寫心得最好選擇一個主題，比如某個知識點、某個技能、某個課程等，圍繞這個主題進(jìn)行總結(jié)和反思。寫學(xué)生反思心得怎么寫要注意什么？這里給大家提供學(xué)生反思心得怎么寫下載，供大家參考。
一、了解客戶
在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達(dá)成合作，因此在我們工作的時候我們要通過各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時候非常有禮貌，對我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會浪費我們大把時間卻又沒有取得任何成效，這只會讓我們工作變得困難不會獲得任何收獲，所以了解客戶時必須的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達(dá)成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因為只有明白了客戶的虛實，知道了客戶的性格愛好，的等信息，就讓我們可以找到切入點，從而達(dá)成合作的。
二、友善對待客戶
客戶是人，就會有感情也會感受到我們對待他們的態(tài)度，如果我們對待客戶非常的隨意就會讓客戶感到自己沒有得到應(yīng)有的尊重，會讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會因為這一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對待客戶好就會讓客戶感到你對他的真誠，也會感到你對他的認(rèn)真，你是真心實意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認(rèn)可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進(jìn)展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進(jìn)行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過情感溝通通過友善的對待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易。
三、不斷的超越自己
銷售是競爭非常激烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識，一步步的前進(jìn)一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進(jìn)步才是銷售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎，進(jìn)步，超越自我，實現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過了這段時間的實習(xí)收獲非常大，明白了做為一個銷售人員應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會不斷的超越自己。
李校長給教師布置了一項作業(yè)——讀一本教育教學(xué)理論書，即蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》。剛開始我并沒有當(dāng)做一回事，閑暇時當(dāng)我打開網(wǎng)站，真正閱讀了才感覺到這確實是一本好書，書中給教師提出了一百條建議，每一條建議談到一個問題，這中間很多都是蘇霍姆林斯基教育教學(xué)中的實例，在樸實的語言和真實的故事中滲透著大師的以人為本的教育理念，蘇霍姆林斯基用他富有藝術(shù)的語言向我們娓娓道來，能讓每個讀過此書的人感觸頗深，啟發(fā)非淺。
