(fā)到群眾手中，使他們一看易懂、一學會用。向群眾發(fā)放科技資料4000多份；五是制作標牌，宣傳擴大影響，使農業(yè)標準化在群眾中生根開花，使一個陌生的概念變成家喻戶曉的話題。
（三）完善體系，狠抓服務，推進農業(yè)標準化進程
技術推廣是創(chuàng)建示范鎮(zhèn)的關鍵，為了搞好技術推廣，大來店鎮(zhèn)黨委、政府采取積極 ，組建三個體系，抓好四項服務。
三個體系是：標準化體系、示范推廣體系、監(jiān)測體系。
1、標準體系：收集省市相關標準，行業(yè)標準、地方標準90多項，發(fā)布農業(yè)地方技術規(guī)范15余項，管理標準工作標準20多項，從選種經過各種生產環(huán)節(jié)到收獲包裝都做了明確規(guī)定，使廣大群眾做有標準、干有尺度，為創(chuàng)建工作打下了良好基礎。
2、建立三級推廣體系：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)服務中心為重點，結合技術工作組負責對各村及經濟組織的技術員進行培訓、指導、指導、管理。村技術員負責對科技重點戶、科技示范戶、種子戶的指導培訓。科技重點戶和科技示范戶在起帶著作用的同時，帶動周邊農戶特別是帶動本村村民小組的農戶，形成三級推廣體系。定期組織廣大群眾和科技人員進行現場觀摩、經驗交流等活動，搞好一個點帶動一大片的典型輻射作用。
3、建立監(jiān)測體系：充分發(fā)揮農技、工商、種子、植保等部門的`作用，與區(qū)質監(jiān)局一道對上市農資、農肥、農藥及農產品進行檢測，發(fā)現不符合安全質量標準的依法處理。目前，依據標準對小麥、蔬菜、山藥檢測150多次。
四項服務是：技術服務、環(huán)境服務、生產資料服務、產后銷售服務。
1、技術服務：建立農村技術隊伍，配備專職農業(yè)技術員，全鎮(zhèn)現有技術員40名，搞好技術培訓。根據標準化生產的要求，鎮(zhèn)政府將請農業(yè)專家長年做技術顧問，舉辦技術培訓班，邀請專家、教授、農藝師到鎮(zhèn)講課，堅持分類、分作物、分行業(yè)進行指示的原則，針對不同地區(qū)、不同農戶、不同地質特點、不同種植習慣、不同作物對農民進行分類培訓，充分發(fā)揮他們種植優(yōu)勢和潛力。為了加快農業(yè)標準化進程，增強農戶致富本領，分用物編印6000多份資料免費發(fā)放給農民，還多次購進有關技術資料發(fā)放給農民。
2、環(huán)境服務：鎮(zhèn)黨委政府加大了對農業(yè)環(huán)境的治理力度，嚴禁工業(yè)“三廢”亂排亂放，加大對不符合標準要求農資的查處力度；嚴禁在農業(yè)生產中使用劇毒、高殘留農藥和不合格化肥，確保無公害生產的環(huán)境條件。
3、生產資料服務：在區(qū)有關部門的配合下，各村都建立了農資服務網點，確保農戶不誤農時購到合呼標準價格合理的生產資料。同時有關部門加大對這些網點的監(jiān)督管理工作。
4、產后銷售服務：一抓經紀人，按照農業(yè)標準化要求，狠抓經紀人隊伍培養(yǎng)。目前活動在鎮(zhèn)境內的經紀人300多人，有力推動農產品銷售；二抓合作組織，根據上級有關規(guī)定大力宣傳合作組織法。目前，已有手續(xù)完備的使用經紀組織10多個，他們都是行業(yè)的龍頭組織。
（四）建立制度、害羞長效機制
