畢業(yè)提高了學(xué)生的社會地位和身份，并賦予他們以幫助他們與家庭、社區(qū)和國家各層級建立聯(lián)系的機(jī)會。下面是小編幫大家收集整理的畢業(yè)主題活動方案，希望大家喜歡。
活動目標(biāo)：
1.讓孩子體驗畢業(yè)離園時，與老師、同伴的惜別之情，通過節(jié)目回顧，給孩子和家長留下美好的回憶。
2.讓大班幼兒感念師生之情、同伴之情，珍惜幼兒園三年的學(xué)習(xí)和生活，記住這一美好而難忘的時刻。
活動時間：
__年6月27日下午2：30。
活動準(zhǔn)備：
1.幼兒文藝節(jié)目。
2.各種音響設(shè)備等。
3.幼兒活動照片。
參加人員：
大班幼兒、家長、教師。
活動過程：
一、活動前奏。
循環(huán)播放音樂背景《感恩的心》，播放三年來收集的幼兒照片。
二、活動流程。
1.班主任給小朋友發(fā)表感言；
2.小朋友代表陳夢婷發(fā)言；
3.歌唱活動：《友誼地久天長》，演唱者全體幼兒。
快樂體驗：吹氣球比賽。
4.體操表演——《快樂的一天開始了》，集體表演。
5.詩歌閱讀——《我們在幼兒園里成長》，閱讀者陸思佳、梅佑?xùn)|兩名小朋友。
6.中國娃表演——《中國功夫》，表演者：全體男孩子。
快樂體驗：謎語游戲。
7.詩歌朗誦——《畢業(yè)詩》，全班小朋友齊聲朗誦。
8.快樂舞蹈——《最炫民族風(fēng)》，張雨欣、陳甜甜等11名幼兒。
9.手語表演——《感恩的心》，表演者：全體幼兒、老師。
10.歌聲飛揚——《畢業(yè)歌》，全體幼兒齊唱。
三、結(jié)束活動。
我們就要依依惜別,千言萬語匯成一句話:愿我們的孩子健康成長,在嶄新的學(xué)習(xí)道路上，取得新的進(jìn)步！大班畢業(yè)典禮到此結(jié)束，預(yù)祝我們的明天更美好。
一、活動目的：
1、通過隆重而有意義的畢業(yè)典禮回顧階段學(xué)業(yè)歷程，展示六年來的。教育成果，展望新的學(xué)習(xí)生活，表達(dá)畢業(yè)生對母校、對老師的感激之情。
2、通過畢業(yè)典禮，對學(xué)生進(jìn)行一次“感恩教育”，激勵畢業(yè)生不忘母校優(yōu)良傳統(tǒng)，在新的學(xué)習(xí)崗位上更加勤奮努力，以優(yōu)異的成績回報母校的培育之恩。
二、活動時間：
20__年6月30日7：30—8：30
三、活動地點：
報告廳
四、與會人員：
中層以上領(lǐng)導(dǎo)、小學(xué)畢業(yè)班全體任課教師和學(xué)生
五、活動議程
活動前循環(huán)播放音樂《畢業(yè)之歌》
1、宣布活動開始。
2、詩朗誦《今天，我們畢業(yè)》
3、校園歌曲聯(lián)唱
4、學(xué)生獻(xiàn)花
5、詩朗誦《栽種畢業(yè)樹，留下感恩情》
6、分享成功（表彰）
（1）張校長宣布全面發(fā)展學(xué)名單。
（2）楊校長宣布優(yōu)秀學(xué)生名單。
（3）胥校長宣布學(xué)習(xí)積極分子名單。
（4）趙校長宣布孝雅小標(biāo)兵和誠信小標(biāo)兵名單
7、校長寄語
8、學(xué)生代表發(fā)言
9、大合唱《明天會更好》
六、注意事項
1、活動落實、攝影、報道等：周黎洪。
2、主持人：男女生各一名；指導(dǎo)：吳文明。
3、音響：吳文明。
4、各班提前10分鐘到達(dá)指定地點。
一、活動目的
六年的小學(xué)生活對每一個人來說都是非常難忘的，在小學(xué)里學(xué)生開始學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會交往、學(xué)會實踐。在畢業(yè)季，我們通過隆重而有意義的畢業(yè)典禮，展示六年來的教育效果，表達(dá)這六年級學(xué)習(xí)生活中結(jié)下的“師生之情、同窗之誼”。讓學(xué)生的小學(xué)生活畫上圓滿的句號，展望更美好的未來。
二、主題
“百年__，夢想起點”——__小學(xué)201x屆六年級畢業(yè)典禮
三、時間
7月2日上午8：30分(提前半小時報到)
四、地點
__小學(xué)報告廳
五、參加人員
六年級任課老師、六年級學(xué)生、家長、全體行政人員。
六、活動準(zhǔn)備
1、主持、主持詞串接：學(xué)生2名
2、《那些年》MTV，PPT背景
3、音響調(diào)試、攝影攝像、燈
4、主席臺布置、橫幅、花束準(zhǔn)備
橫幅：“百年__，夢想起點”——__小學(xué)201x屆六年級畢業(yè)典禮
5、頒發(fā)畢業(yè)證書，優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽(yù)證書
6、詩朗誦：學(xué)生4名
7、其他：校長致辭，教師致辭，學(xué)生代表發(fā)言，13位獻(xiàn)花的學(xué)生
入座：根據(jù)會場標(biāo)識，會場從左向右依次為一班、二班、三班、四班，學(xué)生坐前面，家長坐后面，校長、教導(dǎo)、班主任坐第一排，其他老師坐便于進(jìn)出的座位。
七、活動流程
1、序曲——音樂《畢業(yè)生》《祝你一路順風(fēng)》(會場準(zhǔn)備)投影“百年__，夢想起點”——__小學(xué)201x屆畢業(yè)典禮
2、開場白，宣布典禮開始。
3、回憶(滾動播放：“那些年”MTV)(音樂：《陽光總在風(fēng)雨后》《最后一個夏天》《再見吧，校園》)
4、校長致辭。
5、感恩父母。學(xué)生表達(dá)對父母的感恩之情。(配樂《燭光里的媽媽》，說一聲：謝謝你爸爸或者媽媽!