蘇霍姆林斯基說：請記?。簺]有也不可能有抽象的學(xué)生。教師要善于確定：每一個學(xué)生在此刻能夠做到什么程度，如何使他的智力才能得到進(jìn)一步的發(fā)展，——這是教育技巧的一個非常重要的因素。蘇霍姆林斯基的教育理念就是：一切是為了孩子。多么實實在在的思想。他要求教師要善于激發(fā)學(xué)生的求知欲，講課力求生動、形象、有趣、反對”滿堂灌“，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，”真正的學(xué)校是一個積極思考的王國“，并用分?jǐn)?shù)去鼓勵他們，使學(xué)生體驗到學(xué)習(xí)取得成績的快樂，并時刻認(rèn)識到自己永遠(yuǎn)是最棒的。
蘇霍姆林斯基的建議：那就是——讀書，不間斷地讀書，跟書籍結(jié)下終生的友誼。他要求我們讀書，每天不間斷的讀書，不是為了應(yīng)付明天的課，而是出自內(nèi)心的需要和對知識的渴求，他鼓勵剛參加工作的年輕教師在熱烈而緊張的勞動中抽出時間來逐漸地，一步步的積累精神財富、智力財富。他教育我們要學(xué)習(xí)同行們的優(yōu)秀經(jīng)驗，取得他們的優(yōu)秀信念，深入思考優(yōu)秀教師的經(jīng)驗，這將有助于我們看到：在自己的實際工作中，要取得某種結(jié)果，都取決于哪些因素。
華麗的燈光，動人的舞蹈，莊嚴(yán)的朗誦，激動的心情，儒家人士的一生被這場舞臺劇表現(xiàn)的淋漓盡致，儒家傳統(tǒng)文化也滲透在這場演出的每一處細(xì)節(jié)。
上文所描述的場景是我們本次研學(xué)的最后一站一場金聲玉振的舞臺劇。節(jié)目令我們每個人為之震撼，我們從來沒有見到過有另一種方式可以將儒家文化演繹的如此震撼，也從沒有一種方式可以將以先賢文化為主題的表演做的如此激動人心。場上的每一位演員都極其投入，演員的每一個動作也都細(xì)致入微。觀眾的心弦為之撥動，觀眾的思緒為之迷離。這場約一個小時的演出，卻沒有另一個人感到枯燥，感到乏味，場下時不時會響起熱烈的掌聲。即使演出結(jié)束，我們也難以結(jié)束回味，余音裊裊。
炎熱的天氣下，在孔子巨象的面前，數(shù)百名學(xué)生神情端莊，以標(biāo)準(zhǔn)的姿勢對著孔子像作揖。這是我們本次研學(xué)的第一站禮敬先師。這是我們本次研學(xué)中非常重要的活動。在短暫的學(xué)習(xí)后，我們同學(xué)都掌握了儒家基本禮儀。隆重而又莊嚴(yán)肅穆的拜師之后，同學(xué)們齊聲誦讀《大學(xué)之道》。在同學(xué)們的朗讀聲中，在這尼山圣境中，我仿佛又看到了古人們拜師求學(xué)的情景。
在泮水河畔，我們的心靈仿佛得到了洗滌。七十二米高的孔子像也寓意了孔子的七十二賢。在大學(xué)堂中，各種各樣的展品令我們眼花繚亂。在導(dǎo)游的耐心講解下，儒家文化變得更加絢爛迷人。最先映入眼簾的刺繡留給了我深刻的印象，技藝高超的作品將那壯麗的風(fēng)景躍然紙上。華麗的燈光秀，華麗的燈光秀讓我們的眼睛全部為之折服。
在這風(fēng)和日麗的春天，我們有幸來到這尼山圣境。將自己的心靈與儒家文化碰撞，摩擦出的動人心弦的火花。
讀完《圍城》給人的一種感覺是，整部小說描繪的社會中根本就沒有正派中人，不過短暫出場的唐曉芙除外。其中有慵懶作風(fēng)、虛浮的留學(xué)生們，嘩眾取寵的哲學(xué)家諸慎明，虛偽下流的李梅亭，善于作態(tài)的詩人董斜川……甚至主人公方鴻漸也是一個懦弱無能的知識分子形象?？此品比A卻空虛的大城市，閉塞骯臟的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，腐敗的教育界和混亂的文壇，虛偽的、低賤的、骯臟的、庸俗的、惺惺作態(tài)的……各種情景，各色人物，都活生生的展示在我們面前，浮華的背后總會給我們帶來淡淡的悲哀。很明顯這種社會給人一種混亂和黑暗無法生存下去的感覺。那么，圍城中的社會與我們所在的社會對比如何呢?繁華的都市總是人來人往，車水馬龍，川流不息，在我們眼前是這樣，在電視里也是這樣，毫無差別。這一切給人的感覺是社會很簡單，然而我們只看到了生活表面的假象。
平靜的湖面下總有暗流涌動，真理的發(fā)現(xiàn)總需要貼身體會?，F(xiàn)在看看我們周圍的人群，有幾個你認(rèn)為是善良且正派的人呢?都市是更繁華了，但是卻依然虛空，官場依然腐敗，潛規(guī)則依然盛行，金錢永遠(yuǎn)至上……生活中處處充滿著明爭暗斗。這所有的一切正如一團(tuán)團(tuán)的烏云籠罩著我們的天空……對比的結(jié)果是——社會的生活復(fù)雜的本質(zhì)是一樣的。