為了確保創(chuàng)建工作取得實效，使創(chuàng)建成果進一步鞏固，建立農業(yè)標準化長效保障機制。一是建立會議制度，每月5日前召開一次項目領導小組會議，對存在的問題進行分析研究，制定措施，狐抓落實。二是建立責任制度，對有關部門及村技術員合作經濟組織都要明確責任，實施責任目標和責任追究制。三是監(jiān)督考核制度，農業(yè)服務中心、種子、工商等部門被告農業(yè)標準化統(tǒng)一管理、監(jiān)督、定期通報、半年總結、年終大獎的原則。
二、取得的效果
有力的創(chuàng)建工作為大來店的農業(yè)增效、農民增收帶來了豐碩的成果，取得了令人滿意的成績。
（一）農業(yè)經濟得到明顯發(fā)展。全鎮(zhèn)農業(yè)經濟不同程度的都得到了發(fā)展，以山藥為例：已申報了省級山藥標準化示范項目。目前已收集技術標準15項，管理標準和工作標準10多項，山藥種植按標準化組織生產后，總產量在1200萬公斤以上，總收入1200萬以上，比未按標準種植前增長了200多萬元。
（二）增強服務城市功能。大來店鎮(zhèn)緊緊圍繞新市區(qū)，屬于近郊，推廣農業(yè)標準化后所生產的蔬菜、農副產品可以很安全的供應市場，以新大地果蔬專業(yè)合作社為例：他生產的各種蔬菜經市農業(yè)產品安全檢測中心多次抽樣檢驗合格率在100%，有力的提高了產品在市場銷售能量。同時也提高了經濟效益。
第三季度，我隊在縣農業(yè)局的正確領導和上級業(yè)務部門的大力支持下，以事實為依據，以法律為準繩，嚴格執(zhí)法，服務三農，在農藥、化肥等方面取得了一定成績?，F將工作情況匯報如下：
一、工作措施
（一）加強執(zhí)法人員培訓，提高整體素質
為切實加強農業(yè)執(zhí)法人員培訓，做到內強素質、外塑形象，組織執(zhí)法人員參加培訓學習，并進行考核，合格后方可留崗，否則待崗學習。通過學習培訓，合格率達到了100％，加強了執(zhí)法隊伍的法制建設，提高了執(zhí)法水平、辦事效率和服務質量，以更好地適應新形勢下農業(yè)執(zhí)法工作的需要。
（二）健全制度，落實責任
建立健全了執(zhí)法崗位責任制和兩錯責任追究制及廉潔從政制度、報告制度、備案制度、文明執(zhí)法制度、學習培訓制度等，并且實行崗位責任制，專人專責，劃分區(qū)域，派專人分包重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并且經常聯(lián)系溝通，將本區(qū)域內日常工作互相交流，重大案件及時上報，做到了點面結合，不留死角。要求執(zhí)法人員簽定責任狀，對因工作不到位，出現問題的將嚴厲追究執(zhí)法人員責任。
二、重點工作
突出抓好重點市場、重點季節(jié)、重點環(huán)節(jié)的查處工作，嚴把市場準入關，對規(guī)模較大的農資批發(fā)市場堅持長期監(jiān)管，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)小經營門市進行拉網式檢查，進一步規(guī)范市場秩序。同時，認真完成局交辦的項目建設任務。
（一）加大標簽查處力度，確保標簽規(guī)范。
7月份組織全隊職工對全縣范圍內的農藥經營門市進行標簽抽查，并及時整理上報。共抽查標簽262個，對不合格的22個農資品種進行了登記保存，勸退、責令改正了8個品種，禁止經營13個品種。
（二）加強市場監(jiān)管。
