購車五一活動方案

| 金成2

為了確?;顒幽艹晒εe辦,就常常需要事先準備活動方案,活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開,最終達到活動的目的或者意義?;顒臃桨敢趺粗贫?以下是小編幫大家整理的五一汽車活動方案(精選5篇),希望對大家有所幫助。

五一汽車活動方案1

1活動目的

①借助活動推廣造勢,增加門店流量

②吸引新客戶進店,提升門店業(yè)績

③維持與老客戶的關系,提升門店業(yè)績

④引導顧客對活動進行分享曝光

2具體方案

(一)活動前期:預熱活動

活動主題:限量裂變紅包快來搶

活動時間:4月26日~4月30日

活動形式:發(fā)放優(yōu)惠券

活動目標:至少發(fā)放出50張預約優(yōu)惠券

活動流程:

①門店提前放出50~100個團購名額,告知車主可以預約保養(yǎng)時間,并且繳納50元換取“五一活動專用券”。

②撰寫活動相關文章,準備廣告海報等物流,對活動進行宣傳推廣。

③活動當日,憑著“五一活動專用券”以及相關活動的轉發(fā)憑證,車主可享有服務費用減免100元的福利

優(yōu)惠券說明:

①優(yōu)惠券不找零,不退現(xiàn)金,僅限活動期間即4月30日~5月2日使用。

②優(yōu)惠券只能抵用汽車美容的相關服務項目。

③每輛車限用一張優(yōu)惠券。

④享受福利時,需有優(yōu)惠券實物及轉發(fā)活動的截圖。

⑤員工售出優(yōu)惠券數(shù)量、轉發(fā)活動的相關信息可計入績效中。

活動作用:

①讓車主對活動進行轉發(fā),增加活動的曝光量。

②增加保養(yǎng)的預約數(shù)量,合理安排活動人手及工位。

③以裂變紅包的新型玩法吸引車主參與活動。

④讓車主繳納定金進行預約,用利益點吸引車主進行轉發(fā)宣傳。

正式活動

活動主題:尋找愛車客

活動時間:4月30日~5月2日

活動形式:充值辦卡

操作步驟:

①在執(zhí)行預熱活動訂單的同時,主推會員招募的活動

②鼓勵未搶到優(yōu)惠券的顧客辦卡,享受五一的活動優(yōu)惠

③說服搶到優(yōu)惠券的客戶辦卡,享受更長久的優(yōu)惠福利

④確定會員卡的優(yōu)惠力度及活動禮品

會員卡說明:

①儲值金額加贈送金額等于顧客的消費總金額

②如贈送洗車券等附加禮券,則需注明有效期為一個月,即2016年6月2日到期。

③如辦卡后分享到朋友圈或微博,可給予其他獎勵。

④每次充值金額不低于200元

活動意義:

①增加門店的流動資金,提高客戶的重復性消費頻率

②適當讓利增加門店的訂單量和客流量

③促進門店進行二次曝光

活動后期:收集、整理數(shù)據(jù)

①各部門匯報活動期間出現(xiàn)的問題、不足以及解決方案,制作總結報告以供下次活動參考。

②將活動期間所拍攝的照片發(fā)布到門店相關的微博以及微信公眾平臺等,形成第三次曝光。

五一汽車活動方案2

五一假期讓大家開始放松,卻讓商家們開始緊張,對于汽車商家來說,更是如此,假期的到來,預示著五一汽車促銷活動的開始。五一汽車促銷的活動年年都搞,年年都有收獲,但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等同質化,要想取得好效果,就得多費點力氣了。

這里為大家準備了一些常用的汽車促銷招數(shù),希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動。

五一汽車促銷活動招數(shù)之一:贈送禮品

這是車商使用最多一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券,而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。

五一汽車促銷活動招數(shù)之二:送交強險

不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理,推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣,而且是必須要投保的,因此有不少消費者覺得特劃算,相當于車價減了1000多元。

五一汽車促銷活動招數(shù)之三:買車送油卡

這也是車商普遍使用的招數(shù)。油太貴了,很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡,夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下,很多消費者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本,一看不高的話就會加快購車步伐。

五一汽車促銷活動招數(shù)之四:無息按揭

無息按揭由杭州一家車商去年首推,顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。

五一汽車促銷活動招數(shù)之五:重獎老客戶

朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。

五一汽車促銷活動招數(shù)之六:競價銷售

幾個消費者相互競價,價格最高者享有購買權。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價”的口號,吸引了不少消費者前往展廳。

五一汽車促銷活動招數(shù)之七:買車送股票

杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO,就可獲贈100股上海汽車股票(600104),由車商為車主當場開戶,并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。

五一汽車促銷活動招數(shù)之八:包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

五一汽車活動方案3

一、活動時間:

4月30日—5月8日

二、活動目的:

五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應,進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動主題:

慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎

四、活動口號:

五一逛,購物中大獎;低價降到底,好運轉不停。

五、廣告宣傳:

DM4月30日———5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內POP,廣播宣傳。

六、場景布置:

大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,

七、活動策略:

1)五一黃金周,低價降到底,推出一期DM海報4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25

2)五一逛,購物中大獎

3)低價降到底,好運轉不停

4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內部員工)

7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動,4月25日至5月10日報名,5月13日第一場預賽

8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

活動背景:

面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

活動思路:

五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的:

提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。

活動主題:

“鑼開五月、”

主體宣傳:

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

活動時間:

4月25日——年5月15日

篇章:

1、開鑼省錢、

2、詩歌花語、母親節(jié)

3、愛心行動、助殘日

4、健康生活、

背景:五一黃金周

內涵:在五一是消費者省錢的,消費者的五一應該在。

外延:降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內容:

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的'一個契機。

活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:年5月1日至年5月7日止)

活動內容:實質是搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達方才有效)。

內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉價期(活動時間:年5月6日晚20:00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。

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五一汽車活動方案4

汽車美容五一活動方案一:降價、折扣,以價格取勝

降價、折扣,以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示,眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒,保持更加理智,他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上,所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。

一般來說,4s店在五一前都會打出:購買 某品牌的任意車型,車價方面達千元或者是萬元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提!

汽車美容五一活動方案二、價格+禮包雙重優(yōu)惠

如果在價格上有所優(yōu)惠,又加上贈送大禮包,這種不僅在宣傳方面有大氣勢,更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說,采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重,例如,如果禮包足夠吸引人,可以重點宣傳禮包的內容。例如:購買系任意一款車型,可獲得價值8000元禮包,其中包括前后下護板,車身側踏板,后尾翼等。除此之外 ,車價方面也有3000元以上的讓利。

汽車美容五一活動方案三、以活動吸引購車者

五一是旅游的黃金周,采用活動的形式促銷既滿足了準車主試駕的心理,也滿足了出游的需要。如果條件允許,可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線,安排好住宿,并且備好試駕的車型等。來回路線,由專門的人員跟隨,指導。

此外,說到組織活動的時候,也可以贈送活動,例如,購車任意一款車型,可以獲贈某某著名景點的門票多少張,讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

汽車美容五一活動方案四、五一購車贈送售后服務

凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主,都可以獲得售后2年的免費服務,主要包括:免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣) 免費檢查各種液位,清潔空氣濾芯、空調空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調開關、控制機構是否完好。加裝空調濾芯免工時費。免費檢查調整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發(fā)電機電壓。免費檢查調整各種皮帶(正時皮帶除外)。

汽車美容五一活動方案五、親情感恩促銷方案

五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物,并且有機會獲得親情優(yōu)惠卡,留下親人聯(lián)系方式,凡是到店維修或者看車,皆可獲得優(yōu)惠。

此外,也有商家逢節(jié)日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。

五一汽車活動方案5

一、市場分析:

1、全國市場分析:

自從我國2001年11月中國加入WTO之后,汽車的整車關稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,汽車零部件關稅也降低到10%,再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,合資轎車基本經(jīng)受住了考驗,生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質量和管理上繼續(xù)與國際接軌,這得益于在中高檔轎車市場上50:50的合資形式。

中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上:著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機構中的中高級雇員、金融機構管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術入股者、高新技術產(chǎn)業(yè)中的領先者、著名經(jīng)濟學家、律師等。僅占我國總人數(shù)不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者,也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內大中城市有著強勁的消費能力,超前的消費觀念,高素質的消費群體,已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場,市場成功率極大,回報率極高。

2、大連市場分析:

2015年大連有近120款新車爭相上市,讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然:在眾多的新車里到底哪一款最適合自己,哪一款性價比最高,等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天,個性營銷自然成了商家的看家本領。比如,大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌:“凡在活動期間購買POLO者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買QQ3,送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝” 活動,都贏得了眾多消費者的青睞,看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外,很多商家也表示會設身處地的從消費者的利益出發(fā),在最基本的安全和環(huán)保的基礎上,從價格、質量、服務上的更勝一籌來吸引顧客。

二、環(huán)境分析:

1、大連環(huán)境分析:

大連是一座經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海城市,也是一座移民城市。高收入層相對密度較大,有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱,文化積淀較淺,故可塑性較強,接受新鮮事物的能力較強,崇尚時尚消費,尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,2015年大連接待國內外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心。因此,在大連做好產(chǎn)品營銷,從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析:

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟GDP的增長有著密不可分的關系,據(jù)國家統(tǒng)計局預測資料顯示,中國近五年的國民經(jīng)濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續(xù)增長,按照國際經(jīng)驗,人均GDP4000美元左右,就到了汽車進入家庭的時候,這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。

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