社會的復(fù)雜的是實實在在存在的，在平靜的校園里可能還感覺不到真實而復(fù)雜的社會，但生活會在合適的時間，合適的地點為我們上這堂課。
然后，《圍城》告訴我們了生活本身是一個悲劇。
在戀愛和婚姻的“圍城”中，主人公方鴻漸先后遇到鮑小姐，蘇文紈，唐曉芙，孫柔嘉等并與她們發(fā)生了一段感情糾葛。仿佛印證了“自古多情空余恨”這句話，方鴻漸不斷的渴望擺脫“圍城”，然而沖出這個之后又發(fā)現(xiàn)陷入另一個“圍城”，永遠(yuǎn)找不到理想的境地，永遠(yuǎn)在渴望與失望中輾轉(zhuǎn)。在小說結(jié)尾那個古老的掛鐘鐘聲突然的敲響似乎宣告了方鴻漸這一悲劇的結(jié)束，但有似乎預(yù)示著新的悲劇的開始。給讀者的感覺是——小說繼續(xù)寫下去，依然是個悲劇。在圍城中有這么一段寫到，驢子望著眼前的蘿卜，以為再走一步就可以吃到，于是一步接著一步往前趕。人何嘗不也是一樣，總是幻想下一步就可以到達(dá)理想的地方，而其實下一步并不是理想的所在，于是又把希望寄托在下一次。而那希望就如同驢子眼前的蘿卜一樣可望而不可即，就這樣被命運牽著鼻子走，永無止境。
我們再回頭看看我們的生活，升學(xué)、考試、工作…難道不是一座座圍城嗎?在這些圍城中，我們每個人都努力掙扎著擺脫，好不容易沖出了一個，很快又陷入另一個，好像圍繞著一個固定的程序運行著。我們追求自由，卻發(fā)現(xiàn)越來越不自由;我們渴望美好的生活，卻永遠(yuǎn)生活的不美好。就像那句話說的：生活是一張茶幾，上面擺滿了“杯具”。
總而言之，給人的感覺就是，人生是一座座圍城，引導(dǎo)著人們不斷追求，不斷落寞，輾轉(zhuǎn)不定。
最后，《圍城》也告訴我們生存的哲理。
“盡管每個人都是荒謬世界中痛苦而孤獨的人，但個人不是任憑擺布和無能為力的。每個人都有獨立意志，能夠通過行為選擇走自己的路，把握自己的命運，創(chuàng)造自己的未來。”
薩特圍城中讓人覺得懦弱無能的方鴻漸在經(jīng)歷了一次次選擇后，他不但沒有得到歡樂，反而落入更加痛苦的深淵，這也是他悲劇的所在。但是，從另一種角度來看，面對曲折的感情生活，他遵從了自己的意志，他在不斷的追求和失敗中做出了自己的努力。用一句話來概括就是：他在為了生存而不斷的努力著。
現(xiàn)實生活中，升學(xué)壓力、戀愛糾葛、婚姻悲劇、事業(yè)低谷…這些煩惱的瑣事都是現(xiàn)實而不可避免的。然而，有多少人帶著“世界荒謬，人生孤單”的思想被生活的失敗所擊垮;有多少人沒有目標(biāo)的選擇，因此卑微而痛苦的活在黑暗之中;又有多少人逃避殘酷的現(xiàn)實而碌碌無為的過完自己的一生…
楊絳說過：“城外的人想沖進(jìn)來，城內(nèi)的人想沖出去?；橐鲆擦T，事業(yè)也罷，大抵如是?！币谠谶@些實實在在的現(xiàn)實悲劇面前證明自己的存在，我們就應(yīng)該退縮嗎?這不正是我們每天努力所要做的的嗎?這不正是我們每個人的生存意義的所在嗎?
存在主義認(rèn)為“如果我們不去賦予生活某種價值，某種價值得追求的目的，世界的存在就是荒謬的，生活就是毫無意義的?！斌w現(xiàn)在方鴻漸身上，他竭盡全力一次次地試圖擺脫生活的困境。他是一個實實在在的行動者;一個不愿做生活奴隸的不屈服于所謂“命運”安排的勇敢者。所有的努力都是為了使他的理想成為可能，而這正是方鴻漸的使命——使人生成為可能。事實上這也是我們每個人的使命：努力去創(chuàng)造美好的生活，不管結(jié)局如何。
這樣看來，《圍城》深刻深刻揭露生活中存在悲劇的現(xiàn)實，并描繪了現(xiàn)實與理想的沖突。它旨在反映人的生存狀態(tài)，而更重要的一點就是告誡人們一個道理：要勇于承擔(dān)自己的生活。
我想這也許就是《圍城》的精髓所在吧。
經(jīng)過一段時期的實習(xí)工作以后，我成長了不少也成熟了不少。在這段時期里，我不僅掌握了我工作上的基本技巧，還學(xué)會了與人的相處之道。所以我很感謝我在實習(xí)期的所遇到的一切人事和物，也感謝在實習(xí)期里努力奮斗的自己。