堅持“高毒農藥全面查，農藥標簽重點查，產品質量經常查”的指導思想，在用藥高峰期，集中查處五種違法行為：即生產、經營未經登記和假冒登記的農藥產品、制售假劣及禁用農藥、標簽不規(guī)范的農藥產品。結合市場檢查，以除草劑為重點對標簽不合格的常規(guī)農藥產品、以肥代藥的生長調節(jié)劑進行查處，并嚴厲查處含有五種有機磷的復配農藥及高劇毒農藥和殺鼠劑，加強蔬菜農藥殘留監(jiān)管，確保農民用上高效低毒低殘留農藥。對在低毒農藥特別是蔬菜用藥中摻雜高毒農藥和國家禁、限用農藥的，一經查實，依法嚴肅處理。第三季度，共出動執(zhí)法人員100人次，車輛50輛次，查獲不合格農藥0.8噸，查處違法案件48起，其中修改標簽內容案件21起，無農藥登記證號案件2起，以肥充藥案件12起，無證經營案件14起，共處罰款6萬元，有效打擊了不合格農藥經營行為。
（三）加強秋季化肥市場的專項整治力度
依據《肥料登記管理辦法》，對本縣域的肥料經營單位進行拉網式檢查，以復混肥、有機肥、微生物肥以及葉面肥料為重點，集中開展肥料市場專項整治，嚴厲查處以下違法行為：生產、銷售未取得肥料登記證的'肥料產品；假冒、偽造肥料登記證、登記證號；有效成份或含量與批準登記的內容不符；轉讓登記證或登記證號；登記證有效期滿未經批準續(xù)展登記而繼續(xù)生產該肥料產品；標簽不規(guī)范等。對違反《肥料登記管理辦法》等有關農業(yè)法律、法規(guī)的不法經營行為，發(fā)現一個處理一個，使農民真正用上優(yōu)質放心肥。年執(zhí)法人員20人次，車輛10輛次，查處無肥料登記證案2起，不合格化肥46噸，共處罰款0.6萬元。
（四）農資經營人員的大培訓
為了規(guī)范農資經營人員的業(yè)務知識和水平，進一步摸清底子，我隊決定從9月份開始，利用半年時間對全縣所有的農資經營戶進行一次大培訓，其目的是為了提高經營人員守法意識和經營水平，使每個經營人員達到精通業(yè)務、掌握法規(guī)、熱情服務的目的。凡培訓合格的發(fā)給培訓合格證和上崗證和農資登記備案證，不合格的將通過工商部門取消其經營資格?，F已完成石潭、南坊、叱干三鄉(xiāng)鎮(zhèn)126戶農資經營人員的登記工作，擇期將集中進行培訓。這項工作正在有條不紊地進行著，計劃到年底，對全縣所有的農資經營人員全部培訓完。
（五）成功處理了三起藥害事件
一起是叱干鎮(zhèn)西馬莊果農高繼春12畝事件，經過我們多方努力，給群眾挽回經濟損失1.6萬元；一起是趙鎮(zhèn)文家河劉小明 等22戶果農80畝果園藥害事件，給果農挽回損失6萬元，一起是昭陵下玉蘭崔祖元等4戶果農8畝果園藥害事件，在果業(yè)局處理無果的情況下，經過我隊同志的艱辛努力，最終給群眾挽回損失0.7萬元。這三起事件共給群眾挽回經濟損失8.3萬元，受到群眾的一致好評。
三、存在問題
1、農業(yè)執(zhí)法基礎設施薄弱，執(zhí)法手段落后，缺少必需的快速檢測檢驗設備及取證設備，尚未實現辦公自動化。
2、對流動攤點攤販的監(jiān)管還存在盲區(qū)，有些經銷商隱蔽性較強，對我們的執(zhí)法工作造成一定的難度。
四、第四季度工作安排
1、繼續(xù)搞好農資經營人員的大培訓，計劃到年底全部培訓完畢。
2、繼續(xù)開展化肥市場的專項整治工作。
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!
