時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又有了新的工作，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫工作計(jì)劃了。但是要怎么樣才能寫好工作計(jì)劃呢?下面是小編為大家整理的職工崗位階段工作計(jì)劃，僅供參考，希望能幫助到大家!
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量：
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目：
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)：
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。
在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期初二年級(jí)組將進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生的思想道德教育，努力促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高和個(gè)性的健康發(fā)展，更新教育理念，樹立科學(xué)發(fā)展觀，以“教學(xué)質(zhì)量”為核心，以開展多種形式、多功能的主題班會(huì)及各項(xiàng)活動(dòng)為教育載體，以建設(shè)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)合作的班主任隊(duì)伍為突破口，以如何促進(jìn)學(xué)生形成文明規(guī)范的行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為教育主攻方向，進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，為即將進(jìn)入初三年級(jí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
1、開展年級(jí)組建設(shè),增強(qiáng)年級(jí)組的凝聚力,形成一個(gè)和諧發(fā)展的集體。
2、加強(qiáng)師德建設(shè),落實(shí)全員德育,增強(qiáng)老師們的責(zé)任意識(shí)，確保學(xué)生犯罪率為零。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力,提高教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)期末考試成績(jī)有所突破。
4、注重班主任隊(duì)伍建設(shè),鞏固年級(jí)組的穩(wěn)定。
三、主要工作及措施
1、依據(jù)學(xué)校的規(guī)章制度，規(guī)范年級(jí)組的各項(xiàng)管理工作;增進(jìn)教師之間的相互交流，共同探索、研究教育教學(xué)方法，形成教書育人，激勵(lì)育人，不斷學(xué)習(xí)，潛心教研，積極進(jìn)取的組室氛圍，使年級(jí)組工作再上新臺(tái)階。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，堅(jiān)持以德育為首，落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，樹立學(xué)生正確的理想、道德觀念，在對(duì)學(xué)生進(jìn)行《日常行為規(guī)范》及《文明禮儀》教育的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行公民道德教育和養(yǎng)成訓(xùn)練。引導(dǎo)學(xué)生遵守道德規(guī)范，要從我做起，從日常小事做起，自覺糾正不良習(xí)慣，以道德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的誠(chéng)信教育，對(duì)學(xué)生的儀表、儀容的教育，展示青少年良好的道德風(fēng)貌和精神風(fēng)貌。抓好抓實(shí)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。
3、加強(qiáng)與各班主任的及時(shí)溝通，了解各班級(jí)情況，研究德育教育對(duì)策，反饋班級(jí)德育工作進(jìn)展，做到互相通氣，互相學(xué)習(xí)，完成學(xué)校各項(xiàng)德育工作。
4、根據(jù)各班級(jí)實(shí)際情況，以“一分鐘演講”、手抄報(bào)、黑板報(bào)等形式，圍
繞“學(xué)會(huì)怎樣做人”的主題，開展活動(dòng)，并通過(guò)班會(huì)、墻報(bào)和學(xué)校大會(huì)等形式進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)、展示。
5、以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、，努力推行研究性學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，促進(jìn)有效教學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)工作，求真務(wù)實(shí)，重視學(xué)生科學(xué)精神，創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，確立教師的真誠(chéng)、優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)的理念和學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，切實(shí)提高課堂教學(xué)效益，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
6、定期了解備課組的備課情況，組織安排協(xié)調(diào)好周課時(shí)計(jì)劃工作，及時(shí)了解課改情況，并商討對(duì)策，使課堂改革有效進(jìn)行。
7、抓好教學(xué)常規(guī)工作，以課改理念提高45分鐘效益。關(guān)心學(xué)生的思想狀況，學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法，不斷提高教學(xué)效率，積極開展導(dǎo)學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)方法的研究，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。教師備好每一節(jié)課，上好每一堂課，讓每一位學(xué)生學(xué)有所得，努力使學(xué)生的基本學(xué)力(基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能)、發(fā)展性學(xué)力、創(chuàng)造性學(xué)力得到培養(yǎng)和提升。真正確立為了學(xué)生的一切的教學(xué)思想。
8、積極貫徹及配合學(xué)校做好試行以班級(jí)為單位，以備課組為單位的教研模式，努力使班主任協(xié)調(diào)好班級(jí)各學(xué)科之間的平衡，提高課堂效應(yīng)和教育教學(xué)質(zhì)量。
9、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育和理想教育，配合學(xué)校做好法制教育，組織多種形式的教育活動(dòng)。
10、努力溝通和學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系，本學(xué)期計(jì)劃召開各班學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，以期得到學(xué)生家長(zhǎng)的理解和配合。
11、配合學(xué)校做好各班的學(xué)籍統(tǒng)計(jì)，考試成績(jī)的匯總，成績(jī)單的填寫以及對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)等工作，各班的小結(jié)工作。
總之，本學(xué)期工作任重而道遠(yuǎn)，是整個(gè)初中階段最關(guān)鍵的時(shí)期。本學(xué)期工作好壞將直接影響到___年中考質(zhì)量，所以各項(xiàng)工作要抓緊、抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實(shí)。我深信經(jīng)過(guò)全組老師的共同努力，大家心往一起想，勁往起一起使，力往一起出，我們的各項(xiàng)目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)!