其實，剛出來找實習(xí)工作的時候，我還曾為自己是一名中專生而感到自卑過。面對人海茫茫的招聘會，面對一個又一個比自己優(yōu)秀的同學(xué)?？粗麄冊谡衅笗希粋€比一個出色的表現(xiàn)?？粗麄円粡垙垞碛谐邔W(xué)歷和超多社會經(jīng)驗的簡歷。我就感到自行慚愧。果然學(xué)歷確實是一張步入更好平臺的通行證。但是我感到不甘心，我雖然是中專出身，但這并不代表我就比那些學(xué)生們差。雖然我的學(xué)歷沒有他們高，但是我有一顆永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)下去的心。雖然我的資質(zhì)沒有他們那么好，但是，我有一顆永不服輸?shù)?amp;39;心。雖然我的社會經(jīng)驗沒有他們多，但是我愿意在接下來的生活和工作中的努力積攢經(jīng)驗，努力做好自己的事情。所以憑著我的一腔熱血和一顆積極爭取的心，我獲得了一個還不錯的實習(xí)崗位。一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這也正是我一直想要踏入的行業(yè)和崗位。雖然在來到公司進(jìn)行實習(xí)工作以后，我看到了自己與那些更加優(yōu)秀的實習(xí)生之間的差距，但是為了縮短這個差距，為了更好的證明自己并不比那些本科生們差，同時也為了做好我自己本職工作的事情。我基本上要比其它實習(xí)生多付出一倍的努力。
因為在外貿(mào)公司，我們會接觸到很多的外國客戶。所以這段時期里我一直在練習(xí)自己的英語口語能力。為了和那些外國友人們進(jìn)行無障礙的溝通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是學(xué)習(xí)英語。同時作為一名業(yè)務(wù)員，也要求我們必須要掌握好基本的社交能力。為了鍛煉自己的社交能力，我每天在各大網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，在各個活動場合里，積極的和別人進(jìn)行交流。
通過這段實習(xí)期的經(jīng)驗積累和鍛煉，我在各方面的能力都提升了不少，也縮短了很多我與其他優(yōu)秀實習(xí)生的差距。雖然還沒有達(dá)到自己的標(biāo)準(zhǔn)，但是在以后的工作里，我會再接再厲，努力達(dá)到自己的要求，也努力達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)對我的標(biāo)準(zhǔn)。
回首這一學(xué)期，感觸頗多，有付出，亦有收獲。在本學(xué)期衛(wèi)生部的工作中，我們始終堅持以衛(wèi)生檢查為核心，以衛(wèi)生保持為中心，采取“公平、公正、公開”的工作態(tài)度，來開展本學(xué)期的工作。感謝系領(lǐng)導(dǎo)、主席團(tuán)以及全體同學(xué)的對我們工作的支持，在這個學(xué)期，我們完成過幾項比較重要的任務(wù)，通過這些我們學(xué)到了很多處理事情的方法。以下是本學(xué)期工作總結(jié)：
一、成員考察
從__級新成員進(jìn)入衛(wèi)生部到現(xiàn)在已經(jīng)五個周了，在這五個周中，我們對他們進(jìn)行了很多次的觀察，挑選出了一批時間觀念強、積極負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的新成員，為衛(wèi)生部注入了新的血液。
二、召開衛(wèi)生負(fù)責(zé)人會議
1、給各班分發(fā)衛(wèi)生部日常管理與檢查辦法條例，并強調(diào)衛(wèi)生要求。
2、宣讀檢查衛(wèi)生時間，重點強調(diào)未搞衛(wèi)生班級的懲罰制度。
3、從大一的選出勤工儉學(xué)人員后，我們對他們進(jìn)行工作安排和指導(dǎo)，讓他們盡快適應(yīng)衛(wèi)生部的工作，到目前為止，人員已經(jīng)確定并且能很好的去勝任工作。
三、對所有班級衛(wèi)生區(qū)域進(jìn)行監(jiān)督
為了讓各班級了解我們的工作，更好地配合我們。我們在團(tuán)總支領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下進(jìn)行了一次現(xiàn)場清理，針對各班的衛(wèi)生區(qū)域可能存在的衛(wèi)生死角進(jìn)行打掃。各班明確了自己的衛(wèi)生清理的不足，并且提高了衛(wèi)生清掃意識，衛(wèi)生工作得到了進(jìn)一步提高。