今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農資20__年工作成績、__情況、存在問題、品牌管理以及20__年工作計劃匯報如下：
一、工作成績及__情況
1、從供貨方面來說，20__年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業(yè)務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的__一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，__業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極__到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了__額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優(yōu)質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的__過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們20__錢但并不知曉，我們發(fā)現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒牵衲?，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)__工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成__，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑__期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪__出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的__。
(二)在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致__肓區(qū)的出現。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務;致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
(二)、品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對__出去的農藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：
1、渠道的問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及__渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的消息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的__情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。
2、__回款的問題。目前的農資市場非?；靵y，生產企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的__回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的`品牌策略以及優(yōu)質超值的服務來占領市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經顯赫一時的農資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?？墒牵谖覀兘佑|的生產廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年__第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?每一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的__收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題?，F在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價__，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農藥生產企業(yè)的新產品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。這樣的產品一旦流入我們的__區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在__過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個__過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。
四、20__年工作計劃
1、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的__管理工作。
20__年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的__額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及__服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
(1)、要求經銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
(2)、要有一定的__管理經驗，視農民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有__網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進行培訓，為新農村建設培養(yǎng)一批新型農民和科技帶頭人。
5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農藥配送工作，并積極搞好售后服務及回訪工作，使這項工程深得民心。
5、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農資健康發(fā)展、__額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續(xù)堅持誠信經營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的__政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
20__年，市農資公司在供銷社的業(yè)務指導下，以服務三農為根本，抓配送、建新網、強管理、增效益，工作取得了一定成績，現將20__年主要工作情況總結如下:
一、商品購銷工作
在大環(huán)境、各行業(yè)都在萎靡不振，主要是花木行業(yè)的影響下，1—10月的總商品購銷情況都不理想，商品總購進5615萬元，比去年(9429萬元)，同期減少68%。商品銷售總額7638萬元，比去年(10414萬元)同期減少36% 。
二、抓好春耕工作
為做好今年春耕期間的優(yōu)質服務活動，于3月份在__市尚田鎮(zhèn)舉行了放心農資下鄉(xiāng)農化服務下鄉(xiāng)活動，直接為大戶提供優(yōu)質化肥、農藥，并提供農技咨詢，發(fā)放宣傳資料，展示宣傳圖板。在資金緊缺、市場波動較大和貨款回籠困難情況下，公司采取多種形式的聯(lián)合與合作，千方百計籌措資金和引進化肥資源，積極組織儲備、充實庫存。
三、加強基礎設施建設、加快構建公共服務網點
對全市93家農資經銷商進行了信用評級，分為A、B、C三個等級，進行信用管理，倡導經銷商遵紀守法、誠信經營，為加強農資市場監(jiān)測，對全市35家主要農資網店安裝了電腦智慧監(jiān)控系統(tǒng)，為確保資金回籠在12家最大網店安裝了POS機和大戶貸款，封閉運創(chuàng)，額度可以放大到120——150萬元，戶數按平均15萬元計算，計15個大戶，并進行了為期2天的學習和培訓，實現農資配送“智慧化”和農資商品質量可追溯管理，加強了源頭監(jiān)管，防止假冒偽劣農資流入市場。
四、確保農產品質量安全、加強誠信經營
為確保農產品質量安全，公司與政府部門一起倡導農資網店停止銷售限禁用農藥，并退出經營安全性差的21個農藥品種，對全體農資經銷商進行培訓和倡議書簽字儀式，20__年10月我公司被評為“浙江省誠信農資示范企業(yè)”。G20峰會期間，對高風險農藥和硝硫基農藥停止使用。為提倡農資網店誠信經營，發(fā)揮農資連鎖主渠作用，公司于2月份召開了優(yōu)秀農資經銷商表彰大會，表彰了一批誠信客戶，頒發(fā)了1獎金、獎品10余萬元，組織優(yōu)秀經銷商和種糧大戶到外面進行考察學習，提高公司與經銷商之間的凝聚力。
五、做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作、加開農藥廢棄物回收
為做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作，從2月份起已舉辦了25期種糧大戶培訓會，簽訂了41000畝水稻統(tǒng)防統(tǒng)治服務協(xié)議，確保統(tǒng)防統(tǒng)治工作規(guī)范化、專業(yè)化、精細化，推廣綠色防控技術，應用性引誘等非化學防治農作物蟲害1500畝。今年又新增了水蜜桃統(tǒng)防工作與林特站、桃研所合作為水蜜桃出口提供了安全保障。開展廢棄農藥包裝物現狀調查，科學評估農藥廢棄包裝物總量及統(tǒng)一回收、集中銷毀。今年共回收農藥廢棄物120噸，用于回收的費用總計達到150萬元多。與__固廢公司簽了合同，由其統(tǒng)一裝車銷毀，光銷毀費用就達35萬元。
今后，公司要加強自身建設、加強信息溝通與聯(lián)絡，在人員培訓、服務維權、凈化市場以及制度建設等方面發(fā)揮作用，努力成為政府、供銷社、農資網店、大戶及農民質監(jiān)聯(lián)系的橋梁，為農資、農產品質量作出應有的貢獻。