根據(jù)自己的實(shí)際情況，比如工作職責(zé)，確定一下工作目標(biāo)，這樣就可以有針對(duì)性的明確自己的工作計(jì)劃，可以先確定一個(gè)總的方向，再按時(shí)間分段完成。下面是小編為大家整理的個(gè)人新階段工作計(jì)劃模板，僅供參考，希望能幫助到大家!
一、參與酒店經(jīng)營(yíng)理念、酒店市場(chǎng)定位
1、充分了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
2、銷售部提出酒店市場(chǎng)定位建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。
3、參與酒店各部門價(jià)格制定，提出合理建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底分析。
3、酒店優(yōu)劣式分析。
4、銷售目標(biāo)分析。
5、召開市場(chǎng)分析會(huì)議，以報(bào)表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營(yíng)部門。
6、提出合理改進(jìn)意見，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。
三、制定銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度
制定好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。
四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序
1、制定酒店銷售策略，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。
2、制定銷售部政策與程序，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營(yíng)部門。
五、人員培訓(xùn)
1、依據(jù)酒店員工手冊(cè)，酒店及部門的規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。
2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。
3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對(duì)員工進(jìn)行愛崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)。
六、參與建立酒店企業(yè)文化
1、確立酒店標(biāo)識(shí)。
2、制作酒店企業(yè)簡(jiǎn)介。
3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問(wèn)詢表格。
4、參與酒店各部門經(jīng)營(yíng)環(huán)境的布置。
5、參與酒店各部門經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的確立，并提出合理建議。
為了實(shí)現(xiàn)20__年的銷售目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定20__年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
三、產(chǎn)品調(diào)整，不斷推出優(yōu)惠套餐
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買服務(wù)。追求提供高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)優(yōu)惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的方針，結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等
建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知明星士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的華誕
通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝愿。今年計(jì)劃在恰當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核管理施行細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。
營(yíng)銷代表施行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。
督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解搜集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特別和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿意賓客的精神和物質(zhì)需求。
制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，了解旅行業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
__年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
一、現(xiàn)狀分析。
"書中自有黃金屋，書中自有顏如玉書"。書籍是人類永遠(yuǎn)的朋友，也是人們獲得知識(shí)的源泉。為了讓幼兒有隨時(shí)接觸圖書的機(jī)會(huì)，以提高幼兒的自主閱讀能力，我園增設(shè)了一個(gè)專門的幼兒閱覽室。根據(jù)孩子們不同的年齡特點(diǎn)，配備了適合大、中、小班閱讀的各種類型的圖書，所有圖書定期更換。圖書室的創(chuàng)建，將為孩子們打開另一扇認(rèn)識(shí)世界的窗口。
在上學(xué)期中幼兒們進(jìn)入圖書室后選擇書籍時(shí)顯得比較混亂，看書習(xí)慣有待提高。為了使我園的閱覽室再攀高峰，也為了更好的讓幼兒學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)審美，學(xué)會(huì)創(chuàng)造，圖書室工作擔(dān)負(fù)著自我超越的艱巨使命。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