四、加強衛(wèi)生的管理和監(jiān)督：
1、發(fā)現(xiàn)未打掃衛(wèi)生的班級，衛(wèi)生部將通知該班的班長和衛(wèi)生委員，第一次我們將會給予提醒。
2、發(fā)現(xiàn)兩次未打掃衛(wèi)生的班級，衛(wèi)生部將會及時通知該班級安排人員來打掃，并將給予警告扣分;如果通知后還未及時安排人員打掃的班級，我們將對此班級進(jìn)行全系通報批評。五、配合與協(xié)調(diào)活動開展
首先我們衛(wèi)生部在這個學(xué)期組織安排了兩個活動：
1、對大一新同學(xué)進(jìn)行了一次衛(wèi)生環(huán)保宣傳和環(huán)保征文活動
2、評選免檢教室，主要是通過這樣的活動增強大家的衛(wèi)生環(huán)保意識，爭做文明學(xué)生。
其次我們還配合系以及各學(xué)生會各部完成一系列活動，比如：系迎新晚會、消防演練等
在本學(xué)期中雖然我們部有美中不足之處。但在接下來的工作中，我們衛(wèi)生部將會在原有的工作基礎(chǔ)之上進(jìn)一步改進(jìn)工作方式方法，及時的與團(tuán)總支領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，與學(xué)生會其他部門一起合作，互相完善。讓我系衛(wèi)生管理工作得到更好的開展，爭取在學(xué)院的衛(wèi)生評比中取得更好的成績。
這場疫情，武漢、湖北、中國接受了考驗，檢驗了中國速度，檢驗了中國力量，也檢驗了中國人，見證了中國人的偉大，見證了中國 社會主義制度的優(yōu)越。同時，也感受到了做一個中國人的驕傲。
“英雄未必戰(zhàn)沙場，但求此生許家國?！痹谶@次同新冠病毒的戰(zhàn)斗中，偉大的戰(zhàn)士是那些面對病毒不曾退縮的逆行者，國人平安背后是他們在遮風(fēng)擋雨，他們的行動踐行了“個人的痛苦與歡樂必須融合在時代的痛苦與歡樂里”，但愿疫情盡早結(jié)束，祝愿抗疫前線的英雄們早日健康而歸!
在這里，我引用詩人艾青的一句話：“為什么我們眼里常含淚水?因為我對這塊土地愛得深沉······”我為祖國越來越強盛而感到驕傲和自豪!讓我們共祝愿：盡快消滅疫情，喜迎祖國更加美好的明天!
擔(dān)任學(xué)生干部可以讓我得到鍛煉，學(xué)到很多知識，認(rèn)識更多的人，擴寬了我的交際圈，這讓我可以多向別人學(xué)習(xí)，同時，學(xué)生干部還可以服務(wù)同學(xué)了，我覺得很值的、很欣慰。在這段時間的工作中，我積極做好了學(xué)生干部的工作，幫老師分擔(dān)了工作，給學(xué)生提供了方便。下面是我的工作總結(jié)：
自年三系合并后，我系迅速發(fā)展壯大，在第一屆學(xué)生會成立之后，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)和支持下，我系學(xué)生會能夠緊緊圍繞“自我教育”、“自我服務(wù)”、“自我管理”的宗旨，本著：“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、求實、創(chuàng)新”的精神進(jìn)行工作的開展。
隨著時間的流逝，干部意識的提高，有幸自己能夠擔(dān)任第一屆第三任學(xué)生會主席，同時在廣大同學(xué)的鼎力支持下，經(jīng)過全體學(xué)生會成員的共同努力，不斷擴展工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了本學(xué)年初定的工作計劃，并取得了顯著的成績。
轉(zhuǎn)眼之間回想過去，似乎我們學(xué)生時代就要結(jié)束了。每每回顧這四年來學(xué)習(xí)、工作、生活等情況，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，許多工作生活的場景都依然深記在我的腦海之中。在積極向黨組織靠攏的這段時間內(nèi)，我感悟到作為學(xué)生干部為系、為班級同學(xué)服務(wù)的重要性，與同學(xué)們的朝夕相處讓我感受到集體的溫暖和彼此間的友愛，從系三委以及班級日常工作中得到鍛煉，使我對學(xué)習(xí)、工作都有了更加深層次的認(rèn)識。