6、感恩老師。所有任教老師上臺，畢業(yè)生代表向老師獻(xiàn)花。教師代表致辭
7、學(xué)生配樂詩朗誦《愛在母?！?/p>
8、宣布畢業(yè)、頒獎(配樂《頒獎曲》)
9、尾聲。(音樂《我的未來不是夢》、《明天會更好》)留下與母校的合影，結(jié)束?！蹲Ｄ阋宦讽橈L(fēng)》音樂。
活動目標(biāo)：
1、理解詩歌內(nèi)容，并能有感情地朗誦。
2、能體會自己在幼兒園三年的成長與進(jìn)步，感受他人對自己的幫助和關(guān)愛。
活動準(zhǔn)備：
1、搜集幼兒三年前入園時的照片。
2、請幼兒提前向家長了解自己剛?cè)雸@時的表現(xiàn)。
3、教學(xué)掛圖《畢業(yè)詩》。
活動過程：
1、喚起幼兒對幼兒園生活的留戀。
(1)請幼兒看倒計時牌，說一說還有幾天畢業(yè)?
(2)幼兒欣賞《畢業(yè)詩》，感受自己長大了。
2、出示教學(xué)掛圖，分段理解詩歌內(nèi)容。
(1)提問：馬上就要上小學(xué)了，你的心情是怎么樣的?萌發(fā)幼兒入小學(xué)的自豪感。
教師運用詩歌中的第一段的語言進(jìn)行小結(jié)。
(2)出示三年前入園時的照片，尋找我的同伴，引導(dǎo)幼兒回憶當(dāng)時自己記憶最深的事情，對照現(xiàn)在的自己，說說自己的進(jìn)步。
教師運用詩歌中的第二段的語言進(jìn)行小結(jié)。
(3)引導(dǎo)幼兒回憶幫助過自己的人。
請幼兒想一想在長大的過程中，都有誰幫助過自己?他們是怎樣幫助的，有了他們的幫助，生活變得怎樣?教師可引導(dǎo)幼兒想到好朋友、老師、醫(yī)生、炊事員、門衛(wèi)等。說說現(xiàn)在要離開他們的心情，及如何回報他們。
教師運用詩歌中第三段的語言進(jìn)行小結(jié)。
3、幼兒學(xué)習(xí)朗誦詩歌，初步把握朗誦的語速、段落之間的停頓，以及每段情感的體現(xiàn)。
(1)第一段朗誦時聲音高亢，表現(xiàn)出即將成為小學(xué)生的自豪感。
(2)第二段朗誦時語速較緩，像是在和老師講話，表現(xiàn)出對老師的感激之情。
(3)第三段朗誦時聲音上揚，表現(xiàn)出即將離別時的依依不舍，以及對未來生活和學(xué)習(xí)的信心。
4、請幼兒說一說自己長大了，要離開幼兒園了，該怎樣向幫助過自己的人表達(dá)謝意。如送畫、自制小禮物、說一句話、鞠一個躬、合一張影、唱首歌、表示要好好學(xué)習(xí)等。
一、市場分析
1、擁有長江大學(xué)、__職業(yè)技術(shù)學(xué)院，湖北中醫(yī)高等?？茖W(xué)院，湖北國土資源學(xué)校等幾所公辦、?？茖W(xué)校，其應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)過萬，消費市場潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，長江大學(xué)09年應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)為9529人，成為此次營銷策劃的主要目標(biāo)市場。
2、即將畢業(yè)，每個畢業(yè)班都會有數(shù)額較大的聚餐費用。據(jù)了解，長江大學(xué)一些院校甚至直接獎勵各班上千元的畢業(yè)聚餐費用，如長江大學(xué)外國語學(xué)院。
3、x大酒店在久負(fù)盛名，但多數(shù)學(xué)生消費水平相對較低，認(rèn)為在該酒店消費頗高而不敢問津，若改變多數(shù)學(xué)生的這一觀點，相信x大酒店會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)大份額的學(xué)生市場。
4、x酒店餐飲部擁有各種包房、宴會廳30余間，可容納1000人同時進(jìn)餐，對客源的容量巨大。
5、五月、六月是餐飲黃金時期但大多數(shù)都是婚宴等，都是中午就餐，而畢業(yè)聚餐多為晚餐，其并無沖突，反而是中、晚搭配的恰當(dāng)好處。
二、營銷策略