(1)小班：
培養(yǎng)幼兒的自主閱讀能力。
(2)中班：
能更有效地培養(yǎng)幼兒閱讀興趣，提高幼兒閱讀能力，發(fā)展幼兒完整語(yǔ)言，促進(jìn)幼兒良好的個(gè)性發(fā)展。
(3)大班：
更好地提高幼兒語(yǔ)言創(chuàng)新的能力和意識(shí)。
三、材料投放。
(1)座位可為幼兒提供各種舒適的坐椅或坐墊，比如可愛、舒適的小椅子，厚而軟的地毯塊或大枕頭。提供給托班幼兒的座位還應(yīng)考慮安全因素。舒適的座位可讓幼兒產(chǎn)生像在家中閱讀一樣的感覺(jué)，從而吸引更多的幼兒進(jìn)入圖書室閱讀。
(2)書架可根據(jù)需要，擺放各種類型的兒童書架(如懸掛式書架、可移動(dòng)的書架、立式書架等)和儲(chǔ)物柜來(lái)陳列和儲(chǔ)存圖書。書架擺放在邊界處，起到分割區(qū)域的作用。
(3)輔助材料除了上面提到的`座位和書架等物品外，圖書室中還要配備一些輔助材料。下面列出一些在圖書室中有助于幼兒學(xué)習(xí)讀寫的材料：圖書室登記冊(cè)，可以記錄幼兒進(jìn)入圖書室閱讀的次數(shù)、時(shí)間、所閱讀的圖書等信息;圖書之外的其他文字材料，如書單、文字標(biāo)識(shí)等，可以增加幼兒對(duì)文字的敏感性。
(4)圖書的選取在圖書室，教師可以投放形式多樣、功能各異的閱讀材料。但是，不管怎樣，圖書都應(yīng)是圖書室的主角。在選擇圖書時(shí)，除了要考慮幼兒發(fā)展水平、與課程的結(jié)合等基本因素外還應(yīng)考慮以下可能影響圖書室作用發(fā)揮的關(guān)鍵因素。圖書的數(shù)量，需要提醒教師注意的是，不要把所有的圖書一次性陳列出來(lái)。因?yàn)檫^(guò)多的圖書會(huì)增加幼兒選擇的難度，使他們疲于選書而疏于閱讀。所以，在圖書上架之前，教師能按主題將圖書作個(gè)分類。
四、實(shí)施過(guò)程。
圖書室的創(chuàng)設(shè)固然重要，有效利用更是不可忽視。有效利用才能使圖書室的作用得以彰顯。
(一)加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)
毋庸置疑，要發(fā)揮圖書室的作用，前提就是要讓幼兒樂(lè)意進(jìn)入圖書室。要達(dá)到這一目的，的辦法就是設(shè)法讓圖書室更富有吸引力。舒適的環(huán)境和有趣的圖書是吸引幼兒進(jìn)入圖書室閱讀的必要條件，但是如果想讓他們常常進(jìn)入圖書室，并能長(zhǎng)時(shí)間停留在圖書室，就需要教師采取靈活的閱讀指導(dǎo)策略。
如，制作圖書室"小廣告"，鼓勵(lì)幼兒在圖書室使用玩偶講述故事，讓幼兒分享在圖書室創(chuàng)作的書寫或繪畫作品，等等。
(二)制訂圖書室閱覽規(guī)章制度
1、幼兒人數(shù)：每次每班進(jìn)入圖書室的人數(shù)限制在15人以內(nèi)。
2、保證時(shí)間：每班需按照時(shí)間安排遵守(時(shí)間，如有外出學(xué)習(xí)等特殊情況，請(qǐng)?zhí)嵩缫惶熳孕邪才藕谩?/p>
3、幼兒看書要求：幼兒在看書時(shí)盡量要做到物歸原處、物還原樣。閱讀時(shí)保持室內(nèi)安靜，椅子輕拿輕放，愛護(hù)圖書等等。
4、對(duì)教師的要求：每位教師要做到課前有準(zhǔn)備、課后有反思。要耐心、細(xì)心指導(dǎo)幼兒讀書，使幼兒養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。
五、日常管理。
1、老師要對(duì)破損的書籍進(jìn)行及時(shí)的修補(bǔ)和調(diào)換。
2、每位老師帶領(lǐng)幼兒閱讀后進(jìn)行及時(shí)的清掃，使閱覽室保持空氣清新、整潔干凈的讀書氛圍。
3、將記錄表、時(shí)間安排表上墻，便于檢查和自查。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)幼兒園的要求，強(qiáng)化圖書管理，充分發(fā)揮圖書室在教學(xué)教研和實(shí)施素質(zhì)教育中的作用，提高圖書資源的使用價(jià)值，使圖書室的管理工作進(jìn)一步科學(xué)化、規(guī)范化，突出圖書室在促進(jìn)幼兒發(fā)展的作用。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、培養(yǎng)幼兒閱讀習(xí)慣和興趣。
2、通過(guò)閱讀使幼兒具有初步的閱讀理解能力，包括故事內(nèi)容、情節(jié)。
3、在閱讀中發(fā)展幼兒的想象和創(chuàng)造能力，鼓勵(lì)幼兒講述故事續(xù)編故事等。
4、感受文學(xué)中語(yǔ)言美。
三、活動(dòng)時(shí)間
各班嚴(yán)格按照“部室活動(dòng)安排表”按時(shí)進(jìn)入圖書室活動(dòng)。
四、活動(dòng)形式
1、集體閱讀。選擇短小精悍、有趣味、情節(jié)強(qiáng)的故事作為講述內(nèi)容。
2、自主閱讀。幼兒根據(jù)需求自由閱讀，教師巡回指導(dǎo)。
3、“小小廣播員”講述，推選1—2名優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的幼兒為大家講故事。
4、故事情節(jié)再現(xiàn)，情景表演。運(yùn)用頭飾、面具、玩偶等，分角色進(jìn)行表演，加深幼兒的理解。
5、續(xù)編、創(chuàng)編故事。
6、通過(guò)多媒體等手段，讓幼兒欣賞文學(xué)作品。
五、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)準(zhǔn)備。教師講解閱讀的規(guī)則及注意事項(xiàng)。
2、根據(jù)主題內(nèi)容進(jìn)行閱讀活動(dòng)。
3、活動(dòng)總結(jié)點(diǎn)評(píng)。
4、活動(dòng)結(jié)束，圖書歸整，填寫記錄表。
六、評(píng)估與反思
教師經(jīng)常對(duì)圖書室活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、反思，揚(yáng)長(zhǎng)避短。對(duì)于存在的不足應(yīng)及時(shí)改進(jìn)，為日后的活動(dòng)開展打好基礎(chǔ)。