學(xué)生干部的形象是一種無形的力量，無聲的召喚。一名黨員是一面旗幟，時刻反映出一個組織的先進(jìn)性。通過上學(xué)期的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，讓我意識到了高年級的學(xué)生更應(yīng)該嚴(yán)格遵守校規(guī)、校紀(jì)，必須讓大家真正在思想上重視、行為上付諸實際才是最為根本的。作為學(xué)生主席以及班級學(xué)習(xí)委員的我，更應(yīng)該以身作則、起到先鋒模范作用，積極帶動大家參與學(xué)習(xí)競賽等各方面的積極性，遵守學(xué)院的日常行為規(guī)范。因此，.我上課總是專心聽講，從來不無故曠課、遲到。我將一如既往的嚴(yán)以律己，起到預(yù)備黨員的先鋒模范作用，全心全意為同學(xué)們服務(wù)。
回顧成長中的苦與痛
猶如春蠶換衣，成長的過程需要苦痛。伴隨著半個學(xué)年來的成長，我也面對著一系列的苦與痛。
古語有云：“己所不欲，勿施于人?！奔热晃覀兊某砷L中有一系列的問題，那還是先從自身方面揪錯吧。這學(xué)期以來，在和各部門部長及其他成員溝通交流方面對我來說是一片盲區(qū)。也正因此，在藝術(shù)系首屆“世博杯”男子三人制籃球激烈的比賽中，忙碌的身影總是體育部部長和、籃球協(xié)會會長，觀戰(zhàn)吶喊助威的人中只有體育部員和籃球協(xié)會成員，卻缺少其他部長的助威。導(dǎo)致這兩個部門就在“這樣的黎明靜悄悄”的環(huán)境下老黃牛般默默無聞地做著。
魯迅先生在中年落魄時，回憶起自己的童年時光，想必別有一番滋味吧！
正如小引里所說：“帶露折花，色香自然要好得多，但是我不能夠。”《朝花夕拾》確實如其名，獨具一番色彩。
每一個人的童年都是有苦有甜，但不管如何，童年都會在心里留下美好的回憶，就像被刀刻在心中一樣，難以忘懷。
《朝花夕拾》中，令我印象最深的是《從百草園到三味書屋》。魯迅先生小時候，頑皮可愛，常常趁大人不注意時鉆到百草園中去玩，整天與花兒、蟲兒作伴玩耍，甚至于爬到樹上去采野果兒吃。雖然他有時會背先生責(zé)備，但總免不了孩子氣。
就像少年魯迅一樣，我也總是到小區(qū)的樓下玩耍，與花草樹木為伴，在原野中跟隨蝴蝶跑來跑去，不亦樂乎。
童年的時光，真是快樂。與自然相伴，無憂無慮?，F(xiàn)在的我們長大了，再也不能享受從前的那種快樂了。每天都是學(xué)習(xí)，只為學(xué)習(xí)而煩惱。
童年逝去了，留下的是回憶。
歷時近兩個月的05級畢業(yè)生素質(zhì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練已經(jīng)圓滿結(jié)束，回顧素質(zhì)拓展訓(xùn)練的點點滴滴，做為輔導(dǎo)老師我感觸很多，當(dāng)看到同學(xué)們?nèi)硇耐度胪卣沟母鱾€環(huán)節(jié)時我很欣慰，當(dāng)聽到同學(xué)們在分享時，說到對母校的感謝，對團(tuán)隊精神的深刻領(lǐng)悟，對信任的正確理解等等時，我很感動?，F(xiàn)對自己的拓展歷程做如下總結(jié)和反思：
一、拓展前要備好學(xué)生：
在認(rèn)真參加多次集體備課的同時，自己在業(yè)余時間對所要做拓展的學(xué)生有個全面的了解。感覺要想做好畢業(yè)生素質(zhì)拓展工作,要始終堅持“以人為本”的原則,首先分析畢業(yè)生目前的情況，特別是心理狀態(tài)。始終堅持尊重學(xué)生、理解學(xué)生、啟發(fā)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、激勵學(xué)生的基本原則?，F(xiàn)在的學(xué)生在意識形態(tài)上要求平等、自我意識強、挑戰(zhàn)意識強。他們思想比較解放,不盲從,有自己的觀點和見解,不喜歡那種“我說你聽”的灌輸式教育方式,尤其不喜歡聽大道理，這是當(dāng)代大學(xué)生普遍的心理特征。那么對于即將走入社會的畢業(yè)生來說，他們又具有著對進(jìn)入社會的恐慌，特別是實習(xí)回來后對為人、處事方面的求知欲要更強烈些，這就需要我課前做充分的理論知識準(zhǔn)備，把自己工作中積累的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗與他們一起分享，及時對他們的感悟進(jìn)行總結(jié)提升。讓他們對活動的認(rèn)識自覺內(nèi)化為自覺意識，從而達(dá)到素質(zhì)拓展訓(xùn)練的真正目的。