1、充分運用x大酒店靠近長江大學(xué)東校區(qū)的地理優(yōu)勢。長江大學(xué)東校區(qū)是大學(xué)畢業(yè)生最密集的地區(qū)，是最大的潛力市場。
2、改變x大酒店在大學(xué)生心中“貴不可攀”的形象，樹立品位高雅，但物超所值的新形象，加大宣傳力度，占領(lǐng)學(xué)生市場。從以下幾個方面做出宣傳：
(1)、制作和四星級大酒店品位相符的精美傳單或訂餐卡發(fā)放。挑選畢業(yè)生居住寢室，逐間發(fā)放;傳單重點突出x大酒店將小事做成精品、將細(xì)節(jié)做到極致、將服務(wù)做成超值、將重復(fù)做出新彩、將投訴做成驚喜的服務(wù)理念，并羅列各項優(yōu)惠政策以及價位。
(2)、在學(xué)校懸掛橫幅或粘貼海報廣泛宣傳。
3、研究現(xiàn)有菜譜，并注重創(chuàng)新，將每道菜式重新命名，組成“畢業(yè)宴”菜譜，以符合畢業(yè)生期待美好前途的心理。并可以考慮推出專門的精品風(fēng)味“畢業(yè)宴”菜譜，讓眾多畢業(yè)生在畢業(yè)之前品位正宗的荊楚美食。
4、了解周邊其他賓館或酒店的促銷價位，做到知己知彼。據(jù)調(diào)查，x大酒店周邊畢業(yè)宴價位如下：
金鳳凰賓館：300元(左右)/桌酒水可自帶啤酒學(xué)生價2元/瓶;
湘眾人家：288元/桌啤酒學(xué)生價2元/瓶
聚友軒：288元/桌或388元/桌酒水可自帶，啤酒學(xué)生價1.5元/瓶
x大酒店具有的比較優(yōu)勢為：四星級酒店，檔次高，可以為畢業(yè)生提供一場印象更深，更令人難忘的畢業(yè)宴會。(可考慮用廣告語：今日的離別是為了今后更好的相聚，讓來見證你的成功。)
5、聯(lián)系各校院系的領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)屆輔導(dǎo)員，展開關(guān)系營銷，爭取成批訂餐。(此方案為前期展開，為接下來的大規(guī)模宣傳做基礎(chǔ))我們保證最優(yōu)惠的價格、最周到的服務(wù)、最豐富的菜品，給畢業(yè)生大學(xué)生活劃一個圓滿的句號。
6、將各校應(yīng)屆班的班長或團(tuán)支書聯(lián)系方式查詢清楚，可以聯(lián)系他們對我們酒店、酒樓實地考察，最大限度的讓他們了解酒店，給他們一個比較的優(yōu)勢達(dá)到訂餐的目的。
7、推出一系列優(yōu)惠，根據(jù)實際情況將酒水以市場價格或更低價格出售，啤酒采取購買幾箱贈送一箱的措施，并贈送果盤等
8、在就餐現(xiàn)場，先安排學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，再由公司領(lǐng)導(dǎo)做簡短發(fā)言，以示對他們的重視。
9、用更人性化服務(wù)來吸引學(xué)生顧客，比如：發(fā)放畢業(yè)簽名紀(jì)念卡等小禮品;在酒宴時泡制醒酒茶水，領(lǐng)導(dǎo)老師可特別發(fā)放醒酒藥等。
10、贈送每班一張聚餐時的VCR，為他們留下美好回憶的影像資料。(此費用可讓提供拍攝商家在酒店宴席時做宣傳，幫助其爭取刻錄的業(yè)務(wù)，從而要求其降低減免拍攝費用，節(jié)約酒店成本。)
11、建立一個畢業(yè)生數(shù)據(jù)庫，內(nèi)容主要包括班長、團(tuán)支書的聯(lián)系方式，因為多數(shù)往屆畢業(yè)生都會回母校再聚聚，消費能力也會比現(xiàn)在強(qiáng)，這個群體將是一個很好的潛在客戶群。
三、營銷目標(biāo)
在酒店總經(jīng)理和市場營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行此次六月的x大酒店畢業(yè)聚餐的銷售工作，依據(jù)酒店經(jīng)營方針、方向主持公關(guān)銷售部的工作，制定、銷售計劃和銷售策略，開拓客源市場，與各部門協(xié)調(diào)互通，保證增長額，提高凈利潤，擴(kuò)大學(xué)生市場的占有份額。
在餐飲行業(yè)競爭白熱化的狀況下，各公司專注于現(xiàn)有市場的爭奪，我們需要上下一心，同心協(xié)力，群策群力，力將在此次營銷工作中做出優(yōu)異的成績。