___年是我們__地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在__兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)
增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
展望___年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接__年新的挑戰(zhàn)。
為更好的做好體育課教學(xué)，不斷培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育課的興趣和愛好，從而提高學(xué)生自身素質(zhì)，使學(xué)生得到全面發(fā)展，特制定本學(xué)期計(jì)劃如下：
一、教材分析
由于年齡所致，二年級(jí)體育課依舊以基礎(chǔ)知識(shí)為主，針對(duì)學(xué)生的接受能力靈活安排，小學(xué)體育課以指導(dǎo)、活動(dòng)實(shí)踐為原則，在教學(xué)內(nèi)容中，根據(jù)參與、運(yùn)動(dòng)技能、身體健康、心理健康和身體適應(yīng)五個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域安排課程，把隊(duì)形練習(xí)、基本體操、走、跑、跳、投以及簡(jiǎn)易的韻律操等逐項(xiàng)內(nèi)容作為基本活動(dòng)，因?yàn)檫@些內(nèi)容都是一些簡(jiǎn)單的身體活動(dòng)和生活中所需要的使用性較強(qiáng)的技能。
二、學(xué)生情況分析
二年級(jí)相比一年級(jí)來(lái)講，體育基礎(chǔ)有了一定的積累，學(xué)生對(duì)體育知識(shí)及技術(shù)技能有了一定的認(rèn)知，自控能力和組織紀(jì)律還需進(jìn)一步加強(qiáng)，但學(xué)生們依然體現(xiàn)出了活潑好動(dòng)，喜歡上體育課和參加體育活動(dòng)。上一學(xué)期學(xué)生隊(duì)列隊(duì)形的整齊度較好，本學(xué)期從學(xué)生實(shí)際情況出發(fā)，因材施教、合理安排教材、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生上課學(xué)習(xí)體育知識(shí)和技能的積極性。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、進(jìn)一步使學(xué)生了解上好體育課對(duì)自身帶來(lái)的益處，掌握一些提高身體健康的知識(shí)和辦法。
2、學(xué)會(huì)基本活動(dòng)、小游戲、韻律操的方法，從而提高自身素質(zhì)。
3、不斷領(lǐng)會(huì)參加體育課、體育活動(dòng)所帶來(lái)的樂(lè)趣。
4、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、刻苦學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生不怕苦不怕累的精神。
四、教學(xué)重點(diǎn)
1、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成正確的坐姿。
2、提高隊(duì)列隊(duì)形的整齊度。
3、提高學(xué)生廣播體操動(dòng)作的規(guī)范性。
4、跑、跳、投正確技術(shù)的掌握。
五、教學(xué)方向
更多的培養(yǎng)體育人才，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育的興趣，使學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力和技術(shù)水平得到提高，學(xué)生的身心健康和體能得到全面發(fā)展，不斷提高學(xué)生綜合能力。
六、主要措施
1、首先，認(rèn)真?zhèn)湔n，課后認(rèn)真總結(jié)，利用課余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)教材以及與教材有關(guān)的書籍，上課期間做好示范和講解。
2、上課期間，教學(xué)方法多樣性、靈活性，以學(xué)習(xí)和練習(xí)為主，及時(shí)糾正學(xué)生錯(cuò)誤動(dòng)作，時(shí)刻做到以學(xué)生為主。
3、及時(shí)進(jìn)行測(cè)評(píng)，利用學(xué)生自評(píng)、小組之間的互評(píng)以及教師總評(píng)的辦法來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生體育課學(xué)習(xí)及表現(xiàn)情況。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在___年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)___年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在___年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)___年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)___年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在___年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是__公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合___年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
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