二、拓展前輔導(dǎo)老師自身要做的準(zhǔn)備：
1、輔導(dǎo)老師要有很強烈的方向感和感染力。一定要擁有著足夠的感染力，因為感染力會比感冒更容易傳染給學(xué)生，使學(xué)生緊緊跟隨團(tuán)隊。記得上課前楊老師也一再的和我們強調(diào)輔導(dǎo)老師要有勢氣，沒上課前主動聽同事的課，認(rèn)真觀察學(xué)生參與狀態(tài)，為自己的課做方方面面的準(zhǔn)備。做為輔導(dǎo)老師，用我們的語言感染學(xué)生，有時要像帶兵上戰(zhàn)場一樣，讓我的兵們，帶著戰(zhàn)斗的激情去參加各個環(huán)節(jié)的拓展活動，只有這樣才能把大家團(tuán)結(jié)起來，更重要的是把不積極參與的、性格內(nèi)向同學(xué)帶動起來。只有讓學(xué)生全身心投入了，學(xué)生才會真正有收獲。
2、輔導(dǎo)老師要用真誠換取真誠。素質(zhì)拓展從傳統(tǒng)的知識灌輸轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;在做中學(xué)”。學(xué)生能夠完全的理解與接納培訓(xùn)的內(nèi)容不是一件容易的事。每個人都守著一扇自內(nèi)開啟的心門沒有人能隨便地打開。輔導(dǎo)老師要做的事情就是進(jìn)入學(xué)生的心理，改變和優(yōu)化他們的固有的心理定勢。這需要輔導(dǎo)老師首先亮出真誠，博得學(xué)生的信任。在分享中，我回想自己在剛剛走入社會時的心理感受，和學(xué)生產(chǎn)生了共鳴。在大家都發(fā)完言后，隊長主動說，老師你多給我們說說吧，其他人連連點頭。當(dāng)時我看到了大家對我的信任，我毫無保留的述說了自己在工作中的點滴經(jīng)驗。希望能對他們有一點點的幫助。真誠的、互動的分享讓大家很受益。
3、輔導(dǎo)老師要有堅定的信心。輔導(dǎo)老師會用平常心來告訴自己別只去尋求工作以外的快樂而忽視了工作本身的快樂。事實不是這樣嗎?學(xué)生在拓展中給了我們太多的感動和意外。學(xué)生不但把我們此次拓展的真正目的都感受到了，甚至超越了我們的想象，他們說的更深，想的更遠(yuǎn)了。
三、素質(zhì)拓展訓(xùn)練給我的學(xué)生工作帶來的啟示：
1、努力讓每位同學(xué)都積極參與，獲得真切的體會
“寓教于樂”一直是我們追求的境界。在活動中,能使學(xué)生真正地動起來,使每一個人在富有挑戰(zhàn)性、趣味性的歷奇活動中體驗、合作、交流、探討和分享,為每一個學(xué)生營造最佳的學(xué)習(xí)和受教育的契機,激發(fā)主動的參與意識。輔導(dǎo)老師在“傳道”中要激發(fā)學(xué)生興趣,使訓(xùn)練過程像娛樂活動一樣有吸引力和樂趣;同時輔導(dǎo)老師通過調(diào)動性格外向?qū)W生的積極性,帶動整體氛圍,進(jìn)而使不易融入集體的學(xué)生積極參與。通過活動營造了“團(tuán)結(jié)、支持、合作、鼓勵”的氛圍,使同學(xué)們在共同的體驗過程中戰(zhàn)勝自我、實現(xiàn)了深切的體驗、共同成長。
2、啟發(fā)我在日常學(xué)生工作中努力嘗試建立新型師生關(guān)系。
俗話說:“身教勝于言教。”在素質(zhì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練的每一項活動中,教師都會適當(dāng)做些示范和指導(dǎo)。當(dāng)學(xué)生在活動過程中遇到困難或挑戰(zhàn)時,教師都會適時介入,提供適當(dāng)?shù)膸椭?增強學(xué)生對活動的信心。同時,在師生互動和學(xué)生合作活動中,無形之中已建立了良好的朋友式、戰(zhàn)友式的新型師生的關(guān)系。這使我不禁想到在做學(xué)生日常思想教育工作時，要努力變換工作方式，抓住思想教育的契合點，讓學(xué)生在具體行為中自覺辨析對與錯，是與非。
