2020關于父親節(jié)活動總結
父親節(jié)促銷活動總結
活動時間：20xx年6月21—23日
活動地點：老百姓連鎖津頭店南寧醫(yī)藥大廈
活動內容：
1.骨骼健康知識講座.咨詢
2.骨密度檢測;
3.贈送骨質疏松.慢性失眠.皮膚疾病等健康資料;
4.活動期間：購仙靈骨葆5盒贈1盒(24粒)、xx盒贈3盒(24粒)、15盒贈3盒(24粒)+名牌牙膏1支，購潤燥止癢或棗仁安神膠囊4盒贈止癢露1瓶
5、購藥現(xiàn)場抽獎：(獎品為雨傘、牙膏、撲克牌)現(xiàn)場銷售情況：
活動3天共銷售骨葆346盒、潤燥35盒、計12143元到場人員
購買行為分析：
到場人數約180人，購藥45人，成交率26%;
其中骨葆銷售中：一次性購買20盒的1人;購買15盒的6人;購買xx盒的16人;
購買5盒的11人
潤燥止癢銷售中：一次性購買5盒的2人;購買4盒的5人;
在24和25日兩天，老百姓連鎖津頭店和南寧醫(yī)藥大廈再賣出骨葆28盒，潤燥8盒，其中有3名患者是23日到活動現(xiàn)場，當日未購買的。活動費用：
雨傘：11把×15元/把=165元.
牙膏：24支×2.08元/支=45元.
傳單：xx00份×0.06元=60元.
橫幅：35元.
贈藥：24粒裝骨葆83盒、止癢露6瓶=680元
臨促1人工資：(40元/天)3天=120元
共計費用：1xx6元
活動投產比：9.1%
活動執(zhí)行情況分析：
1.前期工作準備充足：活動前召開動員會把各項工作及時間推進落實到人頭，使活動井然有序?；顒忧?天對活動門店周邊社區(qū).廣場.菜市派發(fā)活動宣傳單并電話通知老顧客?；顒忧?天在門店內張貼活動通知海報、擺放展板、懸掛橫幅，精心布置會場，烘托銷售氛圍，為銷售打下堅實基礎。
2.活動中顧客積極參與檢測，我工作人員能以專業(yè)知識解答各種問題，贏的顧客信賴。
3.現(xiàn)場銷售中充分利用以前的服藥患者現(xiàn)場宣傳和相互交流，達到了較好的幫帶效果。
4.建檔：活動中詳細建立顧客檔案，為顧客再次購買做好準備。
本次活動所有工作人員不怕酷暑(活動3天當地溫度在33度以上)以飽滿的精神投入工作中，活動后分析總結為今后更完美開展活動積累了經驗。