中秋節(jié)活動(dòng)方案13
1，推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)，月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)，月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)，禮籃贈(zèng)送服務(wù)，代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì).促銷商品要求1，月餅要求:1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌，有不同的風(fēng)味，品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng).3)8月25日前完成月餅禮籃一條街.2，禮籃要求:1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列.2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元).采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右.3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃.4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃.3，煙酒要求:1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè)).2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于月餅，禮籃一條街當(dāng)中.3)煙酒促銷商品:長(zhǎng)城紅，人頭馬，紅塔山，555，中華，玉溪，芙蓉王，好日子等品牌商品.4，沖飲，保健品，茶葉1)沖飲，保健品，茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列.品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面.2)建議促銷商品:萬(wàn)基，康富來(lái)，喜悅等品牌商品.5，糖果，餅干，水奶1)糖果，餅干，水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量.也需要在此類商品中選出20款商品做促銷.1)糖果，餅干促銷商品可選嘉頓糖果，徐福記，金莎朱古力，德芙巧克力，伊利牛奶，蒙牛牛奶等品牌商品2，南北干貨，多選禮品裝多推介3，糧油，建議:金龍魚(yú)，金象米，南康自有品牌米.4，日用，家雜，調(diào)味品正常特價(jià)5，水果要求:1)季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果，梨，新奇士橙，柿子，紅提.2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為:橙，西蘭果，青蘋果，李，黑美人西瓜，香蕉等.(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量.4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收.生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒.10，其他生鮮商品要求:1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為犧牲商品虧損銷售，以吸引客流.每個(gè)品種促銷時(shí)間3天2)三鳥(niǎo)，水產(chǎn)需有特價(jià)支持.促銷活動(dòng)氣氛裝飾及企業(yè)文化部份月餅一條街促銷時(shí)間:9.15——9.28活動(dòng)內(nèi)容:各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置.l操作指引:ü月餅一條街位置由店內(nèi)自選.ü制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方.ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé).ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，.每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié).ü氣球若干，組成圖案，吊在天花上.(或有企劃部擬定多種方案予以參考)特別說(shuō)明:店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列.花好月圓喜臨門促銷時(shí)間:8.25——9.28活動(dòng)內(nèi)容:ü由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作喜袋ü凡一次性購(gòu)滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)喜袋一個(gè)(具祝福語(yǔ)填寫欄)，送完即止ü各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)喜袋的顧客提供禮品包裝，書寫祝福語(yǔ)，代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)ü書寫該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼ü計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引l操作指引:ü符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)喜袋一個(gè)ü服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝，書寫祝福語(yǔ)，代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)ü收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng).ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍.團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金促銷時(shí)間:8.25——9.28活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，團(tuán)購(gòu)客戶，可按購(gòu)買金額送現(xiàn)金.l操作指引:ü團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供，并由采購(gòu)部出操作指引.ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送.ü顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金.ü服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出.l收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒.意外驚喜剪剪剪活動(dòng)時(shí)間:8.25-10.05從中秋第一期dm快訊(8.25)至國(guó)慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱8月促銷企劃案.l活動(dòng)內(nèi)容:ü采購(gòu)部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷ü企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)ü顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買指定花商品l活動(dòng)說(shuō)明:ü印花商品正常陳列ü采購(gòu)部提供印花商品清單節(jié)假日及聚集人氣部份分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續(xù)性，銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為.)第一周:8月29日—9月5日驚喜第一重:購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!市場(chǎng)分析:目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量.活動(dòng)時(shí)間:8月29日—9月5日每晚7:30開(kāi)始活動(dòng)內(nèi)容:顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取.送完即止.(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》.趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定.)第二周:9月6日—9月12日驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢唯一辦法:趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額.活動(dòng)時(shí)間:9月6日—9日12日活動(dòng)內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(未定)元加元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠，更無(wú)限的回報(bào).一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理.第三周:9月13日—9日19日驚喜第三重:捷足先登超值送活動(dòng)時(shí)間:9月13日—9月19日活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止.(每天限量50份)注意事項(xiàng):店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒.第四周:9月19日—9日28日驚喜第三重:激情中秋加一元送一件活動(dòng)時(shí)間:9月19日—9月28日活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品.(每日限量，先到先得)購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)周六，周日活動(dòng)安排:目的:根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六，周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六，周日銷售，提高本月整體銷售額.