四、通過素質(zhì)拓展訓(xùn)練發(fā)現(xiàn)自身存在的不足
1、在做好大學(xué)生素質(zhì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練工作中,輔導(dǎo)老師應(yīng)該利用自己的優(yōu)勢,克服不足。感覺自身的不足主要是心理專業(yè)知識不豐富。在今后的工作中加強自身的學(xué)習(xí),不斷提高和豐富心理專業(yè)知識,特別是加強與學(xué)校心理咨詢中心老師的交流,獲得心理教育的專業(yè)技能。
2、進(jìn)一步加強理論知識的學(xué)習(xí)和提高語言組織能力。在和學(xué)生分享時雖然有所準(zhǔn)備，但感覺自己的語言不能達(dá)到理想效果，要想給學(xué)生一碗水，自己要擁有一桶水甚至更多。平時要注意綜合知識的積累，才能在拓展中應(yīng)用自如。
是第一次參加素質(zhì)拓展活動，感覺很有趣、很有意義，我收獲很多。這是外語系團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)素質(zhì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練。
這次活動給我留下最深的印象是責(zé)任感，不論我們是什么身份，都應(yīng)該要有責(zé)任心，對自己、對他人、對團(tuán)隊負(fù)責(zé)，就像人們常說的“在其位，謀其正”，你在什么樣的崗位上，就應(yīng)該擔(dān)起什么樣的責(zé)任。這次活動，在我們14人的小團(tuán)隊中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖?ldquo;政委”一職，我的職責(zé)就是配合隊長，跟隊長和隊員們一起出謀劃策為完成任務(wù)共同努力。而在“密宗挑戰(zhàn)”中，我在40人的大團(tuán)隊中擔(dān)任隊長一職，我們的報數(shù)挑戰(zhàn)在開始和結(jié)尾兩輪都取得了圓滿的成功，但是在中間第二輪的時候，我們隊因為一些小原因失敗了，隊員們接受了20下俯臥撐的懲罰，而我作為隊長就要擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，接受60下的俯臥撐。對于一個女生，我不曾做過這么多的俯臥撐，但是因為我知道隊長就該承擔(dān)隊長的責(zé)任，我不愿也不能放棄。
除了責(zé)任，我還重新認(rèn)識了團(tuán)隊與個人的關(guān)系。唯有每個人都抱著對自己、對團(tuán)隊負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真完成每一件任務(wù)，那才能構(gòu)建一個優(yōu)秀的團(tuán)隊;而也只有在優(yōu)秀的團(tuán)隊中，個人才能得到更好的發(fā)展，才能做最好的自己。所以我們應(yīng)該為了團(tuán)隊而努力。而在構(gòu)建團(tuán)隊中，應(yīng)該有“不拋棄，不放棄”的理念和“木桶原理”，不該放棄團(tuán)隊中的任何一名伙伴，即使他在某些方面的能力不及他人，而應(yīng)該積極地幫助他，幫助他提升自我的綜合素質(zhì)。因為木桶裝水的多少取決于的是最短的那塊板。
關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者或者管理者，我學(xué)到了應(yīng)該注意溝通的有效性和學(xué)會授權(quán)以及不為失敗找借口這幾點。并學(xué)到了在做一件事的時候應(yīng)該有這樣幾個步驟，簡稱為“PDCA”。即，Plan，Do，
Check,Action。而最關(guān)鍵的就是檢查這個環(huán)節(jié)，學(xué)會檢查，可以使我們做事成功率更高、滿意度更高，并且能夠從中學(xué)會更多意想不到的東西。
不管是作為普通員工或者管理者或者領(lǐng)導(dǎo)者，我們都應(yīng)該記得“重要的不是我，重要的是我們”，秉持著“不拋棄不放棄”的精神，向明確的目標(biāo)前進(jìn)，為自己和團(tuán)隊的未